Preispolitik Flashcards
nenne zwei Preisbestimmungsstrategien für neue Produkte
- Skimmingstrategie (Intel PC Prozessoren- erst sehr teuer, dann herabsetzen)
Abschöpfung von Zahlungsbereitschaften der Nachfrager
➔ schnelle Amortisation der Investitionen für die Produktentwicklung - Penetrationsstrategie (AmazonPrime, Spotify)
Rasche Diffusion des Produktes im Markt, geringer Preis
➔ Erreichen eines hohen Marktanteils
was misst die Preiselastizität des Absatzes?
Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x
wie werden Preisnachlässe von Konsumenten beurteilt?
abhängig von absolutem Geldbetrag oder relativem (Prozente)
Absolute Preisnachlässe erscheinen den Kunden bei hochpreisigen Produkten höher als die entsprechenden relativen Preisnachlässe, während es sich bei niedrigpreisigen Produkten genau umgekehrt verhält
wie werden Preiserhöhungen von Konsumenten beurteilt?
Einflussfaktor auf die wahrgenommene Fairness des Preises
Motiv gut oder schlecht? hohe Kosten ggü. Ausnutzen von Kunden
was sind absolute Preisschwellen? was relative?
- Ober bzw. Untergrenze des akzeptablen Preises
- Bewertung der Preise innerhalb des akzeptierten
Preisbereiches
was ist der zero preis effekt?
Wenn Preis eines Produktes = Null: Anteil der Konsumenten, die das günstigere Produkt wählen steigt & Anteil derer, die das teurere Produkt wählen, sinkt.
positive affektive Reaktion und damit eine erhöhte Auswahlwahrscheinlichkeit
was ist der Anker effekt, prospect theorie?
- Hohe Ausgangspreise lassen nachfolgende Rabatte attraktiver erscheinen
- Verlust wiegt schwerer als Gewinn („Loss Aversion“)
Weher-Fechner-Gesetz
Bei höheren Preisniveaus muss die Preissenkung größer ausfallen, damit sie wahrgenommen wird
woraus leitet sich die kurz - und langfristige Preisuntergrenze bei der Preisgestaltung eines Unternehmens ab?
Untergrenze aus variablen Stückkosten, Obergrenze aus Vollkosten
was gibt es für Ansätze zur Preisbestimmung?
nachfrageorientiert
kostenorientiert
wettbewerbsorientiert (Gefahr von Preiskriegen)
