Test Flashcards
O que é empreendedorismo tecnológico? Dê um exemplo e explique qual é a diferença entre invenção e inovação. (2022)
O empreendedorismo tecnológico é a criação de valor no mercado, através da identificação de
oportunidades de negócio na área da tecnologia, como por exemplo, criar um novo modelo de negocio que aproveite uma tecnologia existente.
Uma **invenção* é a criação de uma nova ideia ou conceito, enquanto que a inovação corresponde
ao produto entre a invenção e a comercialização, ou seja, torna um novo conceito (invenção)
em sucesso e num produto comercializável, de uso difundido.
Quais as fases e respetivas atividades envolvidas na seleção de um mercado para uma nova
enzima. (2022)
Em primeiro lugar, deve começar-se por fazer uma segmentação de mercado, recorrendo a atividades como brainstorming (para identificar potenciais utilizadores e aplicações da enzima), redução de ideias (listando algumas opções de mercado interessantes) e pesquisa de mercado primária (por exemplo, através de entrevistas a consumidores).
De seguida, é necessário selecionar uma área de mercado, com foco, desselecionando algumas
opções de mercado, de modo a estabelecer uma posição de mercado mais robusta.
Depois, deve-se calcular o mercado total (TAM) da área escolhida para venda da enzima, o mercado endereçável, que corresponde ao mercado que podemos servir e, ainda, o mercado acessível, que é aquele onde vamos realisticamente conseguir servir, tendo em conta a localização geográfica, capacidade de produção e preferências do consumidor.
O próximo passo consiste em definir o núcleo (core) do negócio, isto é, aquilo que o nosso
produto (neste caso a enzima) consegue oferecer ao cliente, que os concorrentes não conseguem.
Depois, define-se a posição competitiva, pegando neste core e transformando-o em valor real para o cliente, procedendo-se, de seguida, à quantificação da proposta de valor da enzima.
Por último, deve ser determinada a costumer’s decision marketing unit (DMU), mapeado o processo de captura de um cliente que nos pague pela enzima e calcular o TAM para mercados subsequentes.
Quais os critérios a considerar na segmentação de um mercado B2B? Use como exemplo a segmentação de mercado do acido hialurónico. (2022)
Um mercado B2B é um mercado business-to-business, em que os clientes são as empresas e não o consumidor em geral.
Assim, na segmentação de um mercado B2B devem ser considerados o tamanho da empresa/negócio, tipo de indústria, localização ou até as tecnologias utilizadas pela empresa.
Deste modo, para efetuar a segmentação de mercado do ácido hialurónico, deviam ser selecionadas empresas farmacêuticas, de saúde e de cosmética, que incorporem nos seus medicamentos, produtos terapêuticos ou cosméticos este ácido.
Escreva as definições do VAL e TIR. Dar um exemplo de como podemos usar isto para perceber se era um bom investimento.(2022)
O VAL de um investimento significa valor atual líquido e corresponde à soma do valor atual de todos os fluxos de caixa anuais gerados pelo projeto, atualizados à taxa mínima de rendibilidade
exigida.
O TIR de um investimento é a taxa interna de rendibilidade e determina a taxa de juro para a qual VAL = 0. Assim, a TIR é a taxa necessária para igualar o valor de um investimento (valor presente) com os seus respetivos retornos futuros ou saldos de caixa gerados em cada período. Ou seja, a TIR é a taxa a que o capital presente no projeto de investimento está a ser reinvestido
Por norma, o negócio é um bom investimento se VAL > 0, ou se TIR > i.
Indique justificando se estes produtos são patenteáveis ou não (a) método de diagnóstico
do alzheimer (b) enzima geneticamente modificada para fabricar algo (c) otimização de uma via metabólica (d) Software de computador. (2022 e 2024)
O produto (a) não é patenteável, porque sendo um método de diagnóstico, todos os seres
humanos têm de ter acesso igual à saúde e todos os métodos de diagnóstico, terapêuticos ou
cirúrgicos aplicados no corpo humano ou animal não são patenteáveis.
