Framing og sånn omtrent

Question 1

Framing/rammeeffekten:

Answer 1

Å formulere utfall i form av tap eller gevinst endrer hvordan vi føler på ting (og hva vi velger)

Question 2

Ulike eksempler på rammeeffekter

Answer 2

Positive og negative formuleringer
Informasjonslekkasjer
Rammeeffekter og sunk costs
Asiasyken
Over og under
Belønning og straff
Lirkemidler - meld deg på eller av

Question 3

Eksempel på Positive og negative formuleringer

Answer 3

Whisky - 40% alkohol
Whisky - 60% alkoholfri

Folk vil tro at den 60% alkoholfrie whiskyen er “sunnere”

måten du formulerer det på, selv om begge er helt like

Question 4

Eksempel på Informasjonslekkasjer

Handler om hvilken retning endringen skjer fra tomt til halv og fra fullt til halvt

Answer 4

Hell vann over i det andre glasset, og sett frem det halvfulle/halvtomme glasset
Det du heller oppi - det som utgangspunktet er tomt - er det “halvfulle”

Handler om hvilken retning endringen skjer:tomt > halvt, fullt > halvt

Question 5

Eksempel på Sunk cost fallacy

Answer 5

Hvilken av disse gir deg følelsen av å ha mye arbeid som gjenstår?
Du er ferdig med 30% av pensum
70% av pensum gjenstår <- denne gir følelsen av mye igjen

Du har “sunket” for mye tid inn i prosjketet du kan ikke terkke deg ut

Question 6

Eksempel på Asiasyken:

Answer 6

Når alternativene ble formulert i form av gevinster blir folk risikoaverse, fordi det føles som at man har fått en safe gevinst. Vi foretrekker å spille safe når vi har en sikker gevinst.
Når alternativene ble formulert i form av tap blir folk risikosøkende, fordi det sikre tapet oppleves som uakseptabelt smertefullt. Hvis det sikre alternativet er dårlig vil vi heller gamble.

Question 7

Eksempel på over og under

Answer 7

Du vurderer å kjøpe noe, og vennen din påpeker: “Det koster over 600 kroner”. Hva mener vennen din?
- Hun syns det er dyrt <- måten hun formulerer seg på får det til å hørers ut som det er dyrt
- Hun syns det er billig

Du vurderer å kjøpe noe, og vennen din påpeker: “Det koster under 800 kroner”. Hva mener vennen din?
- Hu syns det er dyrt
- Hun syns det er billig <- måten hun formulerer seg på får det til å hørers billigere ut

Question 8

Eksempel på belønning og straff

Answer 8

Flere mennesker står i organkø. Vanlig praksis er at de som har ventet lengst skal få først, men nå foreslås det at yngre mennesker burde prioriteres i køen.
- Hvem er det etisk å staffe og belønne?
- Staffe de eldre siden de har mindre å leve ?
- Belønne de yngre siden de har lenger å leve ?

Question 9

Eksempel på lirkemidler

Answer 9

Meld deg på, meld deg av, ingen pleier å gjøre noe av det
Dette er forskjellen på det “deffulte”
“nuding”

Question 10

Oppsummering

Answer 10

Mange flere ting kan sammen falle under “framing” måten vi formulere oss

Question 11

Viktige poeng om anslag og prognoser

Answer 11

• Planleggingsfeil
  
  • Teorien om mentale konstruksjonsnivå
  • Usikkerhet og skråsikkerhet
  • Kontrast og assimilasjon
  • Ankereffekt
  • Oss selv vs andre

Question 12

Planleggingsfeilen:

Answer 12

Vi anslår ikke bare risiko og sannsynlighet, vi anslår tid, penger og alt mulig annet

Question 13

Eksempel på planleggingsfeilen: vi anslår hvor lang tid det tar å fullføre et prosjekt.

Answer 13

Svaret: Lenger enn du tror. Dette heter planleggingsfeilen

Question 14

Inside view

Answer 14

Insde view er når vi bare ser på oppgaven og ikke tenker på ander hinder som kanskje kan stå i veien for oss

Question 15

Outside view

Answer 15

Her er det best å bruke outside view siden vi må se hvor lang tid vi f.eks. Vi har brukt på andre like prosjekter

Question 16

Teorien om mentale konstruksjonsnivå:

Answer 16

Lav avstand = detaljert/hvordan - Høy avstand = holistisk/hvorfor
○ På lav avstand blir mye mer detaljert
○ Det på høy tenker vi ikke så mye om på i starten

Question 17

Fire dimensjoner i psykologisk avstand:

Answer 17

Social, temporal, spatial og exeriential

Question 18

Eksempel på mentale konstruksjonsnivå:

Answer 18

hvordan du tenker og føler annerledes om det som er på høy eller lav psykologisk avstand
- 1 Mill dør i kina okei det går bra (ikke sp mye med deg å gjøre)
- 10 stk. dør i Bergen damn wtf (nærmere deg vil føle mer på det)

Question 19

Usikkerhet og skråsikkerhet:

Answer 19

Når IT prosjekter anslås å være 98 % sikre på ferdigstillelsesdatoen, hvor ofte er de faktisk ferdige på den datoen?
- 50% er de faktisk ferdige på den datoen
- Folk er for skråsikre

Question 20

Kontrasteffekt:

Answer 20

når en styggere versjon av en av dem er tilstede, virker den normale som den kjekkeste

Question 21

Assimilasjonseffekt:

Answer 21

Men andre ganger kan gruppen gjøre at man fremstår penere - the cheerleader effect, altså assimilasjon

Question 22

Dypere forklaring på begge begrepene:

Answer 22

Assimilasjon er mer sannsynlig når vi bedømmer eksemplarer fra samme kategori og kontrasteffekten er når vi vurderer eksemplarer fra andre kategorier

Question 23

Ankereefeketen:

Answer 23

oppstår når folk stoler for mye på eksisterende informasjon eller den første informasjonen de finner når de tar beslutninger

Question 24

Eksempel på ankereffekten

Answer 24

hvis du først ser en T-skjorte som koster $1,200 – deretter ser en annen som koster $100 – er du tilbøyelig til å se den andre skjorten som billig.

Question 25

Better then average effketen

Answer 25

En kognitiv skjevhet der folk overvurderer sine egne egenskaper og evner sammenlignet med andre.