Chapitre 11 Flashcards
1
Q
L’importance du prix
A
Le prix élevé véhicule une image de “haut de gamme”
2
Q
5 principes clés
A
- L’objectif
- Les clients
- Les coûts
- La concurrence
- Les membres du circuit de distribution
3
Q
Les 4 approches des objectifs de l’entreprise
A
- l’orientation profit - marge de profit d’au moins 18%
- l’orientation ventes - prix bas = plus de ventes et plus difficile pour concurrents
- l’orientation vers la concurrence - dissuader les nouveaux entrants potentiels (pix très bas) ou fixer un prix semblable aux concurrents
- l’approche client - cibler un segment avec une grande importance à un attribut, et fixer les prix à un niveau relativement élevé
4
Q
Les clients
A
- le prix qu’ils sont prêts payer
- la courbe de demande et la fixation des prix
5
Q
L’elasticité de la demande
A
Mesure de l’effet d’une variation du prix d’un bien par rapport à la quantité demandée
6
Q
Les facteurs influant sur l’élasticité
A
- l’effet revenu
- l’effet produits de substitution
- l’élasticité croisée des prix
7
Q
Les coûts
A
- les coûts variables
- le coûts fixes
- le coûts total
8
Q
L’analyse du point mort
A
Comment d’unité faut vendre avant de commencer à faire du profit
9
Q
Les 4 type de concurrence
A
- monopole - une seule entreprise propose ses produit
- oligopole - quelques entreprise se font concurrence
- concurrence monopolistique - plusieurs entreprise seule font concurrence. Leur produits sont cependant différenciés
- concurrence pure - plusieurs entreprise se font concurrence. Leur produit ne sont pas différenciés
10
Q
Les membres du circuit de distribution
A
Viens divergentes de la stratégie de fixation des prix
11
Q
Quels sont autres facteurs a considérer pour la fixation des prix
A
- internet - ouverture à la découverte, facile a comparer
- les facteur économiques ;
- augmentation du revenue disponible et la conscience du statut
- magasinage croisé
12
Q
Quels sont les méthodes pour fixer le prix de vente
A
- basée sur les coûts
- basées sur la concurrence
- basées sur la valeur
13
Q
Quels sont les stratégie de fixation de prix
A
- l’écrémage
- pénétration du marché
- usage du prix de référence par le consommateur
14
Q
Quels sont les tactique de prix
A
- la gamme de prix
- l’offre groupée
- la tactique de prix d’appel
- la démarque et la réduction saisonnière
- le rabais sur quantité
- le coupon de réduction et le rabais
15
Q
Quels sont les 4 facteur psychologiques
A
- L’usage du prix de référence par le consommateur
- La politique du bas prix de tous les jours par rapport à la ventes à prix élevé ou bas
- Les prix non arrondis
- Le rapport qualité-prix
