Teil 4: Strategisches Marketing

Question 1

Strategische Marketing-Entscheidung

Answer 1

Entscheidungen, die die grundsätzliche und langfristige Aufstellung eines Unternehmens am Markt betreffen.

Question 2

Konzept der Marketingplanung

Answer 2

Marketingplanung verkörpert einen Handlungsrahmen, der von ins Auge gefassten Zielen ausgeht, Strategien im Sinne von Wegen zur Erreichung dieses Wunschortes festlegt und adäquate Instrumente zur Beschreibung dieses Weges (Marketing-Mix) definiert.

Bestandteile sind also:

1. Marketingziele
2. Marketingstrategie
3. Marketing-Maßnahmen (Mix)

Question 3

Zusammenhang psychographischer und ökonomischer Zielgrößen im Marketing

Answer 3

Question 4

Kostenziele als Quelle von Wettbewerbsvorteilen

Answer 4

Kostensenkungspotential:

• Technischer Fortschritt
• Skaleneffekte
• Erfahrungskurveneffekte (typische Lernraten: 20-30% Kostensenkung bei Verdopplung der Produktion)

Chancen:

• Hohe marktanteile -> Kostenvorteile
• Bei Neuprodukte: Einführungspreise unter Kosten

Risiken:

• Potential muss realisiert werden.
• Ggf. Hohe Fixkostenblöcke
• Andere haben dieselben Vorteile.

Question 5

Erfahrungskurven

Answer 5

Question 6

Porters Five Forces

Triebkräfte des Branchenwettbewerbs nach Porter zur Strukturierung der Umweltanalyse

Answer 6

Question 7

SWOT Analyse

Integrative Betrachtung der Ergebnisse der Umwelt- und Unternehmensanalyse

Answer 7

Question 8

Portfolio Analyse Definition

Answer 8

Ausgangspunkt: Umwelt- und Unternehmensanalyse.

Ziel: Darstellung komplexer Zusammenhänge zwischen internen und externen Einflussfaktoren eines Unternehmens in einer einfachen zwei-dimensionalen Grafik und Ableitung von Normstrategien für die SGEs.

Question 9

Marktanteils-Marktwachstums-Portfolio

Answer 9

Question 10

Strategische Optionen im Überblick

Answer 10

Question 11

Marktfeldstrategien nach der Ansoff-Matrix

Answer 11

Question 12

Marktstimulierungsstrategien nach Porter

Answer 12

Hinweis:

• Die Ansätze sind durch sequenzielle Anwednung (Outpacing) und Mass customisation kombinierbar.

Question 13

Marktparzellierungsstrategie

Answer 13

Marktsegmentierung Definition:

Aufteilung heterogener Gesamtmärkte in homogene Teilmärkte (Käufergruppen) nach Merkmalen, die identifizierbar und kaufentscheidungsrelevant sind.

Ziel:

Bearbeitung ausgewählter Segmente mit differenzierten Marketingprogrammen zur besseren Anpassung des Produktangebotes an die Bedürfnisse der Kunden mit dem Ergebnis höherer Umsätze bzw. Gewinne.

Question 14

STP-Konzept

Answer 14

Question 15

Wichtigkeit von Segmentspezifischem Vorgehen

Answer 15

Question 16

Segementierungskriterien

Answer 16

1. Demographische Kriterien

• Geschlecht
• Alter, Familienstand
• Soziale und geographische Kriterien

2. Psychografische Kriterien

• Persönlichkeitsmerkmale wie Interessen, Soziale Orientierung
• Produktsbezogene Kriterien wie Einstellungen, Präferenzen

3. Kriterien des Kauf / Konsumverhaltens

• Preisverhalten
• Mediennutzung (Art und Intensität)
• Einkaufsstättenwahl
• Produktwahl (Markentreue, Kaufitensität)

Question 17

Marktarealstrategie - Warum internationalisieren?

Answer 17

1. Risikoreduktion
2. Chancenrealisierung

• Absatzchancen
• Preisbezogene Chancen
• Kostenbezogene Chancen

Question 18

Timing des Markteintritts

Answer 18

1. Sequentieller Markteintritt: Wasserfall-Strategie.
2. Simultaner Markteintritt: Sprinkler-Strategie.