Marketing, trgovina i tržište u šumarstvu - završni moje izdvajanje nema roka

Question 1

2. Šta obuhvaća direktni poslovni kontakt?
3. Šta obuhvaća indirektni poslovni kontakt?
4. Šta je to ponuda?

Answer 1

2. Direktno obraćanje prodavca potencijalnom kupcu putem telefona, faksa, emaila… Putem upita (pisani dokument određene forme i sadržine).
3. Promociju proizvoda kroz štampu, medije… Sajmove (izlaganje svojih proizvoda). Zatim trgovinske komore kao indirektni poslovni kontakt.
4. Ponuda je prvi formalni kontakt između prodavca i kupca. Elementi ponude su predmet kupoprodaje sa svim bitnim karakteristikama koje su od značaja za kupca prilikom odlučivanja, cijena sa definisanim paritetom i valutom, uslovi laćanja i rokovi isporuke.

Question 2

5. Šta je porudžbina/narudžba?
6. Prednost i mane licitacije drveta?

Answer 2

5. Pismena potvrda kupca o prihvatanju ponude koju je dobio od prodavca.
6. Prednosti su
   Objektivna i otvorena što ograničava korupciju,
   Daje jasnu sliku tržišne cijene,
   Ostvarenje većih prihoda,
   Štiti domaća preduzeća drvoprerade.
   Mane su
   Mora se prihvatiti najveća ponuda koja ne mora biti najbolja,
   Najviše cijene ne plaćaju uvijek drvoprerađivači,
   Dugotrajne su i može doći do oštećenja drveta.

Question 3

9. Submisija kao oblik prodaje drveta?
10. Slobodna prodaja kao oblik prodaje drveta?
11. Tipovi prodaje specifični za šumarstvo?
12. Kojim se načinima vrši otprema robe?

Answer 3

9. Način prodaje kod koga se po prethodnom javnom oglašavanju, a na osnovu izrađenih uslova iznosi neki predmet na prodaju. Submisija=tajna pismena licitacija bez određene cijene.
10. Prodavac i kupac na osnovu prethodnih (usmenih/pismenih) pregovora sklapaju pogodbu o kupoprodaji. Utvrđuju se predmet, cijena, način plaćanja i ostali uslovi.
11. Prodaja na panju i pored panja. Na panju=neposječeno (u cijenu uključeno obaranje), pored panja (oboreno i spremno za izvoz iz šume).
12. Željeznicom, brodom, kamionom ili na neki drugi način.

Question 4

13. Opšta pravila kod otpreme robe?
14. Šta je to uzansa?
15. Uzanse dijelimo na ?
16. Koje 3 grupe moraju biti uvažene pri standardizaciji?

Answer 4

13. Za prekoračenje roka plaćaju se penali,
    za svaki vagon mora biti ispunjen i tovarni list,
    pored tovarnog lista robu prati otpremnica (pogotovo kamionom kad se vozi).
14. Uzansa se odnosi na trgovački običaj u vezi dimenzija, kvaliteta i načina trgovine. Donosilac uzansi je nedržavni organ, dakle ovlaštene javne ili polujavne organizacije i profesionalna udruženja.
15. Opšte i posebne. Opšte važe za sve poslove u privredi,a posebne se primjenjuju samo u pojedinim strukama ili određenim vrstama poslova jedne struke.
16. Zahtjevi šire društvene zajednice,
    zahtjevi kupaca za drvnim sortimentima koji po dimenzijama, formi i kvalitetu odgovaraju namjeni,
    zahtjevi proizvođača drvnih sortimenata koji teže većem stepenu uniformnosti u asortimanu.

Question 5

17. Osnovni princip na kojem se bazira standardizacija je?
18. Tri najčešće korištena pojma u postupku standardizacije drvne sirovine?
19. Šta omogućava sistem sortiranja oblog drveta ?

