chapitre 11 - les influences sociales Flashcards
Qu’Est-ce que le conformisme ?
changement dans le comportement/attitude amené par le désir de suivre les normes des autres
Qu’est-ce que l’obéissance ?
changement dans les comp. dû a des ordres des autres
nommez un effet subtils de l’influence social ?
conformisme
nommez un effet direct de l’influence social
obéissance
comment l’influence de l’information peut agir comme influence social ?
dans une nouvelle situation, se tourner vers les autres pour connaitre les comportement approprié
comment l’influence des normes peut agir comme influence social ?
se conformer par peur des conséquences négative (être jugé) ou pour être davantage aimé/accepté par les autres
qu’est-ce qui peut expliquer le conformisme ?
- croire que les autre ont raison
- croire que les autres posedent de l’info qu’on a pas acces
- crédibilité de l’info et confiance en son propre jugement
- peur des conséquences négatives
- vouloir être accepté
nommez 3 autres facteurs pouvant influencer le conformisme ?
- grandeur du groupe
- présence d’un allié
- dif. individuelles
selon le facteur, grandeur de groupe : plus il y a de personne qui donnent la meme réponse, plus le tx de conformisme est élevé. vrai ou faux ?
Faux, la majorité n’augmente pas de facon linéraire l’influence
le nombre de personnes ayant un opinion diférent est plus important que le nombre de personne au total. vrai ou faux ?
vrai
que fait la présence d’un allié ?
si une personne ose défier ;a majorité = aide
quelles sont les 3 types de personnalité qui peuvent jouer sur influence social au niveau des différences individuelles ?
- estime de soi
- besoin d’Affiliation
- valorisation des normes et de l’autorité
quelles sont les différentes technique de l’aquiescement ?
- présentation de la demande
- réciprocité
- stratégie du pied dans la porte
- stratégie de la porte au nez
- amorcage
l’acquiescement est plus élevé quand ;la demande est inattendu. vrai ou faux ?
vrai
qu’est-ce que la présentation de la demande ?
avertir ou non de la situation inhabituelles pour voir la réaction des gens. si explication = plus d’acquiescement
qu’Est-ce que la réciprocité ?
recevoir une faveur = se sent obliger de rendre la pareille
qu’est-ce que l’amorcage?
amener qq1 a prendre une décision sur la base d’infos partielles ou erronnés = augmente la probabilité qu’une fois la vérité connus il maintien la décision
quel est le principe de base de l’amorçage ?
pas connaitre tous les couts réels/cachés qu’implique une décision mais comme on est déja engagés = difficile de changer d’idée
qu’est-ce que la stratégie du pied dans la porte ?
présenter en 1e une demande si peu importante qu’il lui sera difficile de refuser après une 2e demande (celle qu’on veux vraiment) qui est bcp plus importante.
quelles sont les 2 principes sous jacents de la stratégie du pied dans la porte ?
théorie de la perception de soi
théorie de l’engagment
qu’Est-ce que la théorie de la perception de soi ?
gens détermine leur attitude en observant leur comportement.
1e demande - observation des compé d’acquiescement et image positive de soi
2e demande - acquiescer pour garder image positive de soi
qu’est-ce que la théorie de l’engagement ?
conditions de choix libres sont présent
- mais la pers. se sen lié par ses comp. = devient plus en plus difficile de changer de direction
- accepter la 1e demande = déja s’engager dans une voie donc difficile de quitter.
qu’Est-ce que la stratégie de la porte au nez ?
demander une immense faveur qui sera surement refuser puis en demander une 2e qui sera plus petite (celle qu’on veux)
quelles sont les principes sous-jacents de la stratégie de la porte au nez ?
- contraste perceptuel
- présentation de soi
- concession réciproque
