2.2 (Strategische Perspektive des Marketing) Prozess der Strategieentwicklung Flashcards
Nenne alle Schritte des Prozess der Strategieentwicklung im Marketing
Analyse der strategischen Ausgangssituation
Formulierung von alternativen Marketingstrategien
Strategische Leitfragen !
Formulierung von alternativen Marketingstrategien
Innovationsoritierung => Welche Möglichkeit ? und skizierren
Beispiele
=> Marktdurchdringungsstrategie: Porsche 911
=> Marktentwicklungsstrategie: Babykost für Senioren / Eintritt in neue Ländermärkte
=> Produktentwicklungsstrategie : Joghurt mit neuen Fruchtsorten / Waschmittel-Tabs
=> Diversifikationsstrategie : Daimler-Benz unter Reuter (Pkw, Flugzeuge, Turbinen etc.)
Formulierung von alternativen Marketingstrategien
Kundennutzen und Positionierung gegenüber dem Wettbewerb - Wettbewerbsstrategien (Allgemein)
Formulierung von alternativen Marketingstrategien
Kundennutzen und Positionierung gegenüber dem Wettbewerb - Wettbewerbsstrategien:
Porter-Matrix -> Skizzieren & jeweils ein Bsp. nennen.
Unterstüzende Konzepte für die Formulierung von (alternativen) Marketingstrategien:
Marktwachstums-/Marktanteils-Portfolio (BCG?)
-> Skizzieren & weiteres Vorgehen beschreiben
Marktwachstums- / Marktanteilsportfolio
Die einzelnen Felder genau beschreiben und Handlungsempfehlung geben & zu wecher Phase sie gehören
- *Stars:**
- hoher Marktanteil, hohes Marktwachstum -> meist sehr profitabel
- erordern meist beträchtliche Ressourcenzuwendungen
- werden bei Wachstumsverlangsamung oder Stagnation zu Cash-Cows
- *Questions Marks:**
- geringer Marktanteil, aber gute Wachstumschancen
- benötigen in der Regel in Relation zu ihrem Umsatz erhebliche Marketingressourcen -> Schlüsselfrage: Weitere Investitionen, um SGE zu einem Stars zumachen?
- Produkte/SGEs in der Einführungsphase des Lebenszyklus*
- *Poor Dogs:**
- geringer Marktanteil bei schwach wachsendem oder schrumpfenden Markt
- sollten bei Erreichen der Verlustzone aus dem Portfolio eliminiert werden
- Produkte/SGEs in der Sättigungs- bzw Degenrationsphase*
- *Cash-Cows:**
- hoher Marktanteil bei schwach wachsendem Markt
- sollte nur soviel investiert werden, wie zur Behauptung der Marktposition erforderlich
- finanzieren das Wachstum der Question Marks und Stars
- Produkte/SGEs in der Reifephase*
Bewertung, Auswahl, Umsetzung und Kontrolle von Marketingstrategien (letzte 3 Punkte)
Angabe von Kriterien zur Bewertung von Marketingstrategien & was dannach zu machen ist
