Processus de sélection

Question 1

Quelles sont les étapes du processus de sélection?

Answer 1

1. Tri initial
2. Second tri et entrevue intiale
3. Tests et outils d’aide à la sélection
4. Entrevue(s) en profondeur
5. Ordonnance des candidatures
6. Vérification des antécédents
7. Sélection

Question 2

1- Le tri initial des candidatures

Answer 2

Indicateurs de performance
* emploi actuel
* expérience dans la vente
* expérience du secteur
* instruction

Indicateurs de rétention
* Historique d’emploi
* Antécédents dans la vente
* Durée des emplois précédents

Question 3

2- Le second tri

Answer 3

• Entrevue initiale

Question 4

3- Tests et outils d’aide à la sélection

Answer 4

Tests d’aptitudes
* raisonnement
* inclinaison à la vente
* habitetés de ventes

Tests de personnalité
* Comportement et attitudes
* Adéquation avec l’équipe

Test d’habileté
* interpersonnelles
* gestion
* linguistique

Mises en situation
* réaction à des situations

Tests de compétences
* connaissances et aptitudes requises

Question 5

4- Entrevue en profondeur

Answer 5

• Conversation structurée, bi-directionnelle
• Mesurer l’intérêt et la capacité de travailler ensembler

Question 6

5- Ordonnance des candidatures

Answer 6

Selon les objectifs et les facteurs de réussite
le but est d’embaucher le meilleur candidat
Un processus hiérarchique
* Historique
* Caractéristiques personnelles
* Aptitudes interpersonnelles
* Exigences de l’emploi

Question 7

6- Vérification des antécédants

Answer 7

• Dossier judiciaire
• Dossier en déontologie
• Enquête de crédit
• Conduite automobile
• Référence

Question 8

C’est quoi la validité d’un test?

Answer 8

Capacité à mesurer ce qu’il vise à mesure, c’est-à-dire sa capacité à prédire le comportement ou des indicateurs

Question 9

Quel est l’outil offrant la meilleure prédictibilité?

Answer 9

La période de probation de généralement 2 mois