Estrategias en Acción

Question 1

5 estrategias genéricas de porter

Answer 1

1) Liderazgo en costos - Bajo costo
2) Liderazgo en costos - Mayor valor
3) Diferenciación
4) Enfoque - Bajo costo
5) Enfoque - Mayor valor

Question 2

Liderazgo en costos

Answer 2

La base para un liderazgo en bajo costos para la ventaja competitiva consiste en tener costos totales más bajos que los de los rivales en productos de calidad comparable.

Question 3

Dos principales rutas para el logro de una ventaja en costo

Answer 3

a) Administración eficiente de las actividades de la cadena de valor desde el punto de vista de los costos (atención participar a los generadores de costos)
b) Renovación de la cadena de valor

Question 4

Casos en los que funciona mejor una estrategia de costos

Answer 4

La competencia de precios entre vendedores rivales es enérgica.
Son esencialmente idénticos
Compradores tienen alto poder de negociación y pueden reducir los precios.
Los compradores incurren en costos bajos al transferir sus compras de un vendedor a otro

Question 5

Estrategia de diferenciación

Answer 5

Tiene como objetivo lograr que el producto que ofrece la empresa sea percibido en el mercado como único, mejor que los de la competencia.

Question 6

Marcas que son un ejemplo de diferenciación

Answer 6

Mercedez-benz
HP
Apple
The body shop
Fedex

Question 7

Casos en los que funciona mejor una estrategia de diferenciación

Answer 7

Cuando las necesidades del comprador y los usos del producto son diversos
Hay muchas formas de diferenciar un producto o servicio
Pocos competidores siguen un enfoque de diferenciación
La vida útil de los productos es corta debido a que el cambio tecnológico es intenso y acelerado

Question 8

Estrategia de enfoque (o nicho de mercado)

Answer 8

Tiene como objetivo buscar un grupo de compradores (nicho de mercado) con el propósito de atenderlo con más efectividad que los competidores que lo atienden en forma general.

Question 9

Estrategia de enfoque (o nicho de Mercado) de bajo costo

Answer 9

Asegurar una ventaja competitiva a un grupo de compradores a un costo más bajo y a un precio más bajo que el de los competidores.

Question 10

Estrategia de enfoque (o nicho de Mercado) diferenciado

Answer 10

Asegurar una ventaja competitiva con una oferta de productos diseñada para atraer a las preferencias y necesidades únicas de un grupo reducido y bien definido de compradores

Question 11

Marcas que son ejemplo de enfoque

Answer 11

Nestle
Tesco
Office Depot
Ferrarri
Häagen-Dazs
Rolls-Royce

Question 12

Casos en los que funciona mejor una estrategia enfocada

Answer 12

Cuando el nicho de mercado está bien definido y tiene potencial de crecimiento
La industria tiene muchos nichos y pocos rivales intentan especializarse en el mismo
Lealtad del cliente
Para los competidores es costoso implementar mejoras para satisfacer el nicho

Question 13

Estrategia de bajo costo + diferenciación

Answer 13

Es un híbrido entre las estrategias de proveedor de bajo costo y las estrategias de diferenciación que tienen como propósito proporcionar los atributos deseados de calidad/ características/ desempeño/servicio superando a la vez a los rivales en cuanto a precio

Question 14

Ejemplos de estrategia de bajo costo + diferenciación

Answer 14

Burberry

Atelier.na

Question 15

Casos en los que funciona mejor una estrategia de bajo costo + diferenciada

Answer 15

Mercados donde la diferenciación del producto es la norma y los compradores prefieren productos de nivel “intermedio” en lugar de productos baratos o productos de primera calidad
Tiempos de recisión
Recursos y capacidad de incorporar un producto de alta calidad o atributos de servicios a un costo más bajo que los rivales,

Question 16

Estrategias de integración

Answer 16

Buscar la propiedad sobre distribuidores, proveedores o competidores.

