Sitzung 3: Persuasion Flashcards
Was ist Persuasion?
- Kommunikation, die eine bestimmte Einstellungen gegenüber einem Einstellungsobjekt vertritt
Was ist das Ziel von Persuasion?
Meinungsänderungen beim Rezipienten der Kommunikation zu bewirken
Beispiele: Wahlkampf, Werbung, öffentliche Kampagnen, Diskussionen mit Freunden über Urlaub, etc.
Was sind Einstellungen?
hypothetisches Konstrukt, die bei einer Person entweder zu einer positiven oder negativen Bewertung eines Themas führen
Die Bewertung von Einstellungen erfolgt mithilfe von 3 Komponenten:
Affektiv: Empfinden von Mögen/nicht Mögen (Ich mag Eis)
Kognitiv: bewertungsrelevantes Wissen (Eis ist kalt)
Behavioral: Verhalten wir Annäherung vs. Vermeidung (Ich meide das Beseitigen von Spinnen, da ich eine negative Einstellung zu diesem Tier habe)
Welche Verfahren der Einstellungsmessungen gibt es?
Direkt -> stützen sich auf Selbstberichte von Personen (Bsp. Ratingskalen) (Viele Menschen mögen Eis)
Indirekt -> schließen von Verhalten einer Person auf zugrunde liegende Einstellungen (auch affektives Priming genannt)
-> Reize werden durch bestimmte Dinge (Musik/Bilder) ausgelöst und lösen emotionale Erinnerungen hervor (-> diese Reize übertragen wir dann auf eine unabhängige Situation)
Wie lauten die 4 Funktionen von Einstellungen?
Wissensfunktion: schnelle Information über die Umwelt
Instrumentelle Funktion: Hilfe bei der Suche von Belohnung (Eis, Uni)
Funktion für die soziale Identität: Ausdruck der Person
Aufrechterhaltung des Selbstwertes: Ablehnung Anderer ( Gruppenzugehörigkeit, sich selbst gut zu fühlen)
Wie entstehen Einstellungen?
Einige sind angeboren (z.B. Abneigung bitteren Geschmack)
Aber die meisten sind erlernt
Wie werden Einstellungen erlernt? 4 Arten
Modelllernen (Kinder übernehmen Einstellungen ihrer Eltern)
Klassische Konditionierung (Hund Pawlow)
Operante Konditionierung (Eine Person zeigt häufiger oder seltener Verhaltensweise, indem sie dafür Belohnt oder Bestraft wird)
Evaluative Konditionierung (Einstellungen färben ab)
Wie sieht die Evaluative Konditionierung aus?
Bezeichnet Beobachtbare Veränderungen der Einstellung gegenüber Konditionierte Reize (Haribo) durch gemeinsames Auftreten mit positiven/negativen unkonditionierten Reiz (Gottschalk)
-> Haribo verbindet man automatisch mit Gottschalk
Was sind die 5 Eigenschaften der Evaluativer Konditionierung?
- Erfordert nur wenige Lerndurchgänge
- Funktioniert auch unter Ablenkung & mit beiläufiger Präsentation (z.B. Werbung im Hintergrund)
- Altersunabhängig
- Löschungsresistent
- Generalisiert auf dem konditionierten Reiz, ähnlichen Reize (z.B. wenn ich ein Produkt von Haribo, durch Werbung gekauft habe, werde ich auch andere kaufen wollen)
Wann und Wie ist Persuasion erfolgreich?
- Ursprung: 2 Weltkrieg
-> Fokus auf die Effektivität ihrer Propagandafilme - Untersuchten wie sich Meinungen effektiv ändern lassen
(Forschung Carl I. Hovland)
Was sind die Ergebnisse des Experiments “Einseitige vs. Zweiseitige Argumentation” von Hovland et al (1947)?
Bei Empfänger, die Aussagen von vorneherein zustimmen, sind einseitigen Argumentationen für die Position zugänglicher, als Argumentationen, die auch die Gegenseite berücksichtigt
Bei Empfänger, die gegensätzliche Positionen vertreten, ist die zweiseitige Argumentation wirksamer
Was unterscheidet der “Yale”- Ansatz der Persuasion nach Hovland?
Unterscheidung von Merkmalen der Quelle, Aussage & Rezipienten (Empfänger)
Was sind die Merkmale der Quelle? (Hovland)
Vertrauenswürdigkeit
Expertise
Attraktivität
Was sind die Merkmale der Aussagen? (Hovland)
Einseitigkeit + Anordnung der Argumente
Keine offensichtliche Beeinflussung
Sleeper-Effekt
