商业 C2 Chp1

Question 1

广告的重要性

Answer 1

→对商人
-企业通过广告直接或间接向消费者转递观念，介绍产品，引起消费群的购买欲

-达成销售的目的，获得大量销售的规模经济效益，增加销售量及利润

-建立消费者对品牌的忠诚度，树立企业形象

→对消费者
-认识及获取产品的资料，作为产品的参考
-广告带动销售量使企业获得大规模经济效益，助于降低成本，消费者享受企业降低售价的好处

Question 2

广告动机分类

Answer 2

→告知性广告
-以告知为动机
-目的：引起人们的注意及创作需求
-适用于介绍期

→说服性广告
-以说服为动机
-目的：让消费者认为商品或服务比竞争者好，扩大市场，建立品牌
-适用于成长期

→提醒性广告
-以提醒为动机
-目的：巩固顾客对产品的忠诚度，维持产品的知名度与销售量
-适用于成熟，衰退期

Question 3

广告性质分类

Answer 3

-产品广告：传递产品资料
-企业广告：提升企业形象或商誉
-公益广告：维护公众利益或社会福利

Question 4

报纸优缺点

Answer 4

→优点
-发行量大，读者众多
-商家可选择在某地方或全国刊登广告，对目标消费群进行宣传

→缺点
-印刷质感差
-广告寿命短

Question 5

杂志优缺点

Answer 5

→优点
-有特定读者消费群，提高广告效益
-广告寿命比报纸长

→缺点
-读者比报纸少

Question 6

小册纸优缺点

Answer 6

→优点
-介绍产品或服务的详细资料
-,适合作为区域性广告宣传

→缺点
-读者人数有限
-广告寿命短

Question 7

电视优缺点

Answer 7

→优点
-全国播放，观众多
-结合文字，影响，声音，色彩，动画，容易吸引观众的注意力
→缺点
-广告费比其他广告媒体高
-播放时间短，必须重复播放

Question 8

互联网优缺点

Answer 8

→优点
-可以接触到大部分地区或全球消费者
-广告结合文字，影像，声音，色彩等

→缺点
-互联网广告多，难以吸引消费者的注意
-消费者不会花时间看广告

Question 9

电子邮件，手机

Answer 9

→优点
-直接传递信息给目标消费群

→缺点
-阅读率低
-不易获取准确的目标消费群

Question 10

样品优缺点

Answer 10

→优点
-能够留下深刻的印象

→缺点
-成本高
-不易准确派发样品给消费者

Question 11

展览与交易会优缺点

Answer 11

→优点
-容易吸引目标消费群
-及时获得顾客对产品的意见

→缺点
-传播范围限于来参观的顾客

Question 12

影响选择广告媒体的因素

Answer 12

1.产品性质
2.广告对象
3.市场范围
4.广告媒体特征
5.成本效益