Le plan de rémunération

Question 1

Quelle sont les étapes du plan de rémunération?

Answer 1

Étapes préliminaires
1. Revoir la description de l’emploi
2. Déterminer les objectifs du plan
3. Établir le montant de rémunération
Étapes cruciales
4. Structurer le plan de rémunération
5. Arrimer les objectifs aux composantes
6. Prétester et implanter le plan

Question 2

1- revoir la description de l’emploi

Answer 2

Étape préliminaire
* Niveau d’habiletés et compétences requises
* Poste existant / nouveau poste
* Activités : bases, nouvelles, clés
* Complexité des activités et temps requis

Question 3

2- Déterminer les objectifs du plan

Answer 3

Étape préliminaire
Cohérent avec les objectifs stratégiques :
* Augmenter les ventes totales
* Augmenter les activtiés
* Rétention des affaires
* Supporter le service à la clientèle
* Combinaison de facteurs

Question 4

3- établir le montant de rémunération (FIXE)

Answer 4

Salaire fixe
* Difficile d’évaluer la performance
* Effet de l’effort sur les ventes
* Taille de l’équipe de vente
* Incertitude et risque du rep.
* Expérience du rep.
* Désirs du rep.

INCITATIFS INTÉGRÉS AU PLAN
Commission
* % niveau de ventes
* % de croissance
* Selon objectifs produits - marchés

Prime au rendement
* Selon un niveau de performance - annuel, périodique
* % de la rémunération

Concours - individuels, collectifs
* Prix attrayant et stimulant
* Mesurable et accessible
* Durée adéquate
* S’adresse à un nb moyen de représentants

Question 5

3- établir le montant de rémunération (mixte)

Answer 5

Salaire et commissions
* Base fixe (60-80%)
* Assure un seuil de revenu
* Compense les activités non reliées à la croissance des ventes
* Défi de générer des commissions « motivantes »
* Compense aussi les moins performants

Salaire et concours
* Fonction utilitaire et hédoniste
* Permet d’ajuster objectifs, résultats et activités
* Adaptation des comportements attendus
* Impact sur l’esprit d’équipe
* Assurer l’attrait et l’engagement

Question 6

3- établir le montant de rémunération (autres avantages)

Answer 6

Programmes d’avantages sociaux
✓ Protections collectives
✓ Épargne collective
✓ Participation à l’actionnariat
✓ Formation et développement
✓ Reconnaissance
✓ Divertissement
✓ Achats préférentiels

Avantages liés à la fonction
✓ Équipement de travail : véhicule, téléphone, ordinateur, etc.
✓ Allocation de véhicule et / ou de déplacement
✓ Allocation et équipements pour travail à domicile
✓ Remboursement de dépenses
✓ Support administratif supplémentaire
✓ Possibilités de carrière