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Marketing > Teil 5.2 Preispolitik > Flashcards

Teil 5.2 Preispolitik Flashcards

1
Q

Rolle des Preises aus Konsumentensicht

Funktionen des Preises bei Kaufentscheidungen ?

A
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2
Q

Preisumsatzfunktionen bei linearer Preisabsatzfunktion

A
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3
Q

Preiselastizität der Nachfrage

A
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4
Q

Beispiele zu den Formen der Preisdifferenzierung

A
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5
Q

Kosten-plus-Preisbildung

A
  • Preis = (1 + Aufschlagsatz) * Stückkosten

Vorteile:

  • Einfach und nachvollzierbar
  • Basierend auf harten Daten (Rechtfertigung)
  • Geringer Informationsbedarf

Nachteile:

  • Nichtbeachtung der Marktreaktion (Preisabsatzfunktion)
  • Zirkelschluss
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6
Q

Kreuzpreiselastizitäten

A
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7
Q

Preisabsatzfunktionen im Konkurrenzfall

A
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8
Q

Preisabsatzfunktionen im Monopolfall

A
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9
Q

Biespiel eines Preisexperiementes

A
  1. Systematische Variation des Preises (Ort und Zeit)
  2. Ermittlung der Wirkung auf die Absatzmenge
  3. Regressionsanalyse: Ermittlung einer Preisabsatzfunktion-
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10
Q

Messung individueller Zahlungsbereitschaft

A
  • Problematisch: Mittels direkter Preisabfrage

Möglich: BDM (Becker/DeGroot/Marschak) Lotterie:

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11
Q

Elastizitäten als Maß für die Wirkungsstärke

A
  • Verhältnis der relativen Änderung einer Größe zu der sie verursachenden relativen Änderung einer anderen Größe
  • Dimensionsloses Maß (Vergleichbarkeit!)
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12
Q

Preisdifferenzierung

/

Preisdiskriminierung

A

Verkauf prinzipiell gleicher Produkte an verschiedene Nachfragegruppen zu unterschiedlichen Preisen zur Ausnutzung von Unterschieden in der Zahlungsbereitschaft mit dem Ziel der Gewinnsteigerung.

  1. Perfekte Preisdiskriminierung
  2. Selbstselektion
  3. Segmentierung
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13
Q

Besonderheiten der Preispolitik

A
  • Starke Absatzwirkung (Hohe Preiselastizität)
  • Schnelle Umsetzungsmöglichkeit
  • Schnelle Nachfragereaktion
  • Schnelle Konkurrenzreaktion
  • Keine Vorabinvestitionen.
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14
Q

Preisbeurteilung: Urteilsmechanismen

A
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15
Q

Überblick - Formen der Preisdifferenzierung

A
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16
Q

Preisoptimierung im statischen Monopol

A
17
Q

Nichtlineare Preisbildung // Mengenbezogene Preisdifferenzierung

A

Problem: Sinkender Grenznutzen eines Produktes mit zunehmender Menge

Implementierungsformen:

  • Zweiteiliger Tarif
  • Mengenrabatt
  • Preispunkte
  • Fixpreis
18
Q

Zentrale Stellgrößen für die Festlegung von Preisen

A

Marketing (9 decks)

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