C9 - Publipostage

Question 1

Quelles sont les raisons d’utiliser le publipostage?

Answer 1

A. Même si le publipostage est plus coûteux que les médias de masse, il est moins coûteux si il est bien utilisé comme mode de communication pour faire connaître le produit à une clientèle ciblée.

B. Sert à créer une interaction avec une clientèle ciblée afin de l’inciter à agir

C. Le publipostage est flexible :
- peu de contraintes dans son format ou sa création
- toute l’attitude voulue pour mettre l’offre en valeur
- permet de : décrire les caractéristiques, faire valoir les avantages pour maintenir l’intérêt du lecteur et l’inciter à agir

Question 2

Quels sont les 2 types de publipostage possibles?

Answer 2

1. Adressé
   - enveloppe adressé à un client en particulier qui est personnalisé
   - plus efficace, mais plus dispendieux
2. Non adressé
   - publipostage envoyé à x nb de clients sans être personnalisé ou adressé à qqun en particulier
   - taux de réponse inférieur

Question 3

Quels sont les 4 missions du publipostage?

Answer 3

Autant au niveau visuel que textuel, les missions sont :
1. Retenir l’attention
2. Maintenir l’intérêt
3. Susciter le désir
4. Provoquer l’action

Question 4

Quel est le rapport entre l’offre et la conception du publipostage?

Answer 4

L’offre est en relation directe avec la conception d’un publipostage. Elle influence le choix de toutes ses composantes afin d’obtenir la meilleure présentation possible de l’offre

Question 5

Quels sont les 8 points importants du publipostage?

Answer 5

1.Personnalité du publipostage
2. Format
3. Utilisation de l’espace
4. Caractères typographiques
5. Couleur
6. Titres et sous-titres
7. Photographie et illustration
8. Papier

Question 6

En quoi consiste les mécanismes de réponse?

Answer 6

C’est un élément très important dans la décision d’acheter ou non surtout si le bon de commande est trop difficile, complexe, ambigu à remplir ou que certaines conditions de l’offre avaient été omises.

Pour l’acheteur, ça constitue un engagement contractuel qu’il prend vis-à-vis l’émetteur.

Question 7

Quels sont les éléments à considérer pour la conception du publipostage?

Answer 7

• Doit attirer l’attention du grp cible
• Apparence joue un rôle déterminant
• Aspect extérieur repose sur la stratégie employée
• Enveloppe sert de différenciateur
• Message sur les enveloppes en surimpression
• Qualité de la rédaction doit être soignée
• Nous vous invitons à obtenir gratuitement…

Question 8

Quels sont les 7 étapes de rédaction selon Bob Stone?

Answer 8

1. Promettre un bénéfice dans le titre ou le premier paragraphe
2. Élargir immédiatement sur le bénéfice le plus important
3. Dire exactement au lecteur ce qu’il va recevoir
4. Sustenter nos affirmations avec des preuves et des endossements
5. Dire au lecteur ce qui sera perdu sans une action
6. Reformuler nos bénéfices dans l’offre de la fermeture
7. Inciter à l’action