12.1, 12.2 Distributiebeleid

Question 1

Value delivery systeem

Answer 1

Omdat de meeste bedrijven de waarde niet zelf bij de klant kunnen krijgen werken ze hiermee. Ze moeten nauw samenwerken met andere bedrijven in een groter netwerk.

Question 2

Het vormen van een marketing of -distrubutiekanaal

Answer 2

De meeste producten schakelen tussenhandelaren in om hun producten naar de markt te brengen. Een groep zelfstandige organisaties die zorgen dat een product of de dienst bij de klant of zakelijke gebruiker komt. Zodat deze het product of dienst kan verbruiken. Door hun contacten, schaal en ervaring kunnen tussenhandelaren meestal meer bieden dan een bedrijf in zijn eentje kan bereiken.

Question 3

Marketingkanalen

Answer 3

Voeren belangrijke functies uit, sommige helpen bij het afsluiten van orders.

Question 4

Verschillende manieren om orders te sluiten.

Answer 4

Dit kan op verschillende manieren: door het vergaren en distribueren van informatie die nodig is voor de planning, door het ontwikkelen en verspreiden van overredende communicatie over een aanbod. Door contacten te leggen met potentiële afnemers, door het aanpassen van het aanbod aan de behoefte van de afnemer en door te onderhandelen om tot een overeenstemming te komen over prijs en andere voorwaarden.

Question 5

Orders uit te voeren

Answer 5

Fysieke distributie, het vervoer en opslag van goederen. Financiering, het verwerven en gebruiken van fondsen om de kosten van het werk in het distributiekanaal te dekken. Risico nemen, de risico’s van de uitvoering van het werk in het distributiekanaal op zich nemen.

Question 6

Wanneer is het kanaal het effectiefst?

Answer 6

Als elke tussenschakel de taken uitvoert waarin hij het beste is en als de schakels soepel met elkaar samenwerken. Ze moeten hun rol begrijpen en aanvaarden en hun doelen op elkaar afstemmen om de doelen van het kanaal als geheel te realiseren.

Question 7

Distributiekanaal onafhankelijk bedrijf

Answer 7

Er is hier geen leidende rol.

Question 8

Verticaal marketingsysteem

Answer 8

Er is hier sprake van sterk leiderschap, de leider in deze systemen houdt zich bijvoorbeeld bezig met het toewijzen van rollen en omgaan met conflicten zodat de prestaties verbeteren.