Cours 8 Flashcards
Conformisme comme influence sociale
Changement des croyances ou des comportements d’une personne ou d’une
minorité résultant de la pression réelle ou imaginée d’une majorité
- Majorité qui influence une minorité (peut être une personne)
- 1 exception: 1 personne (perçu comme supérieur influence 1 autre personne
- la pression peut etre subtile ie piece de theatre plate que tu ecoutes pas, mais qd tt le mode ris, tu te mets a rire cets comme inconscient cets une pression subtile
3 types conformisme
interiorisation
identification
Soumission
Intériorisation comme influence sociale
Changement des croyances
à long terme, fondé sur une
réorganisation cognitive
- on est convaincu que ce comp. est qqch quon doit faire
Identification comme influence sociale
Adoption des croyances ou des comportements
d’un groupe ou d’une personne parce que nous
nous identifions à ce groupe ou à cette personne
- on passe que ce groupe ou personne ne doit détenir la vérité, mais pas de reele interiorisation de la criyance
EXTRA: implique une définition de la réalité en générale et une définitiond e soi-mm modelé sur la référence
- surtout a ladolescence car recherche didentité
- jai pas l’info, jattend de voir ce que tu vas faire
Soumission comme influence sociale
Changement des comportements sous l’influence
d’autrui qui ne s’accompagne pas d’un changement de croyances.
- niaiseux mais je vais le faire pareil, donne l’impression on se conforme mais non
5 reactions qui nous amene a resister a la pression sociale
indepedance
anticonformisme
uniformité
conventionnalisme
deviance
Indépendance
Maintien des croyances ou des
comportements en dépit des
pressions sociales.
-ne pas changer
Anticonformisme
Adoption de croyances ou de comportements
qui vont à l’encontre des croyances ou des
comportements des autres
- on fait le contraire de la pression, la personne trouve des infos supplémentaires
Uniformité
Adoption des mêmes conduites que les autres en réponse à un même stimulus
-pas du a des pressions sociales:
tt le monde vit des choses en mm temps, donc tt le monde reagit pareil en mm temps
ie il fait froid mettre tuque
Conventionnalisme
Adoption des conduites d’une société résultant de la socialisation
- pas du a des pression sociales
comportements que la plus part de sgens font car appris/socialiser a faire ces comp. la ie lire de gauche a droite en amérique
Déviance
Adoption de conduites qui échappent aux règles admises par la société (délinquance, marginalité, variance).
- pas du a des pressions sociales
ie jai envoe de mhabiller pantalon jaunes pour mexprimer ma personnalité
Normalisation
Processus par lequel il y a création d’une
norme sociale.
Innovation
Changement des croyances ou des
comportements d’une majorité résultant de la
pression d’une personne ou d’une minorité
- contraire du conformisme: minorité influence une majorité
ie droit de votes des femmes (avant minoritaire)
EXTRA 3 formes d’Influence
conformisme (il y en a 3)
acquiescement
obéissance
Acquiescement
soumission suite à la réception d’une demande formulée de manière à faire
adopter un comportement en particulier
- une personne accepte de faire un comportement mais pas rendu compte quon a ete influencé
Obéissance
Soumission suite à la réception d’une
demande formelle venant le plus
souvent d’une figure d’autorité
- Soumission suite à la réception d’une
demande formelle venant le plus
souvent d’une figure d’autorité
(pt pas daccord mais on se soumet)
INFLUENCE PAR LA PRESSION SOCIALE
schéma
Reactions possibles:
R1: ce que tu pense faire initialement
R0: pas de réponse
RA: ce que lautre personne fait
R2(1): anticonformisme
R2(2): indépendance
R2(3): conformisme partiel
R2(4): conformisme
R2(5): conformisme exagéré
Quel consequence/conformisme: censer aller au bal reconduit par dad mais majorité gens loue auto:
