Cours 9 - Influences sociales Flashcards
Quelle est la forme la plus simple de conformisme ?
Le mimétisme
Qui suis-je ?
Changement dans le comportement, les opinions ou les perceptions résultant de la présence réelle ou imaginée d’une personne ou d’un groupe de personnes
Je résulte d’un effet subtile des influences sociales
Conformisme
Qui suis-je ?
Changement dans le comportement résultant d’une demande présentée de façon plus ou moins directe par une autre personne
Acquiescement
Qui suis-je ?
Un changement dans les comportements dû à des ordres d’une autre personne
Obéissance
Que suis-je ?
Conformisme
Un changement dans le comportement ou les attitudes amené par le désir de suivre les croyances ou les normes des autres
Que suis-je ?
Acquiescement
Le fait de céder à un moyen direct, explicite pour émettre un comportement ou acquiescer à un point de vue particulier
Que suis-je ?
Obéissance
Un changement dans les comportements dû à des ordres des autres
À quel type de conformisme mène habituellement l’influence de l’information ?
Au conformisme privé
Quelles sont les 2 motivations à l’œuvre dans le conformisme ?
- Désir de clarté;
- Désir de plaire
À quel type de conformisme mène habituellement l’influence des normes ?
Au conformisme public
Sur quel aspect du conformisme se centre l’étude de Sherif (1936) ?
L’influence de l’information
(les autres comme source d’information)
Sur quel aspect du conformisme se centre l’étude de Asch (1951) ?
L’influence des normes
(L’approbation sociale)
Quelle est la différence entre l’étude de Sherif et celle de Asch ?
La première se produit dans un contexte ambigu et celle de Asch, dans un contexte évident.
Quelles sont les 2 principales études sur la formation des normes sociales?
- Sherif (1936) - Effet autocinétique (situation ambigüe)
- Asch (1951) - Comparer des lignes (situation évidente)
Quelle première étude permet de constater que le contexte joue un rôle important dans le développement des norme ?
L’étude de Sherif (1936) sur l’évaluation de déplacements d’un point lumineux et le conformisme.
À quel concept de l’influence sociale est lié l’effet autocinétique ?
Le conformisme
Qu’est-ce que la conclusion de l’effet autocinétique ? (Sherif - 1936)
Lorsque la réalité physique est ambigüe, les gens ont tendance à se conformer aux autres
Qu’est-ce que l’effet autocinétique? (Sherif - 1936)
Évaluation de la distance parcourue par une source lumineuse
Quels ont été les 3 résultats de l’expérience de Asch (1951) (comparer deslignes - situation évidente)?
- 37% des participants se sont conformés à la majorité incorrecte
- 25% des participants ont refusé de se conformer
- 50% des participants s’y sont conformée 1 fois sur 2
Quelles sont les 2 raisons de se conformer aux autres?
- L’influence de l’information
- L’influence des normes
Quelle raison de se conformer suis-je ?
On assume que les autres ont raison et que leur jugement est bon. On veut être “correct” alors on se conforme.
Influence de l’information
Quelle raison de se conformer suis-je ?
Produisent de la conformité lorsque la personne a peur d’être rejetée ou d’être mal jugée
Influence des normes
Comment pourrait-on décrire la manière dont l’information nous pousser à nous conformer aux autres?
En assumant que les autres ont des informations que nous n’avons pas et que leur jugement est bon. On veut être “correct” alors on se conforme.
Comment pourrait-on décrire la manière dont les normes nous pousser à nous conformer aux autres?
Produisent de la conformité lorsque la personne a peur d’être rejetée ou d’être mal jugée
Quels sont les 2 types de conformisme?
- Conformisme public
- Conformisme privé
Qui suis-je ?
Changement superficiel du comportement sans toutefois changer les opinions, les valeurs, les attitudes
Parfois appelé: soumission
Conformisme public
Qui suis-je ?
Changement des comportements mais aussi des pensées, des valeurs et des attitudes.
Conformisme privé
Définis-moi
Conformisme public
Changement superficiel du comportement sans toutefois changer les opinions, les valeurs, les attitudes
Parfois appelé: soumission
Définis-moi
Conformisme privé
Changement des comportements mais aussi des pensées, des valeurs et des attitudes.
Quelles sont les 3 variables affectant le conformisme dans l’expérience de Asch?
- Grandeur du groupe
- Unanimité de la majorité
- Le fait de se prononcer en premier ou en dernier
Quelles sont les 3 autres variables affectant le conformisme?
- Traits de personnalité
- Présence d’un allié
- Différences de sexe
Quels sont les 3 traits de personnalité affectant le conformisme?
- Le niveau d’estime de soi
- Le besoin d’affiliation
- Le degré d’autoritarisme
Sur quelle première notion repose la technique de la porte-au-nez ?
La concession réciproque
Résumer comment agit la présentation de soi dans la technique de la porte-au-nez.
Après avoir refusé une première fois, la personne craint de mal paraître aux yeux des autres ou d’avoir l’air égoïste, elle acquiesce alors à une demande ultérieure pour restaurer son image sociale vis-à-vis des autres.
Résumer comment agit le contraste perceptuel dans la technique de la porte-au-nez.
Comme la seconde demande vient après la celle exagérée, elle paraît plus modeste et plus raisonnable que si elle était présentée seule
Outre le mécanisme de la concession réciproque, sur quels deux autres mécanismes repose la technique de la porte-au-nez ?
