.............Wpływ społeczny..............

Question 1

konformizm

Answer 1

dostosowywanie przez ludzi własnych postaw, przekonań i zachowania do tego, co robi lub w co wierzy większość

Question 2

uległość

Answer 2

Zmiana zachowania wynikająca z bezpośredniego życzenia lub prośby
innej osoby

Question 3

Posłuszeństwo

Answer 3

Uległość stanowiąca reakcję na polecenie wydane przez osobę będącą
autorytetem

Question 4

Wpływ społeczny

Answer 4

zmiana przekonań , uczuć lub zachowania pod wpływem tego, co myślą , czują lub robią inni ludzie

Question 5

perswazja

Answer 5

zmienianie postaw odbiorców za pomocą przekazów

Question 6

manipulacja

Answer 6

forma wywierania wpływu na osobę lub grupę w taki sposób, by nieświadomie i z własnej woli realizowała cele manipulatora

Question 7

Techniki sekwencyjne

Answer 7

• Stopa w drzwiach
• Drzwiami w twarz
• Niska piłka

Question 8

Interakcja społeczna

Answer 8

• „To nie wszystko”
• DTR
• Dotyk
• Nastrój
• Huśtawka emocjonalna

Question 9

Potęga słowa

Answer 9

• Liczy się każdy grosz
• „Dlaczego nie chcesz mi
pomóc”
• Etykietowanie
• Uwikłanie w dialog

Question 10

“Stopa w drzwiach,,

Answer 10

Rozpoczynanie od drobnej prośby, a następnie stawianie coraz większych żądań.

Question 11

“Drzwiami w twarz,,

Answer 11

Rozpoczynanie od wielkiej prośby (odrzuconej), a następnie „zadowolenie się” spełnieniem mniejszej.

Question 12

Reguła wzajemności -

Answer 12

Czujemy obowiązek odwdzięczenia się za daną pomoc, mamy większą skłonność do ulegania prośbom (pomoc, przysługa, ustępstwo)

Question 13

Reguła zaangażowania

Answer 13

Ludzie chętniej robią rzeczy, które postrzegają jako zgodne z podjętymi
już wcześniej zobowiązaniami

Question 14

Reguła autorytetu

Answer 14

Ludzie są bardziej skłonni słuchać zaleceń osób, które spostrzegają jako autorytety

Question 15

Społeczny dowód słuszności

Answer 15

potwierdzenie słuszności jakiegoś sposobu działania, myślenia lub odczuwania przez podobieństwo do tego, co robią inni ludzie

Question 16

Reguła niedostępności

Answer 16

Ludzie uważają przedmioty i możliwości za bardziej atrakcyjne, jeśli spostrzegają je jako niedostępne lub rzadkie.

Question 17

Reguła sympatii

Answer 17

Ludzie wolą mówić „tak” osobom, które znają i lubią.

Question 18

Najbardziej podstawowy czynnik wpływu społecznego?

Answer 18

Obecność innych osób

Question 19

Efekt Wertera –

Answer 19

wzrost liczby samobójstw w populacji pod wpływem omawianego w mass mediach samobójstwa znanej osoby.

Question 20

Efekt kameleona

Answer 20

nieświadome naśladowanie tego, co robi lub czuje inna osoba

Question 21

Informacyjny wpływ społeczny

Answer 21

uleganie naciskowi wywieranemu przez zachowania, opinie i oczekiwania innych wskutek przekonania jednostki, że są one słuszne i uzasadnione.

Question 22

Normatywny wpływ społeczny :

Answer 22

uleganie naciskowi wywieranemu przez zachowania, opinie i oczekiwania innych dla pozyskania aprobaty lub uniknięcia odrzucenia przez nich

Question 23

Czynniki sprzyjające sile konformizmu: (4)

Answer 23

• Niejasność sytuacji
• Kryzysowość sytuacji
• Eksperckość innych
• Wartości i przekonania

Question 24

Asertywność :

Answer 24

umiejętność obrony własnych praw, interesów i poglądów bez uciekania się do agresji

Question 25

„A to nie wszystko”:

Answer 25

technika wpływu społecznego polegająca na zaopatrzeniu propozycji w jakąś dodatkową atrakcję, która czyni ją bardziej kuszącą i utrudnia krytyczne myślenie o niej

Question 26

Gronowy model zmian społecznych -

Answer 26

pokazuje jak mniejszość może zwyciężyć większość; grona łączą się pasma i w pewnym momencie przewyższą starą większość (“w kupie siła”, a nierówne randomy )

Question 27

Huśtawka emocjonalna :

Answer 27

wzrost uległości pod wpływem ulgi przeżywanej po nagłym zaniku czynnika wywołującego strach

Question 28

Makiawelizm :

Answer 28

skłonność i zdolność do umiejętnej manipulacji innymi ludźmi dla własnych korzyści połączone z cynicznym przekonaniem, że ludzie są słabi, interesowni i podatni na manipulację

Question 29

Modelowanie :

Answer 29

uczenie się na podstawie obserwacji zachowań innego człowieka (modela) i ich konsekwencji.

Question 30

Naśladownictwo :

Answer 30

przejmowanie od innych osób jakichś sposobów postępowania, myślenia lub odczuwania

Question 31

Niedostępność :

Answer 31

ograniczenie lub zablokowanie dostępu do jakiegoś dobra powodujące wzrost jego subiektywnej wartości.

Question 32

„Niska piłka” :

Answer 32

technika wpływu społecznego polegająca na nakłonieniu innej osoby do zgody na propozycję i późniejszym ujawnieniu, że faktycznie nie ma ona pewnych zalet lub ma pewne, dotąd ukryte, wady

Question 33

Projekcja :

Answer 33

(jako mechanizm obronny) tendencja do przypisywania innym ludziom własnych niechcianych cech lub motywów

Question 34

Pułapka utopionych kosztów -

Answer 34

motywacja do odzyskania dóbr zainwestowanych w dotychczasowe działania - trzyma nas przy działaniu nawet gdy naraża ono nas na rosnące straty

Question 35

Teoria wpływu społecznego:

Answer 35

teoria zakładająca, że wpływ ten jest funkcją iloczynu siły przekonywania osób go wywierających, ich bliskości do osoby, na którą wpływ jest wywierany, i liczby osób go wywierających.

Question 36

Uleganie autorytetom -

Answer 36

posłuszeństwo osobą, które uważamy za ekspertów; co zwalnia nas z podejmowania decyzji i związaną z nimi odpowiedzialnością

Question 37

Uwikłanie w dialog:

Answer 37

wzrost uległości pod wpływem nawiązywania dialogu przez osobę wywierającą wpływ z osobą mu poddaną

Question 38

Zaangażowanie w działanie :

Answer 38

wzrost skłonności do angażowania się w jakieś działanie wskutek decyzji o jego podjęciu lub do kontynuacji działania (pomimo nowych kosztów) wskutek jego podjęcia