1. Il se dit que c’est trop snob et il décide de ne pas aller au bal.
2. Il décide d’emprunter l’auto de son père.
3. Il décide de louer une limousine.
4. Il décide de demander à son père de le reconduire.
5. Il décide de louer une auto
- anticonformisme
- conformisme partiel
- conformisme exagéré
- indépendance
- conformisme
Quel conséquence/conformisme: difficulté en chimie mais veut aller en pharmacie:
- lache sa job
aucune car il ny a pas dinfluence sociale
*il doit avoir un aspect social decrit clairement,
la moyenne du groupe est de linfluence sociale, je me compare, pas beosin detre la devant toi ca agit qd mm comme une pression
Schéma de l’influence par une demande directe, 2 choix
- Acquiescement : la personne répond positivement à une demande formulée de
manière à l’influencer subtilement (elle est peu ou pas consciente de l’influence). - Obéissance : la personne répond positivement à une demande formulée de
manière à l’influencer clairement (elle est consciente de l’influence) (ordre/directive)
2 types d’influence et associé a quel besoin (EXTRA)
Informative (le besoin davoir raison)
et normative (le besoin detre aimé)
Influence informative: motivation et processus
Motivation: Pour être exact, pour avoir la bonne réponse
Processus:
1) Présence d’une ambiguïté, d’une difficulté ou d’une complexité, qui produit une
incertitude subjective menant à un besoin d’information pour réduire l’incertitude.
2) L’incertitude mène à la dépendance sociale (i.e. la personne se sert des autres pour obtenir de l’information valide).
-ie resto vrm fancy plains dustensile, demander de laide informe toi, autre personne toi sais-tu quelle fourchette utilisé: manque d’infos pour faire la bonne choses, donc aller chercher l’information
3) Les informations données par les autres sont perçues comme se rapportant à la réalité; la personne va ajuster son comportement en fonction de ces informations.
ie prends antibiotique pcq ton md tu te fies a son diagnostique
Influence informative: 4 caractéristiques et conditions
Caractéristiques
1. L’influence est basée sur la comparaison avec autrui.
2. Il y a modification du comportement de la personne en réponse à de l’information
qu’elle reçoit des autres. Cette information peut provenir des actions ou des mots.
3. Cette influence est qualifiée de vraie influence parce qu’elle entraîne une acceptation privée de la réponse des autres et une intériorisation de cette réponse. (je sais pas cmt faire donc je refere a qq qui sait)
4. Le changement produit est durable.
Condition: Les autres exercent de l’influence dans la mesure où ils sont perçus comme étant
semblables à soi, experts, dignes de foi, etc
Influence normative: motivation et processus
Motivation
Pour être accepté ou approuvé ou pour éviter le rejet ou l’hostilité. (valeur de renforcement)
*aussi, il y a une norme et on suit la norme pour se faire accepté (on se conforme a leurs attentes)
Processus
1) Le pouvoir de récompenser ou de punir des autres entraîne un besoin de leur
approbation et la crainte d’être différent.
2) Les autres peuvent surveiller le comportement de la personne, pouvant ainsi
l’identifier et la tenir responsable à la suite de comportements non conformes.
3) La personne aura alors tendance à se soumettre (SOUMISSION)
Influence normative: 4 caractéristqiues et condition
Caractéristiques
1. L’influence est basée sur le respect d’une norme sociale perçue.
2. La personne ressent une pression pour agir en accord avec la norme.
3. Il y a un consentement apparent aux idées et aux comportements des autres.
-les gens veulent etre accepté donc peuvent penser différemment a ce quils font ie pas daccord echange de cadeaux mais je vais le faire qd mm pcq je veux pas quon me rejette: donne limpression est daccord mais ne lest pas vrm vs informatif: il y a un changement
- La personne se conforme dans ses paroles ou dans ses comportements, mais
pas nécessairement en changeant intérieurement.
Condition: Les autres exercent une influence dans la mesure où ils sont perçus comme
étant capables de nous punir ou de nous récompenser.
Quel type d’influence: jeune immigrante, prend bus 1ere fois et voit fil pour bus mais elle dans son pays tt le monde se bouscule, elle décide de faire la file
normative: elle ne voudrait pas se faire rejeter par son pays d’accueil (motivation)
informative: nouvelle information
donc ici les deux ou un des deux
Quel type d’influence: canadiens scorent chez le bruins, jai envie de crier de joie mais je reste tranquillement assise
Normative: pour pas me faire insulter par fan bruins, je vais rester assis
Différence majeure entre l’influence normative et informative
Les changements amené par l’influence
Informative: sont plus forts et plus durables,
- parce que ces changements sont causés par de nouvelles informations qui peuvent être convaincantes (la personne est convaincue par les nouvelles informations pour qu’il y ait changement de son comportement ou de son attitude.)
