商业 C1 Chp 3 Flashcards

1
Q

影响分销途径因素

A

→货品的性质
-易腐烂货物不能长时间保存,需尽快销售
适用:直接销售,零售店
-可存放较久及价格低货品
适用:通过较多中间商

→货品的市场
-市场大,顾客分布广,需多中间商
-市场小,顾客集中,适用直接销售

→订购的数量
-大规模零售商/批发商,直接向生产者订购;小规模零售商向批发商订购

→生产者资源
-缺乏资金,人力资源或销售只是适用中间商销售;反之可选者直接销售

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2
Q

批发商发展趋势

A

→提升经营管理绩效
-通过专业化与自动化降低人力成本,提高员工效率
-利用科技快速销售商品,降低库存量提高资金周转

→提供多元化服务
-需掌握市场消息,建立客户数据库与数据交换系统
-为零售商提供市场调查,缩短进货时间等服务

→与同业结盟或联合采购
-与经营商品性质相近的同业者以结盟的方式提高进货量,获取更大的议价空间,拥有价格优势

→提升商誉与服务质量
-在价格差异小的情况下,零售商倾向于商誉好的批发商进行交易

→开发新市场
-用互联网广大市场范围,以团体购物方式开发消费者市场

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3
Q

生产者直接销售优缺点

A

优点
1.能与消费者接触,掌握消费者需求变化
2.掌握通路控制权
3.降低分校成本

缺点
1.需要兼顾分销工

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4
Q

通过中间商分销优缺点

A

1.货物的分销较快
2.分工清楚,生产者投入与生产工作,中间商负责分销产品

缺点
1.较多贸易文件
2.分销成本增加

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5
Q

批发商与代理商差异

A

-批发商有货物拥有权;代理商没有货物拥有权,可退换货物

-批发商赚取货物价差;代理商赚取佣金

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6
Q

批发商功能*

*内容补充看笔记

A

-大批采购
-分批发售
-资金周转
-运载商品
-提供仓库准备
-提供商品消息

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