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Cours 3 : Prix Flashcards

1
Q

Qu’est-ce que le prix en marketing ?

A

C’est la somme des efforts que le client est prêt à consentir pour se procurer un produit ou un service.

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Q

Pourquoi le prix est-il un élément clé du marketing mix ?

A

C’est le seul élément du mix marketing qui génère des revenus.

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3
Q

Que se passe-t-il si le prix est inadéquat, même si les autres éléments du mix marketing sont parfaits ?

A

Les ventes ne décolleront pas.

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4
Q

Pourquoi dit-on que le prix est le plus complexe des 4P ?

A

Il est souvent le moins bien compris et il influence directement la perception de la qualité par le consommateur.

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5
Q

Quelles sont les 5 étapes clés de la fixation des prix ?

A
  1. Objectifs de l’entreprise
  2. Clients (demande)
  3. Coûts (structure)
  4. Concurrence
  5. Distribution (intermédiaires)
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6
Q

Quels sont les quatre types d’orientations en fixation de prix ?

A

Orientation profit, orientation ventes, orientation vers la concurrence et approche client.

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7
Q

Quelle est la caractéristique principale d’une stratégie de maximisation des profits ?

A

La fixation des prix est basée sur la cible-bénéfice par unité.

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8
Q

Pourquoi l’orientation ventes peut-elle être contradictoire avec l’orientation profit ?

A

Car une baisse des prix peut augmenter les ventes mais réduire la rentabilité.

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9
Q

Qu’est-ce que l’alignement sur la concurrence ?

A

Fixer un prix semblable à celui des concurrents principaux du secteur.

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10
Q

Quel est l’objectif d’une approche client en fixation de prix ?

A

Établir un prix qui répond aux attentes des consommateurs et à la valeur perçue du produit.

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11
Q

Pourquoi est-il important de comprendre la réponse des consommateurs au prix d’un produit ?

A

Parce qu’ils recherchent des produits avec une valeur nette élevée.

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12
Q

Qu’est-ce que l’élasticité de la demande ?

A

C’est la sensibilité de la demande aux variations de prix.

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13
Q

Quelle est la différence entre une demande élastique et une demande inélastique ?

A

Demande élastique : ep < -1 (forte réaction aux variations de prix).
Demande inélastique : -1 ≤ ep ≤ 0 (faible réaction aux variations de prix).

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14
Q

Quels sont les trois facteurs influençant l’élasticité de la demande ?

A

L’effet du revenu, l’effet de substitution et l’élasticité croisée des prix.

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15
Q

Quelle est la relation entre les produits complémentaires et leur courbe de demande ?

A

Leur demande est directement proportionnelle (ex. imprimantes et cartouches).

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16
Q

Et pour les produits de substitution ?

A

Leur demande est inversement proportionnelle (ex. Coca-Cola et Pepsi).

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17
Q

Quelle est la différence entre les coûts fixes et les coûts variables ?

A

Coûts fixes : ne varient pas avec la production.
Coûts variables : varient selon le volume de production.

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18
Q

Comment calcule-t-on le coût total ?

A

Coût total = Coûts fixes + Coûts variables.

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19
Q

Qu’est-ce que le point mort (seuil de rentabilité) ?

A

C’est le nombre d’unités vendues nécessaire pour couvrir tous les coûts, sans profit ni perte.

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20
Q

Quelle est la formule du point mort en unités ?

A

Point mort (unités) = Coûts fixes / Contribution unitaire.

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21
Q

Comment calcule-t-on la contribution unitaire ?

A

Contribution unitaire = Prix de vente - Coûts variables.

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22
Q

Pourquoi le point mort est-il utile en stratégie de prix ?

A

Il aide à évaluer la rentabilité d’un produit en fonction du volume de ventes.

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23
Q

Quels sont les trois types de concurrence ?

A

Concurrence oligopolistique, concurrence monopolistique et concurrence pure.

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24
Q

Qu’est-ce qu’une concurrence oligopolistique ?

A

Un marché dominé par quelques entreprises (moins d’une dizaine).

