Segmentering, differentiering och positionering

Question 1

Konsumentdriven marknadsstrategi

Answer 1

Segmentering = delar upp marknaden i mindre delmarknader

Målmarknadsföring = Utvärdering av segments attraktivitet och val
av de segment som företaget har bäst förutsättningar att tilltala

Differentiering:
Skapa konkurrensfördelar genom att ha en annorlunda produkt.

Positionering - Utforma företagets erbjudande så att det får en
tydlig, distinkt och eftertraktad plats i de önskade målgruppernas
föreställningsvärld

Question 2

Exempel på segment

Answer 2

Lambo eller en skoda

Segmentera och marknadsför efter Livsstil, ålder, kön, Kultur osv .

Question 3

Effektiv Segmentering

Answer 3

• Mätbart: Storleken, köpkraften och segmentets profil ska kunna
  mätas. Vissa segmenteringsvariabler är svåra att mäta, t.ex.
  kulturell och social tillhörighet.
• Tillgängligt: Segmentet kan identifieras, nås och erbjudanden
  utformas på ett effektivt sätt.
• Substantiellt: Marknadssegmentet är tillräckligt stort och har
  tillräcklig lönsamhetspotential.
• Differentierbart: Segmentet är möjligt att skilja från andra
  segment och responderar annorlunda på olika
  marknadsföringsaktiviteter.
• Möjligt att angripa: Effektiva marknadsföringsaktiviteter kan
  utvecklas för att attrahera kunder, för varje segment.

Question 4

Olika nivåer av marknadsföring

Answer 4

Mass marknadsföring = odifferentierad ex mjölk

Segmenterad marknadsföring = differentierad ex röd mjölk

Nisch marknadsföring
= koncentrerad ex en speciell design för en lampa

Lokal/
individuell marknadsföring = Mikro

Question 5

Kriterier för effektiv differentiering

Answer 5

• Betydelsefull för de tänkta kunderna.
• Distinkt: möjlighet att erbjuda fördelen på ett tydligare sätt än
  konkurrenterna.
• Överlägsen: Egenskapen är överlägsen andra sätt att uppnå samma
  kundfördel.
• Kommunicerbar: Tänkta köpare kan se och märka, alternativt låta sig
  övertygas om, fördelarna.
• Svårkopierad: Konkurrenter kan inte utan stor ansträngning kopiera
  fördelen.
• Överkomlig för köparna så att de är villiga att betala för fördelen.
• Lönsam: Det finns förutsättningar att lansera fördelen på ett lönsamt
  sätt

Question 6

Modell där man jämför Pris och fördelar

Answer 6

Ex Mer för mindre, köp en lexus för hälften av priset av en Mercedez men du för lika mycket om inte mer för pengarna.

Question 7

En modell som förklarar NY vs Befintlig produkt och Befintlig vs Ny marknad

Answer 7

Marknads-
penetration

Produkt-
utveckling

Marknads-
utveckling

Diversifiering