Le soi, la personnalité et les styles de vie (Su) Flashcards
En quoi consiste le concept de soi?
C’est la manière qu’une personne pense de ses attributs et comment elle s’évalue d’après ceux-ci.
Qui le consommateur est ou qui il voudrait être
Leur perception sur eux-mêmes influence leur comportement et façon d’agir
Quels sont les paramètres qui rendent en compte dans le concept de soi? (5)
- Le contenu (le visage par rapport à l’aptitude mentale)
- Positivité (L’estime de soi)
- L’intensité
- Stabilité
- Exactitude (L’évaluation du soi et la réalité)
Quels sont les 2 extrêmes de l’estime de soi et expliquez un peu
- Peu d’estime :
crainte de ne pas réussir
Tente d’éviter les difficultés, la gêne, l’échec ou le rejet - Fort estime de soi:
Aime la réussite
Acceptent les risque
Veulent plus se faire remarquer
Comment le consommateur développe une image organisée de lui-même. Nommez les 4 éléments qui fondent cette image de soi
- Notre comportement
- Le comportement des autres à notre égard
- Comparaisons qu’on fait avec les autres
- Ce que les autres disent sur nous
Pourquoi le concept de soi est important en marketing?
En marketing, le concept de soi tire en partie son intérêt du fait qu’il repose sur
le postulat qu’une personne cherche généralement à protéger et à renforcer l’image
qu’elle a d’elle-même.
Par conséquent,
elle devrait être portée à adopter des comportements en adéquation avec ce concept
et à acheter des produits et des marques dont l’image correspond à la sienne
C’est quoi l’estime de soi?
- Aspect affectif /positif du concept de soi.
Vrai ou faux: Les communications marketing (pub) peuvent influencer le niveau d’estime de soi des consommateur?
Vrai
Les publicités peuvent être le déclenchement d’un processus de comparaison sociale ou à un besoin / désir pour atteindre une image idéalisé de soi
Quelle est la différence entre le soi idéal et le soi réel?
Soi idéal: Renvoi à la conception de ce que nous voulons être
Soi réel: Conception plus réaliste de nos qualités et de nos lacunes
Il y a souvent une tension entre ses deux soi (ce qu’on est et ce qu’on veut être)
C’est quoi le soi indésirable
Ce qu’on veut pas être ni comment on vu être perçu
Est ce que le soi idéal et le soi réel ont un impact dans ce qu’on achète?
Oui,
On achètent parfois des produits qui sont en accord avec notre soi réel et parfois on achète des produit en vue d’atteindre notre soi idéal
Vrai ou faux: il existe un fantasme de combler l’écart entre les soi
Vrai, surtout pour les consommateur dont le soi idéal et le soi réel sont très distance. C’est l’occasion pour le marketing d’avoir recours aux attraits du fantasme.
Pour le consommateur c’est de se permettre de compenser un manque de stimulation, échapper aux problème et être un autre lui
Vrai ou faux : nous avons autant de soi que de rôle sociaux (nous avons des soi multiple)
Vrai,
Nous agissons différemment selon les situation (professionnelle, sociale, famille, etc.)
Nous utilisons différent produit dépendant l’occasion, notre comportement change aussi
En quoi les soi multiples sont pertinent en marketing?
Les spécialistes marketing veulent s’assurer que leur stratégie cible bien le consommateur. S’assure que le bon rôle/ identité/ soi du consommateur est actif au moment qu’il est exposé à leur stratégie pour qu’il se sente interpellé.
C’est quoi l’interactionnisme symbolique?
L’interactionnisme symbolique souligne que les interactions avec autrui jouent un rôle prépondérant dans la formation du soi. Les personne vivent dans un environnement symbolique et ils attribuent une signification à une situation pour l’interpréter
C’est quoi l’identité virtuelle?
Les gens assument des identités virtuelles, ou avatars, qui vont d’une version réaliste d’eux-mêmes à une version sublimée ou exagérée.
Qu’est ce que c’est le miroir du soi?
- Selon les sociologues appellent cela le fait d’imaginer les réaction des autre envers soi.
- Les individus prennent une lecture de leur propre identité chaque fois qu’ils «reçoivent» des signaux des autres et qu’ils tentent de projeter en retour l’impression que ces autres ont d’eux.
Pourquoi on appellent cela un miroir de soi?
Parce que comme devant un miroir déformant, l’appréciation qu’a un individu de lui-même varie en fonction du point vue de ceux qu’il prend comme miroirs et de son interprétation de ce qu’ils pensent
C’est quoi la conscience de soi?
C’est lorsque les personne sont conscientes de