chapitre 12

Question 1

Quest-ce qu’un canal de distribution?

Answer 1

réseau d’établissement qui coordonent le transfert de la propriété des biens et les transportent physiquement du point de la production au point de vente

Question 2

Quest-ce que la gestion de la chaine d’approvisionnement?

Answer 2

ensemble des méthodes et des techniques utilisés en vue d’intégrer de façon efficiente et efficace les fournisseurs, les fabricants, les entrepots et les compagnie de transport dans une chaine de valeur continu ou les produits sont distribués au bon moment et au bon endroit

Question 3

Quest-ce que la gestion logistique?

Answer 3

intégration d’au moins 2 activités dont le but est de planifier, de mettre en oeuvre et de gérer efficacement l’écoulenent finis du point d’origine au point de consommation

Question 4

À quoi servent les intermdédiaires?

Answer 4

-il réduisent le nombre de contacts commerciaux ce qui rend le système plus efficace

-ils remplissent des fonctions transactionnelle, logistiques (mouvement physique du stock) ou facilitatrices

-ils harmonisent les exigences des consommateurs

• ils se chargent de la distribution et de l’entreposage

Question 5

Quelles sont les stratégies de pression et de communication?

Answer 5

stratégie de pression: on vise a écouler un produit en incitant les vendeurs à le mettre en évidence

stratégie d’attraction: vise a stimuler la demande part le truchement de la publicité et de prix attrayant de sorte à ce que les consommateurs attirent le produits a travers le réseau de distribution ( publicité directement au consommateur)

Question 6

Quest-ce que l’intensité de la distribution et quel sont les 3 types?

Answer 6

L’intensité est le nombre d’entreprise intervenant a chaque niveau du canal de distribution

-distribution intensive: bcp de point de vente

-distribution exclusive: slm 1 distributeur

-distribution sélective: on sélectionne grâce au soutien qu’ils peuvent donner aux consommateurs

Question 7

Quels sont le système de gestion des canaux de distribution?

Answer 7

-système de distribution vertical administré: le leadership est formel

-système de distribution vertical contractuel: ex franchise

-système de distribution vertical intégré; siège social qui prend les décisions