- Le contraste perceptuel;
- La présentation de soi
Quelles sont les 5 techniques d’acquiescement vues dans le cours ?
- La présentation de la demande;
- La réciprocité;
- La manipulation;
- Le pied dans la porte;
- La porte au nez
Quelles sont les 4 stratégies d’acquiescement basées sur la séquence de la présentation des demandes ?
- Porte-au-nez
- Ce n’est pas tout!
- Pied dans la porte
- Amorçage
À quoi renvoie la notion de concession réciproque ?
La personne qui formule une demande donne l’impression de faire une concession lorsqu’elle revient à la charge avec une plus petite demande, ce qui augmente la pression sur l’autre personne pour qu’elle fasse à son tour une concession.
Quels sont les 4 grands principes de l’influence sociale ?
1) La réciprocité,
2) L’appréciation et la similarité
3) La preuve sociale
4) La cohérence et l’engagement
Quelles sont les 7 stratégies pour obtenir l’acquiescement?
- La présentation
- La réciprocité
- Le pied dans la porte
- La porte au nez
- L’amorçage
- Ce n’est pas tout
- Le jeu de la rareté
Qui suis-je ?
Le caractère particulier ou inhabituel d’une demande peut provoquer un effet d’acquiescement
La présentation
Selon quelle norme est-ce que je repose ?
L’acquiescement est obtenu lorsqu’une personne répond aux faveurs qu’on lui a faites auparavant
La norme de réciprocité
Quel est le lien entre l’attention insouciante et l’acquiescement ?
Lorsqu’une demande inhabituelle et anodine est présentée et justifiée par une raison (par un « parce que »), par l’« attention insouciante » nous consi- dérerons rapidement que cette information est justifiée, peu importe la valeur de celle-ci.
Quelle technique d’acquiescement suis-je ?
Le fait de présenter une demande banale et acceptable, dans le but d’obtenir l’acquiescement pour une demande plus importante (celle qui nous intéresse)
Le pied dans la porte
Quelle technique d’acquiescement suis-je ?
Le fait de présenter une demande extrême ou irréaliste afin d’obtenir l’acquiescement pour une demande moins grande
La porte au nez
Quelle technique d’acquiescement suis-je ?
Acquiescement puis révélation des coûts réels
L’armorçage
Requête importante suivie de bonification pour en réduire le coût
Ce n’est pas tout
Définir cette technique…
Le pied dans la porte
Le fait de présenter une demande banale et acceptable, dans le but d’obtenir l’acquiescement pour une demande plus importante (celle qui nous intéresse)
Définir cette technique…
La porte au nez
Le fait de présenter une demande extrême ou irréaliste afin d’obtenir l’acquiescement pour une demande moins grande
Définir cette technique…
L’amorçage
Acquiescement puis révélation des coûts réels
Définir cette technique…
Ce n’est pas tout
Requête importante suivie de bonification pour en réduire le coût
Quelles étaient les consignes en cas de refus dans l’étude de Stanley Milgram?
Si le participant a des doutes, l’expérimentateur donne 3 ordres:
S’il vous plaît, continuez
- Après le premier refus:
C’est absolument essentiel que vous continuiez
- Après le 2è refus;
Vous n’avez pas le choix, vous devez continuer
- Après le 3è refus:
Arrêt de l’expérimentation
Qu’est-ce qui était soi-disant mesuré dans l’étude de Stanley Milgram?
L’effet de la punition sur l’apprentissage
Quels sont les 2 résultats de l’étude de Stanley Milgram?
- 65% des participants se sont pleinement soumis et ont continué à infliger des chocs jusqu’à la limite (450 V)
- Les participants n’éprouvaient pas de plaisir à faire souffrir, mais ils continuaient quand même à obéir à l’autorité (expérimentateur)
Quels sont les 6 facteurs affectant l’obéissance?
- Légitimité de l’autorité
- La proximité de l’autorité
- Caractéristiques personnelles du participant
- Différence sexuelle
- La différence d’âge
- La méthode (stratégie du pied dans la porte)
Quels sont les 4 caractéristiques de la situation modérant l’obéissance à l’autorité ?
- Proximité de la victime;
- Proximité de la personne en autorité;
- Crédibilité de la personne en autorité
- Effet de groupe
Quels sont les 3 caractéristiques des participants modérant l’obéissance à l’autorité ?
- Attribution (en un monde juste);
- Autoritarisme;
- Genre
Quelles sont les 4 stratégies d’acquiescement basées sur la séquence de la présentation des demandes ?
- Porte-au-nez
- Ce n’est pas tout!
- Pied dans la porte
- Amorçage
Définir l’identification selon Kelman (1958)
Attraction pour une personne: l’individu veut être comme cette personne.
Vrai ou faux
Avec l’intériorisation, la personne se conforme donc pour s’identifier au groupe ou parce qu’elle a peur d’être rejetée.
FAUX
La personne ne se conforme donc pas pour s’identifier au groupe ou parce qu’elle a peur d’être rejetée, mais parce que cela rejoint ses valeurs.
Quel est l’agent d’influence dans l’intériorisation ?
La confiance envers l’individu ou le groupe qui a le bon jugement.
Qu’est-ce que l’intériorisation?
Type de conformisme se développant lorsque les réponses conformistes proviennent de l’intégration au système de valeurs de l’individu.
Quel concept est à la source de l’acquiescement ?
Le changement d’attitude
Quel est le constat de l’étude de Langer, Blank & Chonowitz (1978) ?
La manière dont la demande est présentée est importante
