Avant intra essentiel Flashcards
Sociodémographique
-social
-démographique
-économique
(revenu, âge, sexe, religion)
Géographique
pays, quartier, climat
Psychographique
mentalités, valeurs, intétêts
Style de vie
-sociodémographique
-géographique
-psychographique
Comportementale
besoins, attentes
Volume et rentabilité
montant d’achat ou profit
5 facteurs de rentabilité
-Taille (segment doit générer grand volume->rentable)
-Croissance (potentiel de rentabilité)
-Accessibilité (joindre le segment cible)
-Situation concurentielle (force de la concurrence)
-Coût de l’adaptation (adaptation pas couteuse ->segment rentable)
Marketing agrégé
cible tout le monde ->offre la moyenne
Marketing segmenté
On peut cibler un(concentré), +de deux(large) ou tous les segments (complet)
Marketing de créneau
petit segement (ex.gauchers)
Énoncé de positionnement
Pour[segment ciblé], [marque] est [concept] qui [point distinctif] et sa [justification ou av. comparatif].
Pour les cyclistes, VéloFlash est un éclairage vélo qui recharge solairement, offrant une luminosité supérieure sans besoin de batteries.
Marketing personnalisé
une personne = un segment
Différenciation (Marketing-mix)
-Produit (variété, qualité, garantie)
-Prix (modalités de paiement, fortfaits)
-Distribution (couverture géographique)
-Communication (image transmise par pub)