Thème 9 (Distribution) Flashcards

1
Q

Intermédiaires de distribution

A

disperse les efforts pour atteindre les clients

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2
Q

Négociant (général)

A

intermédiaires qui acquièrent des marchandises pour les offir à leur propre clientèle

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3
Q

Négociant (détaillant)

A

marchant qui vendent directement au consommateur fianl

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4
Q

Négociant (grossiste)

A

marchant qui achète grande quantités aà producteurs pour revendre quantiés variables à détaillants

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5
Q

Agent

A

intermédiaire qui n’achète pas marchandises qu’il vend pour un producteur

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6
Q

Canal direct

A

-Permet de mieux connaitre marché
-Plus rapide

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7
Q

Canal indirect court

A

-coopération efficace
-pas de commison grossite->plus grande clientèle

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8
Q

Canal indirect long

A

-réduit besoins en trésorerie

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9
Q

Canal indirect ultra long

A

-frais de vente réduit au minimum

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10
Q

Distribution intensive

A

Vise à rendre le produit le plus accesible possible à la cible la plus large possible

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11
Q

Distribution sélective

A

l’accesibilité d’un produit dans les points de vente où les détaillants sont prêts à lui accorder une attention spéciale

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12
Q

Distribution exclusive

A

l’accesibilité d’un produit à un seul point de vente (positionnement de niche)

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13
Q

Distribution multicanal

A

plusieurs canaux pour atteindre différents marchés cibles apporte conflits

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14
Q

Stratégie omnicanal

A

une solution durable aux tensions (canal de distribution portant attention à chaque point de contact)

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