Question 17

Integración hacia adelante

Answer 17

Implica obtener la propiedad o un mayor control sobre los distribuidores o vendedores al menudeo.
Office Max
Dell
Zara
Amazon

Question 18

Integración hacia atrás

Answer 18

Estrategia que consiste en que una empresa se apropie de sus proveedores o aumente el control que tiene sobre ellos.
Hilton
Coca-Cola
Starbucks

Question 19

Integración horizontal

Answer 19

Estrategia que busca apropiarse de los competidores de la empresa o tener mayor control sobre ellos.
Adidas
HP
GAP
BB&T

Question 20

Penetración de mercado

Answer 20

Busca una mayor participación de mercado prara los productos o servicios presentes en los mercados actuales a través de mayores esfuerzos de marketing.
Under Armour
Bimbo

Question 21

Desarrollo de mercado

Answer 21

Introducir los productos o servicios presentes en una nueva área geográfica
GAP
Mercado libre

Question 22

Desarrollo de producto

Answer 22

Buscar aumentar las ventas a través de la mejora de los productos o servicios presentes, o el desarrollo de nuevos
Coca-Cola

Question 23

Estrategias intensivas

Answer 23

1) Penetración de mercado
2) Desarrollo de mercado
3) Desarrollo de producto

Question 24

Estrategias de diversificación

Answer 24

Añadir productos o servicios nuevos con o sin relación con las operaciones actuales

• Relacionada
• No relacionada

Question 25

Diversificación relacionada

Answer 25

Cuando existen relaciones competitivamente valiosas entre las actividades de sus cadenas de valor (cadena de valor complementarias, sinergia por experiencia y conocimientos, aprovechamiento de marca)
Tec de monterrey
Sony
UPS

Question 26

Diversificación no relacionada

Answer 26

Cuando sus cadenas de valor son tan diferentes que no existen relaciones competitivamente valiosas entre sus actividades. Más que capitalizar características estratégicas de la cadena de valor se busca rendimiento financiero sobre inversiones.
Panasonic
avis
days inn

Question 27

Estrategias defensivas

Answer 27

Recorte de gastos
Desinversión
Liquidación

Question 28

Recorte de gastos

Answer 28

La organización se reestructura a través de la reducción de costos y activos, con el propósito de revertir el descenso de sus ventas y utilidades.
Goodyear
Mc Donalds

Question 29

Desinversión

Answer 29

Vender una división o parte de una organización.
Suele utilizarse para recaudar el capital para mayores adquisiciones o inversiones estratégicas.
Novartis
Levis

Question 30

Liquidación

Answer 30

Vender en partes todos los activos de una empresa a su valor tangible
Jugos del Valle
Mexicana
Borders

Question 31

Medios para lograr estrategias

Answer 31

Alianzas Estratégicas-Empresas Conjuntas(Joint ventures)
Fusiones y adquisiciones
Ventajas del primero en actuar.
Outsourcing/Reshoring.

Question 32

Alianzas estratégicas (Joint Ventures)

Answer 32

Dos o más empresas forman una sociedad o unión temporal con el fin de aprovechar oportunidades.
Google
Amazon
Starbucks
Spotify
Facebook

Question 33

Fusiones

Answer 33

Dos organizaciones de aproximadamente el mismo tamaño se unen para formar una empresa
Mattel & Fisher-Price

Question 34

Adquisiciones

Answer 34

Una gran organización compra una de menor tamaño.
▪Eficiencia organizacional (aprovechar capacidad instalada, mejor uso de fuerza de ventas, reducir personal administrativo)
▪Obtener economías de escala
▪Tener acceso a nueva tecnología
Facebook & Whatsapp

Question 35

Ventajas del primero en actuar

Answer 35

▪Crear imagen y reputación de la empresa con sus clientes, lealtad
▪Producir ventajas en costos sobre competidores (abastecimiento, producción, distribución)
▪Lealtad de los consumidores
▪Dificultar imitación de los competidores
Chocomilk
Amazon
Kleenex

Question 36

Estrategias ofensivas

Answer 36

Las ofensivas estratégicas deberían, por regla general, basarse en la explotación de los activos estratégicos más fuertes de una compañía–sus recursos y capacidades más valiosos–, como una marca registrada conocida, una producción o un sistema de distribución más eficiente, una mayor capacidad

Question 37

Estrategia del océano azul

Answer 37

Se basa en el descubrimiento o en la invención de nuevos segmentos de la industria que crean una nueva demanda, colocando así a la empresa en un espacio de mercado no disputado, ofreciendo oportunidades superiores de rentabilidad y de crecimiento.