ET 6. Afsætning Flashcards
Distrubution
Retsgundsætninger kan findes i lovene om kommission, handelsagentur og om benzinforhandlerkontrakter. Der er ingen principiel retsdannelse som udtrykkes i disse regler, men de belyser en række gennemgående spørgsmål.
Markedsanalyse
De 4 P’er:
Produkt, plads, pris og PR.
Parallelimport
Importør køber varer i lande med lavere priser, og importerer dem til lande med højere priser (typisk højere købekraft også).
Problemstillingen skyldes, at producenter ikke kan lave vejledende priser.
Visse steder i f.eks. EU sættes priserne lavere, grundet købekraft i markedet.
Eksempel: Normal butikkerne er bygget på parallelimport.
Bindende videresalgspriser
Bindende videresalgspriser kan ikke laves.
Er typisk noget luksusproducenter er interesserede i.
Eftersalgsservice
Væsentligt at sondre om de selv sælger eller om der er tale om en videreformidlingskontrakt (som set i case om SpareParts)
Hvis kun formidler: skal fremgå MEGET tydeligt.
Brugsrettigheder
En brugsret er en ret til at rde over et formuegode, der tilhører en anden. Formuegodet er typisk materielt.
Licens: kan også være udtryk for en brugsrettighed.
Ejendom: brugsret til en ejendom.
Abbenomentsaftaler: en aftale hvorved en leverandør iver en kunde løbende adgang til bestemte tjenester.
Operationel leasing
Kendetegn: længerevarende aftaler om brugsret, indgået under omstændigheder hvor vederlaget for det brugte fastsættes ud fra en forventning af værdien af forbrug og slitagen for den der sætter det brugte til rådighed.
Producent/distrubutør-transaktionen
P/D-transaktion (ET s.353)
Producent (A) Distrubutør (B) Kunde (C)
Kommission
aftalerelationen er mellem distributør og kunde. Kunde kender ikke producenten.
Agentur
B agerer sælger (en slags “datingrådgiver” der bringer folk sammen)
Mægler
B formidler kontakten mellem A og C
Forhandling
der er 2 aftalesituationer. Mellem A og B samt mellem B og C.
A prodcerrer Rolex ure, B sælger rolexure, C køber rolexur.
Eksklusiv distributinsret
En eneforhandlingsaftale, hvor distributøren får eneret til at markedsføre produkterne inden for et område (marked).
Området skal geografisk afgrænses og aftalereguleres. Det kan ligeledes aftalereguleres om distrubutøren har tilladelse til ligeledes at distribuere andre varemærker ved siden af.
Man kan tage brug af optioner hvor det eksempelvis aftales, at distributøren i første omgang opnår eneret til et begrænset territorium, men med ret til at udvide dette, hvis distributøren realiserer bestemte omsætningstal, jf. ET, s. 355.
Handelsagent
En handelsagent er en distributør, som for agenturgiveren (producenten) mod vederlag påtager sig for agenturgiverens regning selvstændigt og vbedvarende at virke for salg eller køb af varer.
Handelsagenten handler i agenturgiverens navn.
Det er vigtigt at afklare, om handelsagenten skal have fuldmagt til at binde producenten (agenturgiveren). Handelsagenturforholdet skaber ikke i sig selv sådan en fuldmagt, jf. HAL § 16.
Retsgrundlag for handelsagentur
Særlig lov om Handelsagenter og handelsrejsende (HAL). Loven har til formål at indføre ensartede regler om beskyttelse af handelsagenter i EU:
Flere af lovens regler er præceptive hvad angår opsigelsesvarsel og godtgørelse.
Ved tvivlstilfælde om der foreligger forhandling eller distributionsaftale omfattet af HAL har handelsagenten bevisbyrden.
Forhandling og eneforhandling
Forhandling er en distributionsform, hvor en distributør får re til at forhandle producentens produkt eller varesortiment.
Forhandleren handler for egen regning (modsat kommission).
Sondring mellem eneforhandling og kommission
Kriteriet er, om distributøren virker for egen regning. Den eneklte aftale kan være ledsaget af pligter, der flytter risikoen over på distributøren.
Hvis distributøren bærer den økonomiske risiko ved, at hans salgsbestræbelser ikke lykkes, vil det være nærliggende at betegne distributionen som forhandling.
Dansk erhverv har udsendt en Standardformular for eneforhandlingskontrakt. Den forudsættes indgået uden tidsbegrænset, og kan opsiges af hver part med 6 måneders varsel.
Ved opsigelse fra leverandøren, sal denne erstatte forhandleren 50% af det dokumenterede markedsføringsomkostninger samt 50% af forhandlerens lønomkostninger, som dokumenterbart relaterer sig til salg og markedsføring af produkterne.
