chapitre 11 (après intra) Flashcards
Quel est l’importance du prix?
-le prix est la somme des efforts que le client est prêt à faire pour se procurer un produit ou un service
-le prix est facile a copier
-le prix est un indicateur de qualité
- le prix est le seul élément du marketing mix qui génère des revenus. Si tout est parfait sauf le prix, les ventes ne décolleront pas.
-le prix est le plus complex des 4 p, car il est souvent le moins bien compris
-le consommateur se sert du prix pour évaluer la qualité du produit. Si on ne connait rien sur le produit, le prix nous donne des infos.
Quels sont les 5 principes clés de la fixation des prix?
-les objectifs des l’entreprise
-les clients
-les coûts
-la concurrence
-les membres du circuit de distribution
En quoi les objectifs de l’entreprises affectent le prix?
-les objectifs déterminent la mission de l’entreprise ainsi que la manière de faire des produits. il y a 2 GRAND OBJECTIFS:
1. gains de part de marché (orientation vente et orientation concurrence)
2. Maximisation du profit (orientation profit et approche client)
l’orientation profit= on fixe le prix en fonction du profit a atteindre
l’orientation vente= on se concentre sur le nombre d’unité vendu et non le profit, donc les prix sont plus bas, mais on vend bcp
l’orientation vers la concurrence= on se compare et on s’aligne aux concurrents
l’approche client= on tient copte des clients, donc on fixe les prix par rapport à leurs attentes.
En quoi les clients affectent le prix?
-la courbe de demande ( la demande augmente à me sure que le prix diminue OU la demande augment a mesure que le prix augmente)
-l’élasticité de la demande; variation du prix selon la demande
Quels sont les facteurs qui influence la demande?
-l’effet revenu= le comportement des clients changent selon leurs revenu
-l’effet de substitution= capacité d’un client à remplacer un produit. Ceci augmente l’élasticité de la demande
-l’élasticité croisé= variation d’un produit selon la variation d’un autre produit.
En quoi les coûts affectent les prix?
coûts variable= prix varient en fonction de la production, de la main d’oeuvre et des matériaux
coûts fixes= tjrs les mêmes (loyer)
cout total= fixe+variable
Quest-ce que l’analyse du point mort?
point mort= le nombre de produits vendus génère juste assez de revenu pour égaliser les coûts totaux. aucun profit n’est fait.
Point mort=
cout fixes/ (prix de vente- couts unitaires variable)
quantité selon le niveau de prodit=
Quantité= coût fixe+ profit/ (prix- cout unitaire variable)
en quoi la concurrence affecte les prix?
CONCURRENCE OLIGOPOLISTIQUE= domination d’un marché par quelques entreprises. Ex. banque, télécommunication, entreprises aérienne
CONCURRENCE MONOPILISTIQUE: C’est la plupart des produits que nous avons. Les produits sont semblables, mais ils ne sont pas pareille. On se distingue avec la création de valeur.
CONCURRENCE PURE (PARFAITE)= Bon nombres d’entreprises vendent des produits que les consommateurs considèrent comme des articles de substitutions. Ex. produits on différencié, souvent des matières premières
En quoi les membres du circuit de distribution affectent le prix?
+ qu’il y a d’intermédiaires, plus le prix est cher
Quelles sont les méthodes de fixation des prix?
-méthode basées sur les coûts: on calcule les coûts de production ensuite on ajoute un pourcentage ce qui donne le prix de vente
-méthode basé sur la concurrence: on évalue la concurrence et on fixe le prix par rapport a eux.
-méthode basé sur la valeur : -méthode basé sur le différentiel de valeur: prix que le consommateur est prêt a payer, methode basé sur le cout d’utilisation.
Quelles sont les stratégies de fixation de prix?
- la politique de bas prix de tous les jours :stratégie pour montrer au consommateur que leurs prix de détail se situent tjrs entre le prix courant et le prix de réclame offert par les concurrent
- la fixation du prix d’un nouveau produit:
1.l’écrémage: le prix de départ est élveé
2.pénétration de marché; prix de départpeu élevé pour attirer la clientèle
3.l’usage du prix de référence par le consommateur
Quelles sont les tactiques de prix a l’intention des consommateurs?
-gamme de prix
-l’offre groupé
-la tactique de prix d’appel
-la démarque
-rabais sur quantité
-rabais
Quelles sont les tactiques de prix a l
‘intention des entreprises ?
-réduction saisonnière
-l’escompte de caisse
-l’indemnité
-la remise sur quantité
Quels sont les enjeux légaux et éthiques relatifs à la fixation des prix?
-les pratiques trompeuses en matières de prix
-la vente a prix prédatoire
-la discrimination par le prix
-la collusion
