Marketing Flashcards
Cité 2 instruments d’aménagement de la phase de pré-achat et d’achat et 2 instrument post-achat.
<p>Pré-achat/achat : - Promotion des ventes - Publicité Post-achat - Carte de fidélité - Invitation à des événements</p>
Le terme marketing désign certaines ???? de l’entreprise, l’état d’esprit de l’entreprise et ses ????? Envers le ??? et notamment envers les clients et leurs besoins
Tâches / Collaborateurs / Marché
Orientation produit = Développement et fabrication du produit en fonctionn de considérations techniques.
Orientation besoins=?
Analyse des besoins et des problèmes manifestes et latentes des achteurs potentiels
Qu’est-ce que le marketing orienté produit?
<p></p>
<p>On parle de marketing orienté produite lorsqu'une entreprise développe ses produits essentiellement en fonction de ses propres possibilités "techniques"...</p>
Quels sont les caracteristiques du marketing des services?
- Intangibilité
- Rôle central de l’être humain
- Inséparabilité production et consommation
- Propriété intellectuelle limité
- Impossibilité de stockage
Dans le marché systémique, citez les différentes cibles marketing
- Intermédiaires commerciaux
- Prescipteurs
- Utilisateurs
Que sont les segments de marché?
Des groupes d’individus ou des organisations dont les besoins face aux prestations du marché divergent et qui distinguent de ce fait par des comportements d’acaht et de consommation différents.
Que signifie les connaissances “empiriques”?
Les connaissances empiriques du marché sont toujours lacunaires et déformées par le vécu subjectif et le hasard.
Empirique = philosophique, basé sur le vécu
Qu’est-ce qu’une étude qualitative?
Sert à identifier les critères d’achats, elles répondent à la question: pourquoi? Elles servent à “explorer”
Qu’est-ce qu’une étude FIELD?
Une étude Field ou “primaire” englobe l’ensemble des enquêtes, observations et tests permettant de receillir des données dans un but précis.
On va chercher des informations qui n’existent pas à l’interne.
Qu’est-ce que la méthode SERVQUAL ?
Cette méthode repose sur 5 dimensions de la qualité du service:
- Agrément de l’environnement matériel
- Fiabilité
- Capacité de réaction
- Compétence inspiratrice de confiance
- Empathie
Qu’est-ce que le marketing mix ?
C’est la combinaison des instruments extérieurs par lesquels l’entreprise tente de structurer directement ses relations avec les acteurs du marché pour ses ventes et d’influencer leur comportement sur le marché.
Comment peut-on constituer un échantillon ?
Random - Quota
Quelles sont les 2 tâches du marketing ?
Acquisition et fidélisation
Quels sont les 10 étapes du concept marketing ?
Positionnement d’offre Positionnement d’image Cible Objectifs Push/Pull Type de stratégie Mix Infra Mesures comp budget
Quels sont les 3 valeurs du produit ?
Usage
Attrait
Signe
Qu’est-ce que le branding ?
Stratégie axée sur la marque dont le but est de faire aimer la marque plus que le produit.
Les 2 dimensions de la marque ?
Notoriété
Image
Quels sont les sous-mix du PRODUIT ?
Produit
Assortiment
Marque et emballage
Service clientèle
Les 4 tactics de prix ?
Psychologique
Prestige
Discriminatoire
Promotionnel
Quels sont les critères pour fixer un prix ?
Coûts Objectifs Concurrents Demande (capacité)
Qu’est-ce que la vente ?
C’est l’ensemble des moyens servants à concrétiser un acte d’achat. C’est un outil du marketing.
Qu’est-ce qu’un marché ?
Le marché est l’ensemble constitué des acteurs et des facteurs environnementaux où se regroupent des personnes susceptibles de s’échanger des biens et des services.
Quelle différence entre un marketing orienté besoin et client ?
Aucune différence
Un DAS est un marché dans le marché. Il se différencie d'un autre DAS dans le même marché par des clients différents, des concurrents différents, des offres différentes et des marchée différents. Exemple: Dans la définition des champs d’activités stratégiques, il est possible de choisir différentes structures par branche comme p. ex. les assurances VAM.
