Lectures cours 6

Question 1

C’est quoi une norme ?

Answer 1

Règle dictée par la société et reflétant des critères d’approbation ou de désapprobation sociale

Question 2

C’est quoi l’illusion d’introspection ?

Answer 2

Croyance selon laquelle l’influence sociale a moins d’effet sur notre comportement que sur celui des autres

Question 3

C’est quoi la technique du leurre ?

Answer 3

Technique de persuasion consistant à appâter le client potentiel avec une promesse fallacieuse pour s’assurer de sa présence physique avant de lui faire une demande

Question 4

C’est quoi la technique du ce n’est pas tout ?

Answer 4

Technique de persuasion consistant à faire accepter une demande en l’accompagnant immédiatement d’un rabais ou d’une prime

Question 5

C’est quoi l’obéissance ?

Answer 5

Réponse positive à l’influence exercée par l’autorité