Cours 9 - Influences sociales Flashcards
Un changement dans le comportement ou les attitudes amené par le désir de suivre les croyances ou les normes des autres
Conformisme
Le fait de céder à un moyen direct, explicite pour émettre un comportement ou acquiescer à un point de vue particulier
Acquiescement
Un changement dans les comportements dû à des ordres des autres
Obéissance
Conformisme
Un changement dans le comportement ou les attitudes amené par le désir de suivre les croyances ou les normes des autres
Acquiescement
Le fait de céder à un moyen direct, explicite pour émettre un comportement ou acquiescer à un point de vue particulier
Obéissance
Un changement dans les comportements dû à des ordres des autres
Quelles sont les 2 principales études sur la formation des normes sociales?
- Sherif (1936) - Effet autocinétique (situation ambigüe)
2. Asch (1951) - Comparer des lignes (situation évidente)
Qu’est-ce que l’effet autocinétique et sa conclusion? (Sherif - 1936)
Évaluation de la distance parcourue par une source lumineuse
Conclusion: Lorsque la réalité physique est ambigüe, les gens ont tendance à se conformer aux autres
Quels ont été les 3 résultats de l’expérience de Asch (1951) (comparer deslignes - situation évidente)?
- Dans 37% des cas les participants se sont conformés à la majorité incorrecte
- Environ 25% des participants ont refusé de se conformer
- Environ 50% des participants s ’y sont conformés 1 fois sur 2
Quelles sont les 2 raisons de se conformer aux autres?
- L’influence de l’information
2. L’influence des normes
On assume que les autres ont raison et que leur jugement est bon. On veut être “correct” alors on se conforme.
Influence de l’information (pourquoi se conformer aux autres)
Produisent de la conformité lorsque la personne a peur d’être rejetée ou d’être mal jugée
Influence des normes (pourquoi se conformer aux autres)
Comment pourrait-on décrire la manière dont l’information nous pousser à nous conformer aux autres?
On assume que les autres ont raison et que leur jugement est bon. On veut être “correct” alors on se conforme.
Comment pourrait-on décrire la manière dont les normes nous pousser à nous conformer aux autres?
Produisent de la conformité lorsque la personne a peur d’être rejetée ou d’être mal jugée
Quels sont les 2 types de conformisme?
- Conformisme public
2. Conformisme privé
Un changement superficiel du comportement sans toutefois changer les opinions, les valeurs, les attitudes
Parfois appelé: soumission
Conformisme public
Change non seulement les comportements mais aussi les pensées, les valeurs et les attitudes.
Conformisme privé
Conformisme public
Un changement superficiel du comportement sans toutefois changer les opinions, les valeurs, les attitudes
Parfois appelé: soumission
Conformisme privé
Change non seulement les comportements mais aussi les pensées, les valeurs et les attitudes.
Quelles sont les 3 variables affectant le conformisme dans l’expérience de Asch?
- Grandeur du groupe
- Unanimité de la majorité
- Se prononcer en premier ou en dernier
Quelles sont les 3 autres variables affectant le conformisme?
- Traits de personnalité
- Différences culturelles (plus élevé dans les cultures collectivistes)
- Différences de sexe
Quels sont les 3 traits de personnalité affectant le conformisme?
- Faible estime de soi
- Grand besoin d’affiliation
- Fort degré d’autoritarisme
Quelles sont les 7 stratégies pour obtenir l’acquiescement?
- La présentation
- La réciprocité
- Le pied dans la porte
- La porte au nez
- L’amorçage
- Ce n’est pas tout
- Le jeu de la rareté
Le caractère particulier ou inhabituel d’une demande peut provoquer un effet d’acquiescement
La présentation
L’acquiescement est obtenu, selon la norme de réciprocité, lorsqu’une personne répond aux faveurs qu’on lui a faites auparavant
La réciprocité
Le fait de présenter une demande banale et acceptable, dans le but d’obtenir l’acquiescement pour une demande plus importante (celle qui nous intéresse)
Le pied dans la porte
Le fait de présenter une demande extrême ou irréaliste afin d’obtenir l’acquiescement pour une demande moins grande
La porte au nez
Acquiescement puis révélation des coûts réels
L’armorçage
Requête importante suivie de bonification pour en réduire le coût
Ce n’est pas tout
La présentation
Le caractère particulier ou inhabituel d’une demande peut provoquer un effet d’acquiescement
La réciprocité
L’acquiescement est obtenu, selon la norme de réciprocité, lorsqu’une personne répond aux faveurs qu’on lui a faites auparavant
Le pied dans la porte
Le fait de présenter une demande banale et acceptable, dans le but d’obtenir l’acquiescement pour une demande plus importante (celle qui nous intéresse)
La porte au nez
Le fait de présenter une demande extrême ou irréaliste afin d’obtenir l’acquiescement pour une demande moins grande
L’amorçage
Acquiescement puis révélation des coûts réels
Ce n’est pas tout
Requête importante suivie de bonification pour en réduire le coût
Quelles étaient les consignes en cas de refus dans l’étude de Stanley Milgram?
Si le participant a des doutes, l’expérimentateur donne 3 ordres:
S’il vous plaît, continuez
- Après le premier refus:
C’est absolument essentiel que vous continuiez
- Après le 2è refus;
Vous n’avez pas le choix, vous devez continuer
- Après le 3è refus:
Arrêt de l’expérimentation
Qu’est-ce qui était soi-disant mesuré dans l’étude de Stanley Milgram?
L’effet de la punition sur l’apprentissage
Quels sont les 2 résultats de l’étude de Stanley Milgram?
- 65% des participants se sont pleinement soumis et ont continué à infliger des chocs jusqu’à la limite (450 V)
- Les participants n’éprouvaient pas de plaisir à faire souffrir, mais ils continuaient quand même à obéir à l’autorité (expérimentateur)
Quels sont les 6 facteurs affectant l’obéissance?
- Légitimité de l’autorité
- La proximité de l’autorité
- Caractéristiques personnelles du participant
- Différence sexuelle
- Pas de différence d’âge
- La méthode (stratégie du pied dans la porte)
Quels sont les 5 facteurs/résultats influençant la légitimité de l’autorité?
- Proximité de la victime
- Ni vue ni entendue (70%)
- Victime éloignée voix seulement (60%)
- Victime dans la même pièce (40%)
- Toucher la victime (30%)