Normative: moins durable
- car la personne n’a pas besoin d’être
Convaincue. Elle répond simplement à ses perceptions de ce qu’elle pense que les autres attendent d’elle. Un tel changement est alors plus fragile.
- Si l’influence normative disparaît, la personne est susceptible de revenir à ses premières opinions.
Schéma d’influence sociale: dans les 5 modalités il y a ça
personne qui inlfuence (par pression sociale ou demnade directe)
processus: normative ou informative ou autres
Perosnnes qui sont influencés:
- intériorisation
- identification
- soumission
- indépendance (refus)
- Anticonformisme
EXTRA: Nos comportements sont influencés par …(3)
les normes dun groupe: conforme aux regle ecrites et non-écrite
la majorité: influencé par majo
la minorite: influencé apr minorité surtout si crédible
Normes sociales définition, 3 caractéristiques et exemple
Règles sociales explicites ou implicites qui déterminent quel est le comportement approprié à adopter dans une situation particulière
- C’est une attente: on sattend a ca, ie escalier roulant, attente que a gauche cest pour monter ou ie bonbons juste qd lumieres ouverte
- Elles (attitudes et normes) guident notre comportement.
- Elles varient d’une culture à l’autre.
- Normalisation = processus de création d’une norme sociale
*pour norme implicite: pk un jour on a decidé que pas la norme des escaliers roulant, cmt sets développé?
Exemple: ie voyage gaspésie, manger homard pour la 1ere fois et regarde sur lautre, amis lautre aussi, ils se sont créée une norme sociale a deux
*EXTRA: pour qune norme soit établis il faut quun groupe de perosnne s’entendent sur une vision de la réalité et notre propre culture nous sert de cadre de reference pour evaluer la réalité
Description de l’étude de SHERIF en normalisation: basé sur quoi, procédure et type d’influence
Basé sur le mvt autocinétique: Apparente mobilité d’un point lumineux stationnaire dans l’obscurité totale
Procédure pour évaluer la normalisation:
- poins lumineux sur mur, on a limpression quil bouge car globe oculaire bouge tjrs (micros mvt dont on ne se rend pas compte) mais notre cerveau fait l’ajustement et fait la correction pour pas quon sen apercoivent vs les trucs comme les arbres
- Mais dans le noir, impression point bouge, mais cest leurs yeux
Dans cette étude, on évalue le déplacement perçu en pouces dans une session individuelle puis dans 3 sessions de groupe
1-observer point 1, rechercher de cb le point bouge… (EXTRA: on se rend compte que le gens crée une norme avec leur premeire réponse et leurs auters réponses varient pas tant)
2- réunis les personnes 3x3, chacun donne reponse 1 apres lautre, sen parle pas mais entendent les réponses des autres (session 2 et 3) et les réponses se ressemblent de plus en plus
- Normes est apparu qd tt le monde se met à faire la mm chose
= juste de l’influence informative, ne savait pas de cb se déplaçait et infos provenant des autres les a influencé
6 conclusions de l’étude de Sherif
RIMIAS#ramiis
1. La réalité qui existe en tant que norme est une réalité sociale plutôt que physique. (ce nest pas l’environnement physique car on nest pas influencé par les pts autres)