25
Qu’est-ce qu’une concurrence monopolistique ?
Plusieurs entreprises vendent des produits similaires mais différenciés.
26
Qu’est-ce que la concurrence pure ?
Plusieurs entreprises vendent des produits homogènes considérés comme des substituts.
27
Que se passe-t-il en situation de monopole ?
Une seule entreprise contrôle le marché sans concurrence.
28
Comment une entreprise peut-elle se démarquer en concurrence pure ?
Par une stratégie de différenciation (ex. design, marque, packaging).
29
Quels sont les trois principaux acteurs du circuit de distribution ?
Fabricants, grossistes et détaillants.
30
Pourquoi peut-il y avoir des conflits dans la fixation des prix entre ces acteurs ?
Le fabricant peut vouloir améliorer son image tandis que le détaillant cherche à maximiser ses ventes.
31
Pourquoi Internet influence-t-il la fixation des prix ?
Il facilite la comparaison des prix et rend les consommateurs plus exigeants.
32
Comment les facteurs économiques influencent-ils la fixation des prix ?
Ils modifient le comportement d’achat (ex. accès accru aux produits de luxe ou aux produits à bas prix).
33
Qu’est-ce qu’une méthode de fixation des prix basée sur les coûts ?
C’est une méthode où l’on calcule le coût de production puis on ajoute une marge (% ou fixe) pour déterminer le prix de vente.
34
Quel est le principal inconvénient de la méthode de fixation des prix basée sur les coûts ?
Elle ne tient pas compte des considérations des consommateurs ni des prix pratiqués par la concurrence.
35
Comment fonctionne la méthode de fixation des prix basée sur la concurrence ?
Elle consiste à fixer le prix d’un produit ou service à une valeur inférieure, égale ou supérieure à celle des concurrents.
36
En quoi consiste la fixation des prix basée sur la valeur ?
Elle repose sur la perception de la valeur par le client, en comparant les avantages perçus au coût et aux efforts nécessaires pour obtenir le produit ou service.
37
Quelles sont les deux méthodes principales de fixation des prix basée sur la valeur ?
La méthode basée sur le différentiel de valeur et la méthode basée sur le coût d’utilisation.
38
Comment fonctionne la méthode basée sur le différentiel de valeur ?
Elle estime le supplément de prix que le consommateur est prêt à payer pour un produit en comparaison avec des produits similaires.
39
En quoi consiste la méthode basée sur le coût d’utilisation ?
Elle établit un rapport entre le prix d’achat du produit et sa durée de vie utile, ce qui est particulièrement pertinent pour les acheteurs industriels.
40
Quelle est la différence entre une politique de bas prix de tous les jours et une politique de vente à prix élevé/bas ?
La politique de bas prix de tous les jours maintient un prix constant et compétitif, tandis que la politique de prix élevé/bas applique des prix élevés en temps normal, avec des baisses importantes lors de promotions.
41
Qu’est-ce que la stratégie de prix d’écrémage ?
C’est une stratégie où un nouveau produit est lancé à un prix élevé, ciblant les consommateurs prêts à payer plus, pour récupérer rapidement les investissements.
42
Quels sont les avantages de la stratégie de prix d’écrémage ?
Elle permet de récupérer rapidement les coûts de R&D, de tester la sensibilité au prix et d’empêcher la concurrence d’entrer rapidement sur le marché.
43
Qu’est-ce que la stratégie de prix de pénétration du marché ?
C’est une stratégie où le prix d’un nouveau produit est fixé à un niveau bas pour stimuler rapidement les ventes et gagner des parts de marché.
44
Quels sont les avantages de la stratégie de prix de pénétration du marché ?
Elle encourage les consommateurs à acheter immédiatement, permet de réduire les coûts unitaires avec l’augmentation de la production et dissuade la concurrence.
45
Qu’est-ce qu’un prix de référence ?
C’est un prix utilisé par les consommateurs comme point de comparaison pour évaluer le prix actuel d’un produit.
46
Quelle est la différence entre un prix de référence interne et externe ?
Un prix de référence interne est basé sur la mémoire du consommateur, tandis qu’un prix de référence externe est influencé par le vendeur (ex. prix affiché en réduction).
47
Pourquoi utilise-t-on des tactiques de prix ?
Elles permettent d’ajuster temporairement les prix pour inciter les consommateurs à l’achat.
48
Qu’est-ce qu’une gamme de prix ?
C’est une différence de prix qui reflète des différences de qualité entre plusieurs produits d’une même entreprise.
49
En quoi consiste l’offre groupée ?
C’est une stratégie où plusieurs produits sont vendus ensemble à un prix réduit.
50
Qu’est-ce qu’une tactique de prix d’appel ?
C’est une technique qui consiste à fixer un prix bas sur un produit pour attirer les clients en magasin.
51
Pourquoi les entreprises font-elles des démarques ?
Elles réduisent les prix pour liquider des produits désuets, à rotation lente ou saisonniers, ou pour s’aligner sur la concurrence.
52
Quelle est la différence entre un rabais sur quantité et un coupon de réduction ?
Un rabais sur quantité est appliqué lors de l’achat d’une grande quantité d’un produit, tandis qu’un coupon de réduction permet une réduction sur un achat spécifique.
53
Qu’est-ce qu’une réduction saisonnière ?
C’est une réduction offerte aux distributeurs qui achètent des produits hors saison pour lisser la demande.
54
En quoi consiste l’escompte de caisse ?
C’est une réduction accordée aux distributeurs qui paient rapidement leurs factures.
55
Qu’est-ce qu’une indemnité en termes de stratégie de prix ?
C’est une somme versée aux distributeurs pour promouvoir ou mettre en avant un produit.
56
Quelle est la différence entre une remise sur quantité et une réduction saisonnière ?
Une remise sur quantité est liée au volume d’achat, alors qu’une réduction saisonnière est liée à la période d’achat.
57
Qu’est-ce que la fixation des prix de transport uniformes ?
C’est une stratégie où un même tarif de livraison est appliqué à tous les clients, peu importe leur localisation.
58
Qu’est-ce que la fixation géographique des prix ?
C’est une stratégie où les prix varient en fonction de la localisation du client.

MKG5300 (9 decks)

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