Marknadskanaler (Plats) Flashcards
Utveckla platser modell
I denna modell finns två faktorer:
modeller för analys: verktyg, tid
aktörer: medverkan, acceptans
samt:
- Implementering
- Kommunikation
- Kvalitativa metoder
- Bedömningar
support processes och primary business processes modell
primary business:
- inbound logistics
- operations
- outbound logistics
- marketing and logistics
- customer services
Support processes:
- administrative coordination and support services
- human resources management
- technology development
- procurement
Vilket leder till competitive advantage
läges kvalitet vs butikens framgång
i läges kvalitet har två faktorer
Omgivning: goda grannar, konkurrens, god miljö
tillgänglighet: stråkintensitet, parkering, kolektivtrafik
Dessa faktorer spelar del i företagets framgång och dess
Inrefaktorer: varan, personal, distribution, företagsledning, finansering, lokal
yttrefaktorer: Regional efterfrågan, lokalt läge
the polarity in buying behaviour modell
Huvudpunkter i modellen:
Rationellt köpbeteende (Rational buying):
Låga priser: Fokus på kostnadseffektivitet.
Begränsat sortiment: Mindre variation i produkter.
Låg servicenivå: Mindre personlig service.
Stora och rationella butiker: Butiker som prioriterar effektivitet och låga kostnader.
Lokalisering med låga hyror: Butiker placerade på platser med lägre kostnader.
Bra tillgänglighet: Enkel att nå för kunder.
Självkänslobaserat köpbeteende (Self-esteem buying):
Hög servicenivå: Personlig service och högkvalitativ kundservice.
Fullt sortiment: Specialiserade butiker med ett brett utbud av produkter.
Högklassiga butiker med fin inredning: Butiker som skapar en premiumupplevelse.
Lokalisering med högre hyror: Butiker placerade på attraktiva platser, som bra köpcentrum.
Bra grannar och tillgänglighet: Platser där andra högkvalitativa butiker finns och där tillgänglighet är bra.
Tillämpning på olika typer av varor:
Bekvämlighetsvaror (Convenience goods): Ofta associerade med rationellt köpbeteende, där pris och tillgänglighet är viktigt.
Shopping- och specialvaror (Shopping and specialty goods): Ofta associerade med självkänslobaserat köpbeteende, där kvalitet, service och upplevelse är viktigt.
Quant vs Qual, Establish vs location modell
Denna modell presenterar olika teorier och metoder som används för att analysera och förstå marknadsföring och lokalisering av butiker eller tjänster. Modellen är uppdelad i två huvudkategorier: Kvantitativa modeller (Quant) och Kvalitativa metoder (Qual).
Kvantitativa modeller (Quant):
Dessa modeller är baserade på matematiska och statistiska metoder för att analysera och förutsäga beteenden och mönster.
Weber’s theory: Handlar om optimal lokaliserings teori, där företag försöker minimera transportkostnader och maximera effektivitet.
Reilly’s lag: En modell som förutsäger hur handelsområden delas upp mellan städer eller butiker baserat på avstånd och befolkning.
Huff’s lag: En modell som förutsäger sannolikheten för att en kund väljer en viss butik baserat på avstånd och butikens attraktivitet.
Lösch: En ekonomisk modell som fokuserar på spatial organisation och hur företag konkurrerar om marknadsandelar.
TYSK: En förkortning som troligen syftar på en specifik teori eller modell inom området, men som inte är vidare definierad i det här sammanhanget.
Kvalitativa metoder (Qual):
Dessa metoder är mer baserade på observationer, intervjuer och kvalitativa analyser för att förstå marknadsbeteenden.
Inquitive Designs: En metod som troligen fokuserar på att utforska och förstå marknaden genom att ställa frågor och samla in kvalitativ data.
“Kolla läget”: En informell metod där man observerar och analyserar nuvarande marknadsförhållanden.
“Follow the leader”: En strategi där man följer och analyserar konkurrenters beteenden och strategier för att anpassa sin egen verksamhet.
MATERIALFLÖDESORIENTERING
- Totalkostnader i interna och externa flöden
- Samplanering av inköp, produktion, marknadsföring
och distribution - Integrerade informationssystem
RESURSORIENTERING
- Fokusering kring ett “totalt” resursutnyttjande
- Samverkan I horisontella och vertikala system
MARKNADSKANALER
En marknadskanal består av ett antal inbördes
beroende organisationer som tillsammans arbetar
med att göra sin produkt eller tjänst tillgänglig för
konsumtion för en slutlig konsument eller industrikund
”Tre” typer av kanaler
Konventionell marknadskanal: Oberoende aktörer som agerar separat.
VMS (Vertikalt Marknadssystem): En integrerad och samordnad kedja med central kontroll.