Answer 5

17. Konsenzus.
18. Tipizacija, simplifikacija i unifikacija.
19. Glavna funkcija tog sistema je uredno vođenje proizvodno-prodajne dokumentacije koja omogućava plansku izradu ŠDS, kontrolu njihove izrade i trgovine. Omogućava i obračun ekonomskih efekata gospodarenja šumama, određivanje dugoročnih ciljeva biološke proizvodnje drveta…

Question 6

21. Šta je CEFTA?
22. Šta je to carinska tarifa?
23. Šta su carinske tarife?

Answer 6

21. CEFTA je zona slobodne trgovine, isključuje carinske barijere pri izvozu proizvoda drvne industrije.
22. Predstavlja osnovni oblik regulisanja vanjskotrgovinskih odnosa. Akcenat trenutnih carina je na zaštitnom karakteru. Svrstava se u grupu indirektnih poreza.
23. Striktni propisi državnih organa o tretmanu robe koja prelazi državnu granicu. Jedan je od najznačajnijih instrumenata carinske politike.

Question 7

25. Skraćenica INCOTERMS?
26. Pojasni koncept pravila Incoterms?
27. Koji način isporuke robe ima najveće obaveze prema kupcu, koji prema prodavcu i koji ima najmanje obaveze prema kupcu i prema prodavcu?
28. Navedi 7 pravila Incotermsa?

Answer 7

25. International Commercial Terms (Međunarodni trgovinski termini)
26. Pravila objašnjavaju skup trgovačkih termina označenih sa 3 slova, koji odražavaju praksu poslovnih subjekata u kupoprodajnim ugovorima. Opisuju i dužnosti, troškove, rizike vezane za isporuku robe od prodavca do kupca.
27. EXW ima najmanje obaveze prema prodavaocu, najveće prema kupcu, DDP ima najveće obaveze prema prodavcu a najmanje prema kupcu.
28. EXW - Franco fabrika
    FCA - Franco prijevoznik
    CPT - Vozarina plaćena do
    DIP - Vozarina i osiguranje plaćeni do
    DAT - Isporučeno na terminal,
    DAP - Isporučeno na mjesto
    DDP - Isporučeno ocarinjeno

Question 8

30. Pojasni CPT?
31. Pojasni DAT?
32. Šta je korupcija po definiciji?

Answer 8

30. Prodavac robu isporučuje prijevozniku ili drugoj osobi koju odredi kupad na naznačenom mjestu, prodavac plati cijeni do naznačenog mjesta. Prodavac ocarini robu za izvoz.
31. Prodavac izvršio isporuku kada je roba stavljena kupcu na raspolaganje u imenovanom terminalu ili luci odredišta kad je istovarena sa dolaznog prevoznog sredstva. Prodavac snosi sve rizike povezane sa dopremanjem robe i njenim istovarom u terminalu ili luci odredišta bez obaveze osiguranja. Pradavac ocarini robu za izvoz.
32. Zloupotreba povjerenih ovlasti za privatnu korist je korupcija.

Question 9

33. Koji su 10 puteva ilegalnog drveta na tržište EU?
34. Ekološke posljedice ilegalnih aktivnosti u šumarstvu?
35. Tipovi ilegalnih aktivnosti u šumarstvu?

Answer 9

33. Oblovina iz Rusije
    Drvo za pilansku preradu iz Rusije,
    Oblovina i pilansko drvo iz tropskih zemalja,
    Furnirsko drvo iz Afrike,
    Šperploče iz Kine Indonezije i Brazila,
    Profilirano drvo iz Indonezije i Brazila,
    Namještaj iz Kine,
    Celuloza iz Indonezije,
    Drveni ugalj iz Nigerije,
    Drvo za ogrjev iz BejHa.
34. Degradacija zemljišta, poplave, klizišta, prljava voda, povećane temperature..
35. Nezakonite sječe,
    Krijumčarenje drveta,
    Izbjegavanje plaćanja poreza i naknada,
    Protivzakonita prerada drveta.