#10 La politique de prix Flashcards
Le prix
def: ensemble des efforts pécuniaires ou autres que les consommateurs sont prêts a consentir dans une situation pour acquérir la valeur attaché à un produit
Le prix à un effet direct sur:
- La demande
- la profitabilité
- L’image de la compagnie
- La position concurrentielle
L’importance du prix dans le mix MKG
R entre prix et produit: couverture des coûts de production
R entre prix et communication: Positionnement haut de gamme = prix élevé
R entre prix et distribution: Nombre d’intermédiaire,
Principaux déterminants de la politique de prix
INTERNE
- Objectif MKG
- Structure des coûts
EXTERNE
- Politique de prix concurrents
- Élasticité-prix
- Cadre réglementaire
Les choix de stratégie de politiques
-Politique uniforme : Prix égaux partout
facilité d’application
Certaines personnes paieront plus, d’autres moins
-Politique flexible: Offrir les mêmes produits et les mêmes quantités à des groupes différents de consommateur
Insatisfaction quand découverte + augmentation des négociations
Politique de prix et cycle de vie
-Introduction: Stratégie d’écrémage, concurrence faible cout support élevé
-Croissance:
Stratégie produit différencié - jouer avec les prix pour atteindre le max de clients
Stratégie domination par les coûts-s’assurer de l’avantage des coûts
- Maturité: différenciation par l’innovation, pcq les acheteurs ont de l’expérience
- Déclin: se départir des stocks en fonction de la demande, baisse de prix
La méthode de fixation des prix: approche prix interne
APPROCHE STATISTIQUE, COÜTS DE L’ENTREPRISE ET DE SA RENTABILITÉ
- Méthode du prix de revient majoré : Prix de vente = prix de revient + marge de profit
- Méthode basé sur le seuil de rentabilité : Seuil en unité = (cout fixes +profit cible)/(prix de vente - cout variable unitaire)
- Méthode de vente et indexation marginale: Prix= cout marginal pour écouler les stocks (période creuse)
La méthode de fixation des prix: approche du prix externe
-Méthode orientée vers les concurrents :
Alignement: si le produit est identique aux concurrents
Prix supérieur: si image et notoriété forte
Prix inférieur: si domination par les coûts
La méthode de fixation des prix: méthode orientée vers la demande
- estimation de l’élasticité-prix de la demande, la courbe et choisir le prix optimal
- Se baser sur les valeurs perçues(CONSULTANTS)