O produto (b) corresponde a uma enzima geneticamente modificada. A descoberta da enzima e a própria enzima são algo pertencente à natureza, que não podem ser patenteáveis. No entanto,
a edição genética aplicada foi uma invenção de alguém específica para aquela enzima e, portanto, pode ser patenteável pois impedirá outros de realizar essa mesma alteração e de comercializar a enzima geneticamente transformada, que terá características alteradas
relativamente à enzima natural e que poderão ser de interesse e gerar valor.
A via metabólica (c) pertence à natureza e, como tal, não pode ser patenteável. Se a otimização
dessa via metabólica consistir numa técnica ou processo inventados para otimizar, então poderá
ser patenteável esse processo, mas não a otimização da via metabólica.
Um software de computador (d) não é patenteável na União Europeia.
Dois tipos de financiamento e vantagens e desvantagens de cada um. (2022)
Um tipo de financiamento é o capital social, que corresponde ao dinheiro que os sócios colocam
na sociedade, ou seja, os fundos e bens que colocaram inicialmente à disposição da empresa. A
vantagem é que este capital depende apenas dos sócios, não sendo necessário recorrer a outros
meios e outros investidores. No entanto, pode-se tornar uma desvantagem porque com o
desenvolvimento e crescimento da empresa pode vir a revelar-se necessária uma nova injeção
de meios de forma a adequar a estrutura financeira da empresa.
Outro tipo de financiamento é por prestações suplementares de capital, em que basicamente
os sócios são chamados a efetuar prestações suplementares de capital. Tem a vantagem de o reembolso do capital ser possível, dentro de certas condições, por deliberação dos sócios.
Imagine que desenvolve uma ideia que parece ter potencial de se transformar num negócio tecnológico. Como avalia o seu potencial, ou seja, qual metodologia a seguir para tomar uma decisão relativamente ao que fazer com essa ideia no futuro? Que informações retira desses métodos.
Para avaliar o potencial dessa ideia e tomar uma decisão do que fazer com ela no futuro, podem seguir-se 2 estratégias: market pull ou technology push.
Market pull: consiste exatamente na atração do mercado, ou seja, na avaliação das necessidades do consumidor e da procura do mercado, pensando de que forma a nossa ideia pode resolver um destes problemas dos consumidores e ter sucesso.
Por outro lado, a tecnhology push, procura a aplicação de uma determinada tecnologia desenvolvida a alguma oportunidade de mercado
O que é a Biotecnologia? O que é a biotecnologia vermelha? Que tipos de produtos se fazem? Dê 1 exemplo. (2024)
De acordo com a Organização para o Desenvolvimento e Cooperação Económica, a biotecnologia é definida como a aplicação da ciência e tecnologia a organismos vivos, bem como às partes, produtos e modelos para a alteração de matérias vivos ou não vivos para a produção de conhecimento, bens e serviços.
Sendo um campo multidisciplinar, apresenta desde conceitos a metodologias e pode-se aplicar a várias áreas para o desenvolvimento de produtos e/ou serviços que apresentem benefícios para a saúde humana.
- Especializada em medicina e saúde humana (vacinas, medicamentos, antibióticos, engenharia genética para o tratamento de doenças);
- Medicamentos e agentes para os tratamentos, para prevenção ou cura de doenças e produtos que assistem no diagnóstico de doenças ou medida de fatores críticos tanto na saúde como na doença;
Características:
- Custo de desenvolvimento muito elevados;
- Aprovação necessária para entrar no mercado (FDA ou EMA);
- Longo caminho até ao mercado;
- Lucros elevados após a chegada ao mercado;
Ex: produção da insulina
O que é a Segmentação de Mercado? Explicar também os 4 tipos de Segmentação. (2024)
O que é o Beachhead Market? Qual a importância de escolher um? (2024)
- Quase todos os empreendedores de primeira linha acham que ignorar oportunidades de mercado é difícil e até doloroso. Estes insistem na ideia de que mais mercados aumentam suas chances de sucesso e que é melhor diversificar até que um mercado se destaque.
- Na verdade, este tipo de pensamento diminui as suas chances de sucesso, uma vez que a empresa carecerá do foco necessário para ter sucesso.
- Um fator chave para o sucesso dos empreendedores é a sua capacidade de selecionar um mercado e manter-se disciplinado ao desconsiderar os outros mercados.
