Cours 6 Flashcards
C’est quoi l’influence sociale ?
la modification du comportement ou des attitudes d’un individu sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe.
C’est quoi l’uniformité de comportement ?
Conduite adoptée par tout individu, indépendamment des autres, en réaction à un même stimulus.
Quels sont les 3 catégories de Kelman par rapport à l’influence sociale ?
La soumission: Modification du comportement sans changement d’attitude
L’intériorisation: Changement d’attitude fondé sur une réorganisation cognitive basée sur de l’information acquise auprès des autres
L’identification: Adoption d’un comportement ou d’une attitude parce qu’on s’identifie à une personne ou à un groupe
C’est quoi l’influence informationnelle ?
Produit un changement durable qui repose sur l ’information.
Les autres exercent une influence dans la mesure où nous pensons qu’ils possèdent les connaissances, l’expertise, l’expérience que nous n’avons pas.
Le changement est motivé par le désir d’avoir la bonne perception du monde et d’être correct.
Particulièrement importante dans l’intériorisation, elle peut aussi jouer un rôle dans l’identification.
C’est quoi les caractéristiques de l’influence normative ?
Produit un changement peu durable qui repose sur le le désir d’être accepté et approuvé par les autres.
Les autres exercent une influence dans la mesure où ils sont perçus comme capables de nous punir et de nous récompenser.
Le changement est motivé par le désir d’être approuvé et aimé, et d’éviter le rejet ou l’hostilité.
Elle entraîne une acceptation qui peut être seulement publique (soumission) ou à la fois publique et privée (identification).
C’est quoi le conformise ?
Se conformer aux normes d’un groupe.
C’est quoi la normalisation ?
Convergence des conceptions individuelles de la réalité vers une conception commune, lorsque la situation est ambiguë.
Ex: l’expérience ou on demande a quel point 2 points se déplacent alors qu’ils ne se déplacent pas en réalité
C’est quoi les 2 types de normes ?
Descriptive: Ce que font généralement les autres
Prescriptives: Ce que l’on devrait faire idéalement
Quels sont les principaux facteurs favorisant le conformise à la majorité ?
L’ambiguité du stimulus
Les caractéristiques du groupes: taille, attrait, compétence, crédibilité, unanimité
Les caractéristiques de la personne: Grand besoin d’affiliation, faible estime de soi, degré élevé de monitorage de soi, personnalité de type autoritaire
Culture: Collectivises vs individualiste
C’est quoi l’innovation ?
Influence d’une minorité sur une majorité.
Quels sont les facteurs qui favorisent l’influence d’une minorité ?
Cohérence dans ses positions.
Façons variées de s’exprimer, de négocier.
Positions similaires à celles de la majorité sur la plupart des questions.
Confiance en son point de vue.
Capacité de réfuter par des arguments logiques le point de vue de la majorité.
Qu’est-ce qui explique l’innovation ?
Selon certains auteurs, les mêmes processus interviennent dans la conformité à une majorité et à une minorité.
D’autres affirment que l’influence de la majorité résulterait de pressions directes, tandis que celle de la minorité découlerait de la stimulation du travail cognitif.
C’est quoi la méthode d’acquiescement irréfléchi ?
Compter sur la distraction de la cible pour obtenir un oui.
C’est quoi la méthode du débit verbal ?
Parler vite pour obtenir un oui
C’est quoi la méthode de l’effet de rareté ?
Indiquer que les quantités sont limitées pour obtenir un oui.
C’est quoi la méthode de la norme de réciprocité ?
Rendre service à la cible pour obtenir un oui
C’est quoi la méthode de l’attrait ?
Être agréable aux yeux de la cible pour obtenir un oui
C’est quoi la méthode de la validation sociale ?
Donner l’impression que le comportement relève d’un consensus social pour obtenir un oui
C’est quoi la méthode du pied dans la porte ?
Faire des demandes successives dont l’importance augmente progressivement pour obtenir un oui
C’est quoi la méthode de la porte au nez ?
Faire une demande excessive dans le but d’en faire accepter une de moindre importance pour obtenir un oui
C’est quoi la méthode de légitimer les petites contributions ?
Affirmer que même un petit don (temps, argent) comptera beaucoup.
C’est quoi la méthode d’amorcage ?
faire accepter une entente qu’on rend conditionnelle à l’acceptation d’une nouvelle demande.
C’est quoi la psychologie inversée ?
Demander à quelqu’un de faire quelque chose afin qu’il fasse le contraire.
Qu’est-ce qui explique l’obéissance à l’autorité?
L’obéissance à l’autorité comme norme sociale.
La responsabilité non assumée par la personne, attribuée à l’autorité.
L’utilisation de mécanismes de défense : la rationalisation.
L’augmentation progressive des demandes : le pied dans la porte.
La personnalité. (personnalité autoritaire, personnes qui respectent l’autorité)
C’est quoi l’indépendance aux normes sociales ?
Maintien du comportement ou des croyances en dépit des pressions d’autrui.
C’est quoi l’anticonformise ?
Adoption délibérée d’un comportement ou d’une croyance qui va à l’encontre de la pression d’autrui, quelle que soit l’intention ou la croyance de départ.
