Vertrieb

Question 1

nenne Vor - und Nachteile des direkten Vertriebswegs

Answer 1

= Unternehmensintern

Vorteile:
- Unmittelbare Kontrolle des Absatzgeschehens
- Unmittelbare Kommunikation mit Endabnehmer:innen

Nachteile:
- Hoher eigener absatzorganisatorischer Aufwand
- Keine Massendistribution möglich

Question 2

nenne Vor - und Nachteile des indirekten Vertriebswegs

Answer 2

= Unternehmensextern

Vorteile:
- Massendistribution möglich
- „Abwälzung“ der Absatzfunktion auf
Handel/Absatzmittler

Nachteile:
- Kein unmittelbarer Zugriff auf das Absatzgeschehen
- Erschwerte Kommunikation mit Endabnehmer:innen / keine persönliche Präsenz bei Kund:innen
- Ggf. unterschiedliche Interessen von Vertriebspartnern und Herstellern
- Hersteller sind auf Kompetenz der Vertriebspartner angewiesen

Question 3

worauf basieren Effizienzüberlegungen bei der Wahl eines Vertriebsweges?

Answer 3

basierend auf Transaktionskostentheorie
wie viele Enkunden, Individualisierung, Monetärer Wert

Question 4

was ist der Unterschied zwischen Absatzmittlern und Absatzhelfern?

Answer 4

beides unternehmensexterne Vertriebsorgane, aber

Mittler = Eigentumserwerb, z.B. Einzelhandel, Großehandel
Helfer: Handelsvertreter, Makler

Question 5

was sind die einzelnen Komponenten des Vertriebssystems?

Answer 5

Vertriebsorgane, die zu Vertrieswegen kombiniert werden
Summe der Vertriebswege ergibt das Vertriebssystem eines Unternehmens

Question 6

beschreibe Vertikales Marketing und Pull/Push - Aktivitäten

Answer 6

Marketing wird gemeinsam von Händlern und Herstellern durchgeführt
Push: handelsgerichtetes Marketing, z.B Konditionen für Händler
Pull: endkundengerichtet: Hersteller werben für Marken