4 - euristiche disponibilità, rappresentatività Flashcards
cos’è un’euristica?
Con il termine euristiche si intendono delle scorciatoie di giudizio, di pensiero grazie alle quali si cerca di formulare giudizi in maniera rapida e a partire da informazioni limitate.
euristica della disponibilità
Ci dice come persone decidono la frequenza di una classe di stimoli o la probabilità di occorrenza di un evento sulla base della facilità con cui si riescono a recuperare dalla memoria degli esempi.
Effetto “Solo”
(Taylor et al.,1976)
Proviamo ad immaginare una situazione in cui viene mostrato un filmato:
GS1) filmato contiene 5 uomini e 1 donna, che interagiscono tra di loro; ognuno interviene una volta
GS2) Stessa situazione, ma 3 uomini e 3 donne
Si chiede ai partecipanti appartenenti ai due gruppi sperimentali, di stimare frequenza con cui una specifica donna è intervenuta
GS1)unica donna. quando interviene, cattura attenzione rispetto contesto maschile, notata con maggiore probabilità , più facile codificare in memoria i suoi interventi persone sovrastimano interventi fatti da lei
frequenza confusa con salienza (il fatto che spicchi rispetto contesto)
esperimento Gregory, Cialdini e Carpenter (1982)
Chiedendo alle persone di immaginarsi in situazioni future può facilitare la percezione che una simile situazione futura sia realizzabile, e aumentare quindi l’impegno in tale direzione
- Chiesero alle persone di immaginare di installare la televisione via cavo a casa propria e di rappresentarsi tutti i vantaggi derivanti da tale installazione
- A distanza di tempo, hanno verificato quante persone avessero effettivamente installato questo servizio
Risultato: tra coloro che avevano eseguito quel processo di immaginazione la percentuale era decisamente più elevata rispetto a coloro a cui i benefici della televisione via cavo erano stati semplicemente illustrati
conseguenze “inattese” dell’euristica della disponibilità
- Tanto maggiore è il numero di caratteristiche rievocate, tanto più positivo è il giudizio
- Si può modificare l’auto-percezione semplicemente modificando le soglie differenziali
esperimento Ross e Sicoly, 1976
Coppie di conviventi.
Si chiede separatamente ai due conviventi di indicare in percentuale la stima del contributo ad attività domestiche
Somma di risposte chiedendo ad ambedue: > 100%…
cause della sovrastima dei contenuti propri
a) motivazionale: rimanda al fatto che persone sovrastimano proprio contributo per apparire migliori
b) salienza/recupero: ogni individuo ha chiaro le cose che ha svolto personalmente
euristica della rappesentatività: cos’è?
Tendenza a stimare la probabilità che uno stimolo appartenga ad una data categoria sulla base della rappresentatività o tipicità.
L’euristica della rappresentatività prevede che il processo per definire inclusione o meno avvenga sulla base del confronto con il caso tipico, esemplare più prototipico.
Studio di Kahneman & Tversky (1982)
3 gruppi di rispondenti, a cui hanno chiesto rispettivamente:
GS1) Stimare la percentuale di studenti che frequentano varie discipline Universitarie
GS2) Stimare il grado di somiglianza (1 = alta; 9 = bassa) tra un profilo psicologico (di personalità) e lo studente tipico di ciascuna facoltà universitaria
GS3) Stimare la probabilità (1-9) che lo studente descritto nel profilo psicologico frequenti ciascuna facoltà
baserate-fallacy
non-considerazione delle probabilità di base (in si include nell’emissione del giudizio il fatto che alcuni eventi siano più frequenti che altri, dato di base)
Bias del falso consenso
- Distorsione che ha a che fare con una tendenza a sovrastimare la misura in cui i propri comportamenti, credenze, abitudini ed atteggiamenti siano diffusi nella popolazione e condivisi dalle altre persone
- persone proiettano proprie caratteristiche su individui attorno.
L’esperimento del supermercato: Ross, Greene e House, 1977
La procedura: I soggetti dovevano immedesimarsi nel protagonista di una storia in cui:
- protagonista fa la spesa,
- all’uscita qualcuno gli chiede quanto gli piace fare la spesa in quel supermercato
- risponde positivamente
- scopre solo a questo momento che la scena è stata filmata
- al protagonista viene chiesto se è disposto a firmare un documento in cui si dichiara d’accordo all’uso del filmato come parte di uno spot pubblicitario
risultati: Percezione differenziata dei comportamenti altrui in funzione della propria posizione personale (io sono d’accordo, immagino che moltissimi saranno d’accordo/io non sono d’accordo, immagino che la maggioranza anch’essa non sarà d’accordo)
Le spiegazioni del bias del falso consenso
-motivazionale (consapevolezza di essere all’interno di una maggioranza può essere rassicurante, conferma bontà proprie decisioni)
euristica della disponibilità (la propria posizione è la più accessibile, elevata accessibilità fa sì che siano particolarmente utilizzati nell’emissione dei giudizi)
- egocentrismo (soggettivamente individuo, poiché detiene una determinata opinione, proprio perché sua, debba necessariamente essere positiva e condivisa dagli altri)
- esposizione selettiva (cerchiamo le persone che la pensano come noi)spiegazione sociale (nostri amici, familiari sono campioni soggettivi della società
L’euristica dell’ancoraggio e dell’accomodamento
Questa specifica euristica nasce dalla scarsa capacità delle persone di liberarsi dalle ancore di giudizio che vengono fornite loro–>il punto di riferimento iniziale rispetto al quale occorre esprimere il proprio giudizio influenza notevolmente le caratteristiche del giudizio finale che verrà prodotto.
pensiero controfattuale.
un’ euristica della simulazione che corrisponde ad un’attività immaginativa in cui viene «smontato» il passato e ricostruito mentalmente il futuro che si sarebbe potuto realizzare, ma che non è stato. La facilità con cui degli esiti alternativi sono immaginabili da parte dell’individuo rende più estreme le reazioni affettive provate
ex. protagonisti delle competizioni sportive
ex. schedina superenalotto