Horisontella system: Samarbete mellan företag på samma nivå för att dra nytta av synergier.
Varför använda kanaler?
- Ekonomi
- Stora marknadsinvesteringar nödvändiga
- Tidskrävande och stora risker att bygga egna kanaler
- Expansion nödvändig för skalfördelar
Mellanhänder skapar - marknadstäckning
- marknadskunskap
- riskspridning
Kanaler funktion
Fysiska flöden och besittning Lagring och transport
Ägande Säljaktiviteter
Promotion Förhandling
Risktagande Brister och garantier
Finansiering Orderinformation
Order process Betalning
Monetära flöden Produktutveckling
Information Marknadskunskap
Definiera Price, Day-by-Day, Informal och Gentlemen’s Agreement
- Price (Pris)
Pris är en central del av kanalhanteringen, eftersom det påverkar hur produkter säljs och distribueras. I en distributionskanal måste parterna (tillverkare, grossister, återförsäljare) komma överens om priser för att säkerställa att alla får en rimlig vinstmarginal. - Day-by-Day (Dag för Dag)
Detta begrepp syftar på en mer flexibel och löpande hantering av kanalrelationer, där beslut och justeringar görs kontinuerligt baserat på marknadsförhållanden. - Informal (Informell)
Informella avtal eller processer innebär att samarbetet i kanalen inte är strikt reglerat eller kontraktsbundet, utan snarare baserat på förtroende och ömsesidigt samarbete. - Gentlemen’s Agreement (Gentlemannafördrag)
Ett gentlemannafördrag är en informell och icke-bindande överenskommelse mellan parter som bygger på förtroende och heder. Inom kanalhantering kan detta användas för att reglera vissa aspekter av samarbetet utan att behöva skriva formella kontrakt.
Kanalers utmaningar
Infrastructure (Accessibility) - Kräva bättre infrastruktur och tillgänglighet.
- E-tailing – Going online: Couches vs.
fitting rooms (hits differently) - Skifta fokus mot digitala och hybridkanaler. - Small scaled retailing - Främja småskalig och lokal handel.
- Conscious customers - Sustainability - Driva hållbara och transparenta distributionsnätverk.
- Sales on Sales on Sales - Öka användningen av dynamiska priser och kampanjer.
- Next gen shopping - Integrera ny teknologi för en mer personlig och innovativ shoppingupplevelse.
Butiks döden
Butiksdöden är en konsekvens av digitalisering, förändrade konsumentbeteenden och föråldrade affärsmodeller. För att överleva måste traditionell detaljhandel anpassa sig genom att kombinera fysiska och digitala kanaler, erbjuda unika upplevelser och fokusera på hållbarhet och personalisering.
Down-Sizing
Omlokalisering
Profilering
Kanalvasl
Framtidsstrategi
Distributionsproblem
*Höga distributionskostnader
*Långa leveranstider till kunder
*Höga lagernivåer – särskilt av
slutprodukter
*Låg lagertillgänglighet
*Många restorder
*Lång tid att hantera kundorder
Produktionsproblem
*Bristande utrymme i produktionen
*Bristande buffertutrymme
*Frekvent omplanering/Ryckig produktion
*Köbildningar
*Långa genomloppstider
*Höga omställningskostnader
*Låg flexibilitet
*Otillförlitlig leveranskapacitet
Materialförsörjningsproblem
- Försenade leveranser från leverantörer
- Fel kvantitet/kvalitet
- Råmaterial och delmontage saknas
- Höga materialförsörjningskostnader
- Höga kapitalbindningskostnader (lager)
Typer av logistikproblem
- Materialflödesrelaterade
- Långsamma flöden
- Komplexa flöden
- Informationsflödesrelaterade
- Fördröjning av efterfrågeinformation
- Ej tillgång till kapacitets-/tillgångsinformation
- Styrningsrelaterade
- Ej tillförlitliga/välfungerande planerings- och
styrningssystem - Relations- och kommunikationsrelaterade
- Ej ”rätt” relationer med externa kunder och
leverantörer - Ej ”rätt” relationer internt (tvärfunktionellt)
Logistikens grundtes
*Vara
*Kvalitet
*Plats
*Tid
*Kvantitet
*Kostnad
Transportkvalitet
- Rättidighet
- Frekvens
- Flexibilitet
- Snabbhet
- Säkerhet
- Tilltro
Du pont modellen
DuPont-modellen argumenterar för att marknadsföring inte bara handlar om att öka försäljningen, utan om att skapa en balanserad strategi som tar hänsyn till lönsamhet, effektivitet och riskhantering. Genom att förstå och optimera de tre komponenterna (vinstmarginal, tillgångars omsättningshastighet och eget kapitalmultiplikator) kan företag skapa en hållbar och konkurrenskraftig marknadsföringsstrategi.
