Preispolitik Flashcards

1
Q

Definition Preispolitik

A

Alle Entscheidungen in Hinblick auf das vom Kunden für ein Produkt zu entrichtende Entgelt

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2
Q

Grundlegende Charakteristika preispolitischer Entscheidungen

A
  • schnelle Umsetzbarkeit
  • große Wirkungsstärke
  • hohe Wirkungsgeschwindigkeit
  • schwere Revidierbarkeit
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3
Q

lineare Preis-Absatz-Funktion (PAF)

A

x= a - b *p , b>0

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4
Q

Multiplicative Preis-Absatz-Funktion (PAF)

A

x = a * p^-b , b>0

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5
Q

Gutenberg-Funktion

A

Doppel geknickte Preis-Absatz Funktion

-flachermittlerer Teil (monopolistischer Bereich) und 2 steile Randbereiche

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6
Q

Preiselastizität des Absatzes

A
  • Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x
  • gibt das Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zur verursachenden relativen Änderung des Preises an
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7
Q

Gründe für geringe Preiselastizität des Absatzes

A
  • Alleinstellung des Produktes am Markt
  • Kunden die Qualität von Substitutionsprodukten nicht vergleichen können
  • der Preis im Vergleich zum Einkommen gelatin gering ist
  • ein Produktwechsel ist mit hohen Wechselkosten verbunden
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8
Q

Preisbestimmung für neue Produkte

-SKIMMINGSTRATEGIE

A
  • relativ hoher Preis der Produkte in der Markteinführung
  • Abschöpfung von Zahlungsbereitschaften
  • schnelle Amortisation der Inventionen
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9
Q

Preisbestimmung für neue Produkte

- PENETRATIONSSTRATEGIE

A
  • relativ geringer Preis der Produkte
  • rasche Diffusion des Produktes am Markt
  • Erzielung eines hohen Marktanteils
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10
Q

Ansätze zur Preisbestimmung

A
  • Kostenorientierung
    —> hoher Aufwand
    —> keine attraktive Preispolitik

-Nachfrageorientierung
—> Umsatzmaximierung
—> Gewinnmaximierung

-gewinnoptimaler Preis bei speziellen Funktionsverläufen
Linearer Preis und lineare Kostenfunktion
—> Cournot-Preis p* = 0,5 (a/b + k)

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11
Q

Preisdifferenzierung

A

Gleiche oder sehr ähnliche Produkte werden verschiedenen Kunden (Segmenten) zu unterschiedlichen Preisen angeboten

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12
Q

Gründe für unterschiedliche Zahlungsbereitschaften

Preisdifferenzierung

A
  • Bequemlichkeit/ Dringlichkeit
  • Zusatzleistungen
  • Transaktionskosten/ -nutzen
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13
Q

Formen der Preisdifferenzierung

A
  • Personenbezogen
  • Räumlich
  • Zeitlich
  • Leistungsvermögen
  • Mengenbezogen
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14
Q

Referenzpreise

A

Preis, den der Kunde bei der Beurteilung anderer Preise als Vergleichsmaßstab heranzieht, wobei externe und interne Referenzpreise zu unterscheiden sind

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15
Q

Beeinflussung von Referenzpreisen

A
  • Etablierung hoher Referenzpreise —> unverbindliche Preisempfehlung (Listenpreise)
  • Vermeidung niedriger Referenzpreise —> Differenzierung der eigenen Produkte (Restriktion Sonderangebote)
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