Industriell marknadsföring

Question 1

Köpbeteende på industriella marknader

Answer 1

Köpbeteendet hos de organisationer som köper varor och tjänster för vidare användning, försäljning eller uthyrning

Question 2

Köpprocess på industriella marknader

Answer 2

Den beslutsprocess där industriella köpare avgör vilka varor och tjänster de organisationer som de representerar behöver köpa

Question 3

Härledd efterfrågan

Answer 3

På industriella marknader är efterfrågan härledd från efterfrågan på konsumentprodukter

Question 4

Rakt återköp

Answer 4

Rutinbeslut där köparen beställer en kvalitet utan att ändra i specifikationen

Question 5

Modifierat återköp

Answer 5

Produktspecifikation, pris, leveransvillkor och eventuellt leverantör ändras

Question 6

Nytt köpbeslut

Answer 6

Första gången ett företag köper en vara eller tjänst av betydande omfattning

Question 7

Inköpsfunktion

Answer 7

En grupp individer som har direkt påverkan på och fattar köpbeslut

Question 8

Problemupptäckt

Answer 8

Det första steget i den industriella köpprocessen: ett problem upptäcks genom interna eller externa stimuli, och detta kan lösas genom att förvärva en vara eller tjänst

Question 9

Generell behovsbeskrivning

Answer 9

Enkel beskrivning av det problem som är för handen och av hur problemet kan lösas

Question 10

Produktspecifikation

Answer 10

Mer teknisk specifikation av produktens komponenter och egenskaper

Question 11

Institutionell marknad

Answer 11

Marknad där skolor, sjukvård, primärvård, kollektivtrafik etc tillhandahålls och offentlig sektor är köpare