Séance 7 Flashcards
Objectif marketing
Au moment de faire un plan marketing, il est important de revenir
sur les objectifs de départ et d’en faire ressortir le ou les éléments
qui touchent la mise en marché et sur lesquels les stratégies
marketing seront basées.
Ex.: Recueillir X $ en don pour un événement-bénéfice.
2 éléments des stratégies marketing
- Segmentation
2. Positionnement
Segmentation
Fragmentation du marchéen sous-groupes qui ont des besoins homogènes que l’on appelledes segments de marché.
Positionnement
Situer le produit
dans le marché et à le présenter de manière claire et
attirante.
3 stratégies marketing à utiliser pour le positionnement
- Marketing non différencié:
Répond à un besoin homogène (1 type de produit pour tous). - Marketing différencié ou à positionnements multiples:
Répond aux besoins de plusieurs segments (1 type de produits par segment) - Marketing concentré:
Répond à un seul segment (1 type de produit pour 1 seul segment).
2 façons pour faire le positionnement stratégique
- Par segment
- Basé sur les tendances du marché - Par rapport à la concurrence
- Basé sur le positionnement de la concurrence
2 façons pour faire le positionnement stratégique
- Par segment (peut avoir plus d’un segment)
- Basé sur les tendances du marché - Par rapport à la concurrence
- Basé sur le positionnement de la concurrence
3 P (promotion est exclus)
- Produit
- Prix
- Distribution (place)
Le produit
Le produit représente l’ensemble de ce qui est offert à la clientèle.
3 distinctions du produits
- Le produit lui-même
- Produits dérivés et services
- Ce que le client en retire
La marque
- Image du produit (logo, visuel, etc.)
- C’est ce qui différencie du reste
- C’est ce que les gens en retiennent
- Caractéristiques d’une marque
4 avantages d’une marque forte
- Plus facile de vendre le produit ou l’événement
- Taux de participation plus élevé
- Meilleure capacité d’attraction auprès des partenaires
- Retombées économiques plus grandes
4 étapes de la vie d’un produit
- Introduction (les débuts ou les redéfinitions)
- Croissance (là où les événements grandissent)
- Maturité (vitesse de croisière atteinte et où l’événement plafonne)
- Déclin (l’intérêt ou les besoins changent et l’événement perd de son lustre)
Le prix
L’objectif est de trouver l’équilibre entre le prix et la demande (du ou des segments).
Calcul du prix pour un consommateur (prix réel VS prix payé)
Les prix = prix du produit + dépenses connexes + temps
+ risques + efforts physiques
