Marknadsföringsstrategi Flashcards
Strategisk planering
Strategier för att matcha organisationernas resurser med möjligheter i marknadsomgivningen
Målbeskrivning
Uttrycker varför organisationen har ett existensberättigande och vad den vill åstadkomma
Affärsportfölj
Den uppsättning affärsenheter och produktgrupper eller produkter som sammantaget utgör organisationen
Portföljanalys
Affärsportföljens olika delar utvärderas för att bedöma lönsamhets- och utvecklingspotential
Boston-matrisen
Sorterar en organisations affärsenheter efter marknadens tillväxttakt och den relativa marknadsandelen
Produkt-/marknadsexpansionsmodellen
Visat fyra olika tillväxtstrategier för befintliga och nya produkter på marknader där företaget redan agerar och nya marknader
Marknadspenetrering
Ett lågt pris sätts för att kunna attrahera många kunder och snabbt vinna stora marknadsandelar
Marknadsutveckling
Den befintliga produktportföljen säljs på nya marknader
Produktutveckling
Modifiering eller utveckling av produkter på marknader där företaget redan verkar
Diversifiering
Tillväxt genom expansion till nya produkter och marknader
Downsizing
Medveten minskning av produktutbud och/eller marknadsnärvaro
Värdekedja
Den kedja av funktioner som utgör värdeskapande aktiviteter gällande produktutveckling, materialinköp, produktion, marknadsföring, logistik, stödjande funktioner etc
Marknadsföringsstrategi
Att välja de mest attraktiva segmenten och utforma strategier för att attrahera och nå de kunder på ett sätt som ger förutsättningar för lönsamhet. Här ingår segmentering, targeting, differentiering och positionering
(Marknads)segmentering
Uppdelning av en marknad i delmarknader som var och en har distinkta behov, karaktärsdrag och beteendemönster, och som tilltalas mer effektivt genom att erbjudandet anpassas
(Marknads)segment
En grupp kunder som har gemensamma karaktärsdrag och reagerar på marknadsföring på ett liknande sätt
Targeting
Olika segments attraktivitet utvärderas och det mest attraktiva väljs ut
Positionering
Hur en produkt uppfattas av konsumenter gällande centrala produktattribut – vilken plats produkten tar hos konsumenter relativt konkurrenters erbjudanden
Differentiering
Utforma värderbjudandet så att det har ett annat innehåll än konkurrenternas erbjudanden, dvs har ett högre eller annorlunda kundvärde som innebär en konkurrensfördel
Marknadsmix
Den uppsättning konkreta marknadsföringsverktyg – Produkt, Pris, Plats/marknadskanaler och Promotion/ marknadskommunikation (4P) – som företaget kan påverka och styra för att åstadkomma en viss respons från marknaden, vanligen i termer av hög efterfrågan och lönsamhet
SWOT-analys
Utvärdering av en organisations styrkor, svagheter, möjligheter och hot
