Thème 9 (Distribution) Flashcards
Intermédiaires de distribution
disperse les efforts pour atteindre les clients
Négociant (général)
intermédiaires qui acquièrent des marchandises pour les offir à leur propre clientèle
Négociant (détaillant)
marchant qui vendent directement au consommateur fianl
Négociant (grossiste)
marchant qui achète grande quantités aà producteurs pour revendre quantiés variables à détaillants
Agent
intermédiaire qui n’achète pas marchandises qu’il vend pour un producteur
Canal direct
-Permet de mieux connaitre marché
-Plus rapide
Canal indirect court
-coopération efficace
-pas de commison grossite->plus grande clientèle
Canal indirect long
-réduit besoins en trésorerie
Canal indirect ultra long
-frais de vente réduit au minimum
Distribution intensive
Vise à rendre le produit le plus accesible possible à la cible la plus large possible
Distribution sélective
l’accesibilité d’un produit dans les points de vente où les détaillants sont prêts à lui accorder une attention spéciale
Distribution exclusive
l’accesibilité d’un produit à un seul point de vente (positionnement de niche)
Distribution multicanal
plusieurs canaux pour atteindre différents marchés cibles apporte conflits
Stratégie omnicanal
une solution durable aux tensions (canal de distribution portant attention à chaque point de contact)