2. Les normes sont le produit de l’interaction sociale.
3. Cette interaction est minimale. Il n’y a pas de discussion.
4. Les participants ne sont pas nécessairement conscients qu’ils ont été influencés.
5. La situation produite par le mouvement autocinétique est ambiguë. Elle s’accompagne d’un fort degré d’incertitude.
(il ne faut pas etre trop sure de notre personne si non on va pas chercher a verifier, plus on est incertain, plus on est motive a se referer aux autres)
6. L’interaction sociale a pour effet de stabiliser la réalité (i.e. réduire l’incertitude). (EXTRA: en labsence de cadre de référence externe où la realité est donc mal définis, les individus sen construisent un, gr une moyenne puis vrm plus loin ou non de ma moyenne)
EXTRA type dinfleunce dans letude de sherif
informationnel, les participants veulent faire l’évaluation la plus juste possible et ajustent la leur a celle des autres
EXTRA est ce que la normalisation se produit seulement lorsque la situation est ambigu
non, on on se conforme aussi a une nouvelle norme qd elle est perceptible ie panneau lescalier est plus populaire, plus de gen le prenne
EXTRA 2 types de normes
descriptives (informe l’individu de ce que font les autres) ie stationnement avec plue de déchets entraine plus de déchets (effet d’entraienment)
Prescriptives (indique à l’individu le comportement approprié) ie depliant disant de ne pas laisser de déchets; moins de gens le jette
EXTRA est-ce qu’il est préférable d’indiquer la préférence des comportement nuisible ou souhaitable, pk
Souhaitable (norme prescrptive) car sans le vouloir les nuisible etablissent une norme descriptive qui crée un pt dancrage pouvant entrainer leffet inverse de celle désirée (ie plein de monde prennent drogue alors pas si pire si je le fais)
EXTRA illusion d’introspection et lien avec l’estime de soi
Définition: croyance selon laquelle l’influence sociale a moins deffet sur notre comportement que sur celui des autres (on prend pas compte du contexte: erreur d’attribution fondamentale)
Lien estime de soi: on veut avoir une estime de soi positive donc on se dit pas influencable (ca aide pas aussi que cest inconscient pas mal l’influence sociale)
EXTRA suggestibilité pour binet et lien avec lintelligence
la tendance de lindividu a se conformer aux autres, il croyait corrélation négative entre suggestibilité et intelligence globale
L’étude de sherif sinteressent a quelle type de norme
juste pour les normes implicites, mais peut devenir explicite pcq on en parle
Description de l’étude de ASCH, but procédure et résulats
But: savoir si les gens se laissent facilement influencé
Précédure: Condition expérimentale de base:
- 7 participants assis à une table, naif (l’avant dernier a parlé) et 6 complices du chercheur
- expérimentateur présente affiche avec ligne critères et comparaison, quelle ligne critere de la mm longueur que comparaison
- 2 1ere fois, complices bonne réponses, mais 3e; erreur, vont-il se laisser influencer sachant que cest la mauvaise réponse?
Répeter avec plusieurs variations: ie qd doit ecrire ses réponses plutot que a voix haute, il y en a vrm moins
Résultats:
Lorsque les participants complices donnent une réponse incorrecte, 37% des réponses des participants naïfs font preuve de conformisme.
Parmi les participants naïfs,
- 25% ne se conforment jamais,
- 50% se conforment au moins une fois sur deux
- 25% se conforment occasionnellement. (-1/2)
L’étude de ASCH est quelle type d’influence
de maniere generale: peut etre de l’influence normative (principalement) (et soumission+besoin d’approbation)ou informatiionnel
2 raisons pk certains se conforment moins que d’autres
- contexte
- la personne elle-mm
le contexte pour expliquer pk certains se conforment moins que d’autres: 6 explications
RAAGSS
- Ambiguïté de la tâche
- Grandeur de la majorité
- Statut des personnes de la majorité
(attrait, compétence, crédibilité, autorité) - Présence d’un allié (unanimité)
- Réponse publique ou privée
- Saillance de la norme
Ambiguité de la tache dans le contexte
plus une tache est ambigu, plus on va se conformer; on sait pas quoi faire donc influence informative ie ligne qui se ressmeble vrm, pas sure donc va chercher infos (et influence normative: désir detre accepté par le groupe)
Grandeur de la majorité dans le contexte
Plus il y a de personnes, plus il y a d’influences jusqu’au nb optimal
nb optimal: le plus petit nb de personnes dans la majorité qui nous permet d’atteindre la plus grande influence
*qd face a grand groupe, on voit moins reaction de chacun donc on na pas plus dinfleunce pcq on peut pas cerner reaction de chacun
Statut des personnes de la majorité (attrait, compétence, crédibilité, autorité) dans le contexte
- attrait (on ne veut pas deplaire; plus on se sent attiré plus on se conforme),
- compétent et crédibilité (lié a la confiance, connait plus son sujet que nous) *extra: aussi les gens de qui nous sommes proches
-autorité (peur davoir sanction de la figue dautorité ie professur sont les complices et etudiant)
EXTRA expérience facebook et infleucne sociale
3 groupes
1- message informationnel: sur le vote
2- message sociale: idem + amis qui ontdeja cliqué
3- groupe témoin
1-2 vrm plus a voter mais surtout 2
340 000personnes de plus a voter
Présence d’un allié (unanimité), dans le contexte
diminue le conformisme car plus confiance en sa réponse, mm si dis une autre mauvaise réponse le fait qu’il rompt l’unanimité donne confiance au participant naif sur sa vraie réponse
Réponse publique ou privée, dans le contexte
public=plus de conformisme donc vote caché
Saillance de la norme dans le contexte
Pas ASCH, mais plus c’est saillant, plus on s’y conforme
Norme descriptive: Indique ce que les gens
font généralement dans une situation donnée.
