7. Marktgerichte marketingstrategie Flashcards
Welke wegen naar groei zijn er volgens de product/ marktontwikkelingsstrategie van Ansoff?
Marktpenetratie, productontwikkeling, marktontwikkeling en diversificatie.
Marktpenetratie
Een strategie om te groeien door de omzet van de huidige producten binnen de huidige markten te vergroten zonder het product wezenlijk te veranderen. Een bedrijf wil met bestaande (eventueel gemoderniseerde) producten dieper doordringen tot bestaande markten. Bijvoorbeeld door meer gebruikers voor het product te vinden of het gebruik per persoon te vergroten.
Productontwikkeling
Een groeistrategie waarbij je gewijzigde of nieuwe producten aanbiedt op de huidige markten.
Marktontwikkeling
Een groeistrategie waarbij je nieuwe markten benoemt en ontwikkeld voor de huidige producten van je bedrijf.
Diversificatie
Hierbij probeer het bedrijf met nieuwe producten markten te veroveren waar ze nog niet eerder actief waren.
Op kosten besparen door te differentiëren?
De concurrentiestrategie van Porter geeft aan dat bedrijven zich kunnen onderscheiden van de concurrent door het aanbod te differentiëren hetzij sterk op kosten besparen. (kostenleiderschap.) Ze kunnen deze strategie voeren voor de hele markt of voor een deel van de markt. ( kostenfocus of differentiatie focus). Geen keuze maken leidt tot een stuck-in-the-middle- positie.
Waardestrategie van Treacy en Wiersma
Bedrijven kunnen kiezen uit drie strategieën om superieure klantwaarde te leveren: operational excellence, product leadership of customer intimacy.
Excelleren op één of meerdere waardestrategieën biedt de meeste kans op succes.
Operational excellence
Het bedrijf levert een superieure waarde op het gebied van prijs en gemak.
Product leadership
Wordt er voortdurend een stroom geavanceerde producten of diensten aangeboden.
Customer intimacy
Het nauwkeurig segmenteren van de markten om vervolgens producten of diensten toe te snijden op de behoefte van doelklanten.
De Blue Ocean-strategie van Kim en Mauborge
Met deze strategie zoek je een ruimte in de markt waar helemaal geen concurrentie is. Bedrijven proberen dan een nieuwe vraag te creëren en deze af te schermen van andere aanbieders, daarbij richten ze zich zowel op lage kosten als op differentiatie.
Ostwalder en Pigneur
Niet echt een strategie op zichzelf. Maar een methode om strategieën te bepalen door middel van het systematisch bedenken, ontwerpen en implementeren van nieuwe businessmodellen. Er wordt hier uitgegaan van negen bouwstenen die de logica laten zien van hoe een bedrijf geld wil verdienen.
De negen bouwstenen van Ostwalder en Pigneur
Er zijn 4 hoofdgebieden, klanten, aanbod, infrastructuur en financiële levensvatbaarheid.
Internationale marketingstrategie
Een bedrijf moet hier beslissen hoe het de markten van zijn keuze wil bereiken. Via: export, joint ventures of direct investering. Veel bedrijven beginnen als exporteur, naar joint ventures en schakelen uiteindelijk over op rechtstreeks investeren op de buitenlandse markt. Steeds vaker kiezen bedrijven echter voor joint ventures of een directe investering als zij een nieuw land of markt betreden.
Export
Een bedrijf betreedt de buitenlandse markt door producten te verkopen via tussenpersonen of -handelaren, via eigen exportafdeling op kantoor in het buitenland. (direct export)
Joint venture
Het bedrijf betreedt de buitenlandse markt via samenwerking met buitenlandse bedrijven om goederen of diensten voort te brengen en te verkopen. In geval van licentie geeft het bedrijf een fabrikant in het buitenland een licentie tegen een vast bedrag of een aandeel in de opbrengst. De buitenlandse fabrikant verkrijgt hiermee het recht op productiemethode, het handelsmerk, patent, handelsgeheim en/of andere waardevolle informatie.
Contractproductie
Het bedrijf tekent een contract met een fabrikant die zijn producten in het buitenland vervaardigt of daar diensten verleend. Bij een managementcontract verschaft een bedrijf managementknowhow aan een buitenlands bedrijf met kapitaal. Het bedrijf exporteert managementdiensten in plaats van producten.
Gezamenlijk eigendom
Een manier van samenwerken tussen een bedrijf en buitenlandse investeerders waarbij zij beide eigenaar zijn en deze ook gezamenlijk runnen.
Direct investeringen
Betreedt het bedrijf een buitenlandse markt door assemblage- of productiefactoren op te zetten in het buitenland.
Hoe een marktpositiestrategie kiezen?
Op basis van de positie van het bedrijf in de markt en van zijn doelstellingen, kansen en middelen.
Waarvan hangt een concurrentiestrategie af?
Van de rol van het bedrijf, marktleider, marktuitdager, volger of nichebedrijf.
Marktleider
Kan de totale markt uitbereiden, zijn marktaandeel beschermen en het marktaandeel beschermen en uitbreiden.
Uitdager
Een bedrijf dat zijn marktaandeel op agressieve wijze blijft uitbreiden door de leider of andere tweede, derde of kleinere spelers aan te vallen. Een uitdager kan kiezen uit een aantal aanvalsstrategieën zoals de frontale of flankaanval
Volger
Een tweede of derde speler die de bedrijfstak niet te veel in beroering brengt, meestal omdat hij bang is om meer te verliezen dat te winnen. De volger heeft echter wel degelijk een strategie en probeert zijn speciale vaardigheden in te zetten om een groter aandeel in de totale marktgroei te winnen. De winst kan net zo groot zijn voor de marktleider als de volger in bepaalde bedrijfstakken.
Nichebedrijf
Een kleiner bedrijf dat een deel van de markt aantrekt en waarschijnlijk geen grotere bedrijven zal aantrekken. Nichebedrijven zijn specialisten in een bepaald eindgebruik, een bepaalde klantgrootte, specifieke klant, een bepaald geografisch gebied, product of productfunctie of in service.