- Ao escolher um único mercado para se destacar, uma start-up pode estabelecer mais facilmente uma posição sólida no mercado e, esperançosamente, alcançar um fluxo de caixa positivo.
- O seu mercado de referência é aquele em que, uma vez conquistada uma quota de mercado dominante, terá a força para atacar mercados adjacentes com ofertas diferentes, construindo uma empresa maior com cada novo seguimento
- Em muitos casos, existem vários caminhos para o sucesso, pelo que não é imperativo escolher o melhor mercado absoluto mercado. Portanto, comece a fazer, em vez de ficar preso na “paralisia da análise”
- O seu objetivo é criar uma empresa, não tornar-se um analista de mercado profissional
- A ação produzirá dados reais que lhe dirão rapidamente se o mercado será ou não viável
- Se o mercado que selecionou for viável, ótimo. Se não for, esperamos que ainda tenha tempo e recursos, porque agiu de forma rápida e eficiente, que lhe permitirão regressar à sua matriz e tentar um segundo mercado
BEACHHEAD MARKET STRATEGY
- Don’t throw spaghetti at the entire market
- start with a niche, expand in waves
- O cliente-alvo tem recursos financeiros suficientes?
- O cliente-alvo é facilmente acessível à sua força de vendas?
- O cliente-alvo tem uma razão convincente para comprar?
- Conseguem, hoje, com a ajuda de parceiros, entregar um produto completo?
- Existe concorrência consolidada que poderia bloquear o seu acesso?
- Se conquistarem este segmento, conseguem utilizá-lo para entrar em segmentos adicionais?
- O mercado está alinhado com os valores, paixões e objetivos da equipa fundadora?
Learning in a smaller market
É melhor evitar selecionar os maiores ou mercados muito grandes, mesmo que pareçam os segmentos “melhores”.
O primeiro mercado que se atacara será uma experiência de aprendizagem significativa, por isso é melhor aprender num mercado menor, onde se possa obter rapidamente uma grande exposição entre a base de potenciais clientes.
Escolher um beachhead market menor – por exemplo, se viverem numa região geográfica pequena, comecem por aí antes de tentar lançar numa região maior. Grandes empresas fazem o mesmo; testam novos produtos em países e regiões com menor exposição antes de os lançar mundialmente.
3condições para definir bem: 1. Os clientes dentro do mercado compram produtos semelhantes.
- Os clientes dentro do mercado têm um ciclo de vendas semelhante e esperam que os produtos forneçam valor de maneiras semelhantes. Os vendedores podem passar de um cliente para outro e continuar a ser muito eficazes, com pouca ou nenhuma perda de produtividade.
- Existe “boca a boca” entre os clientes no mercado, o que significa que eles podem servir de referências convincentes e de alto valor uns para os outros ao fazerem compras.
Estes três critérios para definir um mercado significam que se irá obter eficiências de escala no mercado e ter- se-á uma boa chance de fazer aquela coisa mágica que todas as startups desejam: “ficar viral”.
Quais os 3 parâmetros usados para se investir em projetos? O que é cada um deles? (2024)
Características da Incremental e Características da (2024)
O que é a Transformação de Tecnologia? (2024)
O que é a Propriedade Industrial, o Copy Right e a Sui? (2024)
A propriedade intelectual refere-se às criações da mente e do intelecto: invenções, obras artísticas e literárias, símbolos, nomes, imagens e desenhos utilizados comercialmente.
- Propriedade Industrial
- Copyright
- Sui Generis Law
A Propriedade Industrial protege criações técnicas, criações estéticas (designs) ou as denominações de bens e serviços.
Propriedade Industrial inclui:
* Marcas
* Logotipos
* Patentes
* Segredos industriais
* Design industrial
* Indicação geográfica
* trademark e trade secret
O copyright protege a expressão das ideias incluindo:
* Programas de computador
* Obras científicas (livros e capítulos)
* Obras literárias e artísticas
* Outras formas literárias e artísticas
Normalmente são coisas peculiares que não entram nas características dos anteriores. Protege:
* Cultivares
* Topografia de circuitos integrados
* Folclore
* Conhecimento tradicional
Inovação vs Invenção. Tecnologia push. Core do Mercado e Mercado Fechado (2024)
