Estrategias en Acción Flashcards
5 estrategias genéricas de porter
1) Liderazgo en costos - Bajo costo
2) Liderazgo en costos - Mayor valor
3) Diferenciación
4) Enfoque - Bajo costo
5) Enfoque - Mayor valor
Liderazgo en costos
La base para un liderazgo en bajo costos para la ventaja competitiva consiste en tener costos totales más bajos que los de los rivales en productos de calidad comparable.
Dos principales rutas para el logro de una ventaja en costo
a) Administración eficiente de las actividades de la cadena de valor desde el punto de vista de los costos (atención participar a los generadores de costos)
b) Renovación de la cadena de valor
Casos en los que funciona mejor una estrategia de costos
La competencia de precios entre vendedores rivales es enérgica.
Son esencialmente idénticos
Compradores tienen alto poder de negociación y pueden reducir los precios.
Los compradores incurren en costos bajos al transferir sus compras de un vendedor a otro
Estrategia de diferenciación
Tiene como objetivo lograr que el producto que ofrece la empresa sea percibido en el mercado como único, mejor que los de la competencia.
Marcas que son un ejemplo de diferenciación
Mercedez-benz HP Apple The body shop Fedex
Casos en los que funciona mejor una estrategia de diferenciación
Cuando las necesidades del comprador y los usos del producto son diversos
Hay muchas formas de diferenciar un producto o servicio
Pocos competidores siguen un enfoque de diferenciación
La vida útil de los productos es corta debido a que el cambio tecnológico es intenso y acelerado
Estrategia de enfoque (o nicho de mercado)
Tiene como objetivo buscar un grupo de compradores (nicho de mercado) con el propósito de atenderlo con más efectividad que los competidores que lo atienden en forma general.
Estrategia de enfoque (o nicho de Mercado) de bajo costo
Asegurar una ventaja competitiva a un grupo de compradores a un costo más bajo y a un precio más bajo que el de los competidores.
Estrategia de enfoque (o nicho de Mercado) diferenciado
Asegurar una ventaja competitiva con una oferta de productos diseñada para atraer a las preferencias y necesidades únicas de un grupo reducido y bien definido de compradores
Marcas que son ejemplo de enfoque
Nestle Tesco Office Depot Ferrarri Häagen-Dazs Rolls-Royce
Casos en los que funciona mejor una estrategia enfocada
Cuando el nicho de mercado está bien definido y tiene potencial de crecimiento
La industria tiene muchos nichos y pocos rivales intentan especializarse en el mismo
Lealtad del cliente
Para los competidores es costoso implementar mejoras para satisfacer el nicho
Estrategia de bajo costo + diferenciación
Es un híbrido entre las estrategias de proveedor de bajo costo y las estrategias de diferenciación que tienen como propósito proporcionar los atributos deseados de calidad/ características/ desempeño/servicio superando a la vez a los rivales en cuanto a precio
Ejemplos de estrategia de bajo costo + diferenciación
Burberry
Atelier.na
Casos en los que funciona mejor una estrategia de bajo costo + diferenciada
Mercados donde la diferenciación del producto es la norma y los compradores prefieren productos de nivel “intermedio” en lugar de productos baratos o productos de primera calidad
Tiempos de recisión
Recursos y capacidad de incorporar un producto de alta calidad o atributos de servicios a un costo más bajo que los rivales,
Estrategias de integración
Buscar la propiedad sobre distribuidores, proveedores o competidores.
Integración hacia adelante
Implica obtener la propiedad o un mayor control sobre los distribuidores o vendedores al menudeo. Office Max Dell Zara Amazon
Integración hacia atrás
Estrategia que consiste en que una empresa se apropie de sus proveedores o aumente el control que tiene sobre ellos.
Hilton
Coca-Cola
Starbucks
Integración horizontal
Estrategia que busca apropiarse de los competidores de la empresa o tener mayor control sobre ellos. Adidas HP GAP BB&T
Penetración de mercado
Busca una mayor participación de mercado prara los productos o servicios presentes en los mercados actuales a través de mayores esfuerzos de marketing.
Under Armour
Bimbo
Desarrollo de mercado
Introducir los productos o servicios presentes en una nueva área geográfica
GAP
Mercado libre
Desarrollo de producto
Buscar aumentar las ventas a través de la mejora de los productos o servicios presentes, o el desarrollo de nuevos
Coca-Cola
Estrategias intensivas
1) Penetración de mercado
2) Desarrollo de mercado
3) Desarrollo de producto
Estrategias de diversificación
Añadir productos o servicios nuevos con o sin relación con las operaciones actuales
- Relacionada
- No relacionada
Diversificación relacionada
Cuando existen relaciones competitivamente valiosas entre las actividades de sus cadenas de valor (cadena de valor complementarias, sinergia por experiencia y conocimientos, aprovechamiento de marca)
Tec de monterrey
Sony
UPS
Diversificación no relacionada
Cuando sus cadenas de valor son tan diferentes que no existen relaciones competitivamente valiosas entre sus actividades. Más que capitalizar características estratégicas de la cadena de valor se busca rendimiento financiero sobre inversiones.
Panasonic
avis
days inn
Estrategias defensivas
Recorte de gastos
Desinversión
Liquidación
Recorte de gastos
La organización se reestructura a través de la reducción de costos y activos, con el propósito de revertir el descenso de sus ventas y utilidades.
Goodyear
Mc Donalds
Desinversión
Vender una división o parte de una organización.
Suele utilizarse para recaudar el capital para mayores adquisiciones o inversiones estratégicas.
Novartis
Levis
Liquidación
Vender en partes todos los activos de una empresa a su valor tangible
Jugos del Valle
Mexicana
Borders
Medios para lograr estrategias
Alianzas Estratégicas-Empresas Conjuntas(Joint ventures)
Fusiones y adquisiciones
Ventajas del primero en actuar.
Outsourcing/Reshoring.
Alianzas estratégicas (Joint Ventures)
Dos o más empresas forman una sociedad o unión temporal con el fin de aprovechar oportunidades. Google Amazon Starbucks Spotify Facebook
Fusiones
Dos organizaciones de aproximadamente el mismo tamaño se unen para formar una empresa
Mattel & Fisher-Price
Adquisiciones
Una gran organización compra una de menor tamaño.
▪Eficiencia organizacional (aprovechar capacidad instalada, mejor uso de fuerza de ventas, reducir personal administrativo)
▪Obtener economías de escala
▪Tener acceso a nueva tecnología
Facebook & Whatsapp
Ventajas del primero en actuar
▪Crear imagen y reputación de la empresa con sus clientes, lealtad
▪Producir ventajas en costos sobre competidores (abastecimiento, producción, distribución)
▪Lealtad de los consumidores
▪Dificultar imitación de los competidores
Chocomilk
Amazon
Kleenex
Estrategias ofensivas
Las ofensivas estratégicas deberían, por regla general, basarse en la explotación de los activos estratégicos más fuertes de una compañía–sus recursos y capacidades más valiosos–, como una marca registrada conocida, una producción o un sistema de distribución más eficiente, una mayor capacidad
Estrategia del océano azul
Se basa en el descubrimiento o en la invención de nuevos segmentos de la industria que crean una nueva demanda, colocando así a la empresa en un espacio de mercado no disputado, ofreciendo oportunidades superiores de rentabilidad y de crecimiento.
