8-Preispolitik

Question 1

Preispolitik

Answer 1

Umfasst Entscheidungen, die den Preis für den Kunden festlegen

Question 2

Charakteristika preispolitischer Entscheidungen

Answer 2

• Schneller Umsetzbarkeit
• Große Wirkungsstärke
• Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
• Schwere Revidierbarkeit

Question 3

Entscheidungsfelder Preispolitik

Answer 3

• Preisbestimmung neue Produkte*
• Preisbestimmung Produktprogramm
• Preisänderung bestehende Produkte
• Preisdifferenzierung*
• Gestaltung Rabatt-Bonussysteme
• Durchsetzung der Preise

Question 4

Formen Preis-Absatz-Funktion

Answer 4

x=x(p)

• Lineare PAF: x=a-b*P
• Multiplikative PAF:x=a*p^-b
• Gutenberg-Funktion(doppelt geknickt)-> flacher mittlerer Teil (monopolistischer Bereich)

Question 5

Preiselastizität des Absatzes

Answer 5

Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x
->relative Absatzänderung/relative Preisänderung
(dx(p)/dp)*(p/x)

Question 6

Preiselastizität gering, falls…

Answer 6

• Produkt Alleinstellung am Markt
• Kunden können Qualität von Substitutionsprodukten nicht vergleichen
• Preis im Vergleich zum Einkommen relativ gering
• Produktwechsel mit hohen Wechselkosten verbund-> Apple (Hurensöhne ,..,)

Question 7

Skimmingstrategie (zur Preisbestimmung)

Answer 7

Relativ hohe Preise bei Markteinführung -> Abschöpfung Zahlungsbereitschaften-> Schnelle Amortisation der Investition

Question 8

Penetrationsstrategie{LOL}(zur Preisbestimmung)

Answer 8

Relativ geringer Preis-> Rasche Diffusion(Verteilung) am Markt-> Erzielung hohen Marktanteils

Question 9

Ansätze Preisbestimmung

Answer 9

• Kostenorientiert (hoher Aufwand und keine aktive Preispolitik
• Nachfrageorientiert
• Wettbewerbsorientiert

Question 10

Umsatz

Answer 10

U(p)=p*x(p)v -> max.

Question 11

Gewinn

Answer 11

G(p)= U(p)-K(x(p)) ->max.

Question 12

Preisdifferenzierung

Answer 12

Ähnliche Produkte verschiedenen Kunden zu unterschiedlichen Preisen anbieten (Segmentierung)

Question 13

Gründe für unterschiedliche Zahlungsbereitschaften

Answer 13

• Bequemlichkeit/Dringlichkeit
• Zusatzleistungen
• Transaktionskosten/-nutzen

Question 14

Formen der Preisdifferenzierung

Answer 14

• Personenbezogen
• Räumlich
• Zeitlich
• Leistungsbezogen
• Mengenbezogen(nicht linear)

Question 15

Preiskenntnis Konsument

Answer 15

nur ca. 50 Prozent der Leute können sagen wie viel ihr Produkt, welches sie gerade gekauft haben gekostet hat.
Allerdings relative Positionierung können über 90%

Question 16

Referenzpreise

Answer 16

Vergleichsmaßstab vom Kunden zur Beurteilung anderer Preise

Question 17

relativer Wert von Geld (Experiment)

Answer 17

bei größeren absoluten Preisen zeigen Kunden geringere Bereitschaft für Umwege (relative Preisdifferenz gleich)

Question 18

wahre Wert kostenloser Produkte (Experiment)

Answer 18

kostenlose Produkte deutlich beliebter als Alternative auch wenn relativer Unterschied gleich bleibt

Question 19

Beeinflussung von Referenzpreisen

Answer 19

1) Etablierung hoher Referenzpreise (UVP, Listenpreise)

2) Vermeidung niedriger Referenzpreise (restriktive Sondernangebote, Differenzierung der Produkte)