Konditionenpolitik

Question 1

Konditionenpolitik

Answer 1

• zweiter wichtiger Punkt des Kontrahierungsmix
• Käufer verhandelt Preis, dadurch reduziert sich Einstandspreis bzw. Erlösschmälerung
• starker Fokus durch Werbung
• hoher Sensibilität der Käufer, auch durch Internet
  hoher Stellenwert im Handel

Question 2

Rabattpolitik

Answer 2

= Mittel der preispolitischen Feinsteuerung (unterstellt allerdings vollständige Hoheit, oft nicht da Nachfragemacht)
- Nichtleistungswettbwer=Teilnehmer mit sehr hohem Einfluss

Question 3

Rabatte

Answer 3

=Vergütungen, die ein Lieferant seinen Abnehmern bei Erfüllung Leistungsanforderungen gibt
- prozentuale oder absolute Form
- monetärer Form (Rabatt in Geldeinheit)
- Naturalform (Rabatt in Ware)
   Draufgabe (zusätzliche Ware)
   Dreingabe ( bezahlt nur Teil der Ware)
- gleich oder zeitversetzt
- Boni= Rückvergütung

Question 4

Ziele der Rabattpolitik

Answer 4

• Steigerung des Umsatz
• Verstärkung Kundenbindung
• Sicherung von Neulistung
• Erhöhung Marktpräsenz auf Absatzmittlerseite
• Motivation der Absatzmittler

Question 5

Rabattformen

Answer 5

• Funktionsrabatte (bei Übernahme bestimmter Funktionen)
• Mengenrabatte
• Zeitrabatte (Einführung, Auslauf)

Question 6

Lieferungsbedingungen

Answer 6

= spezifizieren Verpflichtungen des Lieferanten, regeln Bedingungen der Lieferung

• auch Aspekte Nichterfüllung, Verzug, Garantie (außerhalb gesetzt. Vorschriften)
• international INCOTERMS
• häufig Bestandteil AGB

Question 7

Zahlungsbedingungen

Answer 7

= Bedingungen & Art wie Abnehmer Zahlung vornimmt

• Skonto
• Kompensationsgeschäft (kein Geld, sondern Ware; Anzeige/Papier)
• Incoterms

Question 8

Ziele/Arten der Absatzfinanzierung

Answer 8

= Bezahlung in Raten oder später
Ziele:
- Gewinnung neuer Kunden
- Bindung bestehender Kunden
- Ausweitung Absatzvolumen
- Auslastung bestehender Kapazitäten

Arten:

• Absatzgeldgeschäft (Überbrückungskredit, Kreditkarte)
• Absatzgüterkredit (direkt an Güter geknüpft)

Question 9

Formen der Absatzfinanzierung

Answer 9

Alleinfinanzierung

• Verkäufer stellt eigene Liquidität zur Verfügung
• z.B. Sammelüberweisung, Ratenvereinbarung, Wechsel

Refinanzierung gegen Sicherheiten

• finanziert über Sicherheiten
• Pfandrecht, Eigentumsvorbehalt, Bürgschaft (meistens Bank), staatliche Bürgschaft (Hermes Bürgschaft)

Drittfinanzierung

• Leasing (langfristige Vermietung gegen Gebühr)
• Factoring (Forderungen werden an dritte weiter veräußert)