- ie gens assis silencieusement dans bibli donc applique norme, tu vois les gens qui applique la norme donc te le rapelle
Norme prescriptive: Indique ce que les gens
devraient faire dans une situation donnée
- on se fait donner la consigne ie shutttttt dans biblio ou affiche garder le silence
l’individu pour expliquer pk certains se conforment moins que d’autres: 9 explications
- Estime de soi et confiance en soi (moins estime, se conforme plus ie doute d’eux-mm, pas confiance capacité)
- Besoin d’affiliation (plus il est fort, plus tendance a se conformer pcq veulent pas etre rejeter du groupe)
- Monitorage de soi (si pour moi impo de paraitre, monitorage de soi est élevée mais si juste etre moi alors monitorage faible
- monitorage de soi eleve vont plus se conformer pour pas etre rejeter) - Personnalité autoritaire (= plus tendance a se conformer car faut respecter les lois, donc faire comme tous)
- Besoin de maintenir l’individualité
- Besoin de garder le contrôle sur sa vie (qd plus present, le gens se conforme moins)
- Âge (ado se conforme plus, mais a leurs groupes de pairs et surtout normative (il y en a dans tt les groupes dages tho… )
- Sexe (en lab= aucune différence, dans la société on observe que les femmes ont plus tendance a se conformer, plus a cause des stéréotypes)
- Culture (peu importe la grandeur de la majorité plus de conformiste dans culture collectiviste ie afrique car signe de conscience de son lien avec la communauté EXTRA: soi interdépendant dans la culture collectiviste donc valeurs relationnelles (vs indépendant dans individualiste))
EXTRA:
- conformiste: innovateurs, dominance, ouverture a l’expérience, consciencieux
+ conformiste: adaptateurs et soumission
Estime de soi vs confiance en soi
Estime de soi
Évaluation qu’une personne fait
de ses propres caractéristiques
Confiance en soi
Sentiment d’être capable de faire
quelque chose
Beosin d’affiliation
Besoin d’affiliation: Besoin d’établir et de maintenir des liens positifs et affectifs avec
autrui.
