Preise & Preispolitik im betriebl. Kontext

Question 1

Preisdefinition

Answer 1

=> Preis reflektiert aus Konsumentensicht alle direkten und indirekten Aufwendungen in Geldeinheiten, die der Verbraucher dem Verkäufer od. Dienstleister entrichten muss, um Eigentümer od. Besitzer an dem Gut od. der Dienstleistung zu werden.

Traditionelle Definition
Betriebswirtschaftliche
Kundensicht

Question 2

Gründe für Diskrepanz zw. Bedeutung Preispolitik und Beachtung durch Management

Answer 2

• Forschung deckt sich nicht mit Herausforderungen Praxis
• Preis unterliegen Vertraulichkeit-> schlecht f. Forschung
• Theoretische Modelle oft schwierig umsetzbar f. Praxis

Question 3

Dimensionen der Preispolitik

Answer 3

• Preiskalkulation/Gestaltung f. bestehendes Sortiment & neue Produkte
• Konditionen
• Lieferungs-Zahlungsbedingungen
• Absatzfinanzierung

Question 4

Bedeutungsfaktoren

Answer 4

• Zunehmende Globalisierung/Preisbewusstsein
• nationale und internationale Wettbewerbsdynamik
• Überkapazitäten
• Höhere bessere Preistransparenz
• Höherer Kostendruck im B2B=> besseres Beschaffungsmanagement

Question 5

Ziele der Preispolitik

Answer 5

Unternehmensbezogene (Teil-)Ziele:

• Erhöhung v. Absatz, Umsatz, Produktivität
• Verbesserung der Auslastung
• Rentabilitätsverbesserung

Handels/Absatzmittler bezogene (Teil-)Ziele:

• Erhöhung der Distribution
• Verbesserung der Regelplatzierung
• Einheitliches Preisniveau

Konsumbezogene (Teil-)Ziele:

• Verbesserung der Preisbeurteilunng in Bezug auf eigenes Niveau bzw. auf Wettbewerber
• Beeinflussung und Gestaltung der Preiserwartung & -wahrnehmung

Question 6

Anwendungsbereiche der Preispolitik

Answer 6

• Preisfestlegung für bestehendes Produkt/Diensteistungsprogramm
• Preisänderung für das bestehende Sortiment
• Preisdefinition f. Neuprodukte
• Preisdurchsetzung am Markt
  Festlegung Preisdifferenzierung

Question 7

Charakteristik der Preispolitik

Answer 7

• Zeitnahe Ergebniswirksamkeit
• Rasche Marktreaktion
• Problematische Umkehrbarkeit
• Geringer Vorlauf

Question 8

Determinanten der Preispolitik

Answer 8

Interne Einflussfaktoren:

• Marketingziele
• Kosten-/Finanz-/Organisationsstruktur
• Produkt

Externe Einflussfaktoren:

• Markt (Form, Wachstum, Wettbewerbsdynamik. legislative Vorschriften)
• Verbraucher (Wahrnehmung, Interesse, Beurteilung, Bereitschaft, Zufriedenheit, Vertrauen, Wissen)