Cours09 - Inflluence Sociale

Question 1

Conformisme vs acquiescement vs obeissance?

Answer 1

Conformisme:
Changement dans le comportement ou les attitudes amené par le DESIR de suivre les croyances ou les normes des autres

Acquisement:
fait de CÉDER a un moyen direct, explicite pour émettre un comportement ou acquiescer a un point de vue particulier

Obéissance: un changement dans les comportement du a un ORDRE des autres

Question 2

Conformisme:
Formation des normes sociale:
Effet important, auteur et résultats? (2)

Answer 2

• Effet autocinétique (situation ambiguë) SHERIF 1936
  Evaluation de la distance parcourue par une source lumineuse:
  1) seule
  2) groupe de 3, 3fois
  3) 1 an plus tard : réponse normative meme si seule

Cnnclusion: Lorsque la réalité physique est ambiguë, les gens ont tendance a se conformer aux autr

• ASCH 1951
  Comparer des lignes (situation évidente)
  37%- les participant se sont conformer a la majorité incorrecte
  25% - refu de se conformer
  50% - s’y sont conformes une fois sur 2

Question 3

Pourquoi se conformer aux autre? (2)

Answer 3

1. Influence de l’information:
   On assume que les autres ont raison et que leur jugement est bon. On veut être ‘’correct’’ alors on se conforme
2. Influence des normes:
   Les normes produisent de la conformité lorsque la personne a peur d’être rejetée ou d’être mal jugée

Question 4

Intensité du conformisme:
Deux type?

Answer 4

1. Conformisme publique:
   Un changement superficiel du comportement sans toutefois changer les opinions, valeur, attitudes (parfois appelé soumission)
2. Conformisme privé:
   Change non seulement les comportements mais aussi les pensées, valeur et attitudes.

Question 5

Soumission:
Conformisme privé ou public?

Answer 5

Conformisme public

Question 6

Experience de ASCH:
Variable affectant le conformisme? (3)

Answer 6

1. La grandeur du groupe:
   Le conformisme se stabilise à 37% avec 6 personne ou plus
2. L’unanimité du groupe:
   Si 0 unanimité = conformisme chute de 37% a 6%
3. Se prononcer en premier ou en dernier:
   En premier diminue le taux de conformisme (6%)

Question 7

Quelles sont les autres variable affectant le conformisme? (3)

Answer 7

1. Trait de personnalité:
   - faible estime de soi
   - grand besoin d’affiliation
   - fort degré d’autoritarisme
2. Diff. Culturelle
   - plus élevé dans culture collectivistes
3. Diff. De sexe
   (Culture et activité)

Question 8

Méthode pour obtenir l’acquiescement? (7)

Answer 8

1. la PRÉSENTATION:
   le caractère particulier ou inhabituel d’une demande peut provoquer acquiescement
2. la RÉCIPROCITÉ:
   Acquiescement obtenu quand qqun répond aux faveurs qu’on lui a faites auparavant
3. le PIED DANS LA PORTE:
   le fait de présenter une demande banale et acceptable dans but d’obtenir acquiescement pour demande plus importante (celle qu’on veut)
4. la PORTE AU NEZ:
   le fait de présenter une demande extrème ou irréaliste afin d’obtenir l’aquiescement pour une demande moins grande
5. AMORÇAGE:
   Acquiescement puir revelation des couts réels
6. CE N’EST PAS TOUT:
   Requete importante suivi de bonification pour en reduire le cout
7. le jeu de la rareté

Question 9

Obéissance:
Étude de stanley milgram:
Explique?

Résultat?

Answer 9

• Soi-disant effet de la punition sur apprentissage:
  Condition de professeur ou d’élève
  Punition = donner des choc électrique (15v a 450v)
  Consigne en cas de refus = si participant a des doute, l’Experimentateur donne 3 ordre:
• “sil vous plait continuez”
• apres 1er refus: “C’est absolument essentiel que vous continuiez “
• apres 2ème refus: “vous n’avez pas le choix, vous devez continuer”
• apres 3ème refus: arret de l’expérimentation

Résultats:
65% des participants se sont pleinement soumis et on continuer a infliger des choc jusqu’à 450v
- participant n’éprouvais pas de plaisir a faire souffrir, mais continuait quand mm a obéir l’autorité

Question 10

Quels sont les 4 facteurs affectant l’obéissance?

Answer 10

1. Légitimité de l’autorité
2. La proximité de la victime
3. La proximité de l’autorité
   (en personne vs par telephone)
4. caractéristique personnelle du participant
   (peu en lien en général)
   - echelle F Adorno
   - théo du monde juste Lerner
5. 0 différence sexuelle:
   expérience originale -> H et F obéisse
6. 0 difference d’âge
7. la méthode:
   strat PIED DANS LA PORTE -> escalade de punition -> augmentation de l’effet

Question 11

facteur proximité de la victime dans l’obéissance:
gradation d’effet?

Answer 11

• ni vu ni connu = 70%
• victime éloignée - voix seulement = 60%
• victime dans la mm piece = 40%
• toucher la victime = 30%

donc plus t’es loin de la victime, plus t’es apte à obeir l’autorité

Question 12

Echelle de l’autoritarisme de Adorno?

Théorie du monde juste de Lerner?

Answer 12

Echelle qui cible un profil de personnalité autoritaire et anti-démocratique qui rend une personne vulnérable a propagande fasciste

Suite à l’étude de Milgram, Lerner remarque une tendance des observateur à blamer les victime pour leur souffrance.
- plus l’observateur est longtemps dans l’incapacité a intervenir = plus l’observateur denigre la victime.
- + la douleur est forte = + le dénigrement fort.
- Si victime recevait une récompense pour souffrance = 0 dénigrement.

DONC, la croyance a un monde juste est cruciale pour le maintien du bien-être de l’individu. étant confronter a des gens souffrant sans raison apparante -> doit utiliser strat pour éliminer menace -> victime mérite sa souffrance.