Monitorage de soi
Tendance à régler son comportement en
fonction de la situation et des réactions
d’autrui
EXTRA: faible monitorage ont des relations plus stable et
EXTRA: effet caméléon et cause dans le monitorage de soi
l’effet caméléon est notre tendance spontannée et inconsciente a ajuster notre comportement a des demandes sociales implicites (ceci est expliqué par l’évolution comme nous sommes des animales sociales ayant beosin de sadapter a autrui
Personnalité autoritaire
Trait de personnalité caractérisé par la
- rigidité,
- la manifestation d’autorité,
- la soumission à l’autorité et
- des préjugés à l’égard de ceux qui sont différents
EXTRA INFLUENCE SOCIALE
modification du comportement ou des croyances dun individu sous leffet dune pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe de personne
EXTRA les femmes sont-elles plus conformistes que les hommes, pk
oui (faible) mais pas qd stimulis neutres qd elles ont un statut social = aux hommes
3 explications:
1. donné par un expérimentateur
2. le statut social (femmes statut socioéconomique moindre=se conforme plus)
3. socialisation des femmes (privilégie l’harmonie donc plus sensibles aux pressions)
L’étude de ASCH est quelle type d’influence
de maniere generale: peut etre de l’influence normative (principalement) (et soumission) ou informatiionnel (majorité donc doit etre bonne réponse et confiance en soi de savoir mm opinion)
EXTRA les majorités vs les minorités generent un changement…
les majorités generent un changement surtout public et temporaire tant dis que minorités generent une influence indirecte et persistante: influence informationnelle
En public; majorité dis bleu
en privé; un de la majorité dit vert
EXTRA DÉFINITION INNOVATION
influence dune minorité sur une majorité
3e étude à retenir: Paradignm Bleu-vert de Moscovici
Influence de la minorité sur la majorité
Présenté des diapositives bleues qui ne différait entres elles que par la luminosité
- dans les faite seulement 0.25% de mauvaises réponses donc les gens reconnaissent que cest bleu
- qqd mino dit vert par contre
1. 8% suivent mino
2. 32% suit mino a au moins 1 occasion
- Mais après un bon, donc à retardement: on s’est rendu compte un nb important de participants ont dis que les diapo tirait vers le vert
= Phénomène de conversion: processus d’intériorisation où mm si on désapprouve minorité, la minorité exerce une influence sur le jugement
EXTRA ce qui favorise la minorité et pk
- minorité est plus efficace qd position similaires a celles de la majorité sur la plupart des question ie mvt conservateur;minorité ultraconservatrices plus pop
- simplie minorité plus dinfluence que doubles minorité ie noir homosexuel…
- confiance en sa propre posiiton
- capacité réfuter par arguments logiques le pdv de la majorité
car
travail cognitif pour innovation vs
pressions directes pour majorité
???schéma p.31 conformisme et grandeur du groupe qd individualistes vs collectivistes
conformisme plus garnd chez les collectiviste et encore plus qd grand groupe vs petit
Exemple d’innovateurs
Darwin
Descartes
Einstein
Copernic
Casgrain
Freud
Martin luther king
Desmond
Ghandi
Suzuki
Qui s’est demandé cmt un minorité influence une majo
Moscovici
3 Facteurs pouvant rendre une minorité (qui na pas de pouvoir particulier;pas comme obéissance) persuasive
les 3 doivent etre la
1. Cohérence de la minorité
2. confiance en soi
3. Défection au sein de la majorité
Cohérence de la minorité comme facteur pouvant rendre une minorité persuasive
2 choses:
1. constant dans leurs idées
2. L’idée doit être partagée au sein de la minorité
*mm si minorité constante et cohérente elle ne doit pas paraitre rigide (qq fermé, on a beau lui dire bons arguments ben ne changera pas d’idées ie tête de cochon car gens ne voudront pas s’allier à eux
Confiance en soi comme facteur pouvant rendre une minorité persuasive
Doit etre convaincu de leurs idees car on parle avec qq qui est sur: elle a lair tlm sur que ca doit etre vrai; nous amene plus a réfléchir pk aussi certaine de son argument; amène curiosité de la minoritét:
Défections au sein de la majorité comme facteur pouvant rendre une minorité persuasive
change de groupe: majo a mino amene curiosité, on veut comrpendre pk ils ont changer;pt trouvé autre argument
Quest ce qui fait surtout qu’une minorité est persuasive? L’Influence normative ou informative
cest l’influence informative:
Pas de pouvoir=pas punir les autres= pas influence normative
- peuvent juste influencer en donnant de solides arguments
- qd on se sent qu’on a bcp de pression car seul a convaincre bcp de personne, cette pression nous motive a penser plus pour faire meilleurs arguments (augmente chance de convaincre l’autre personne)
Effet du nb d’alliés sur les processus de réflexions (2)
- qd fait partie minorité, on est plus stressé on ressent plus de pression car tt l’argumentation pour convaincre repose sur nous
* partie minorité ressente plus de pression - Minorité a tendance a fournir plus d’effort pour convaincre les autres: mieux se préparer, meilleurs arguments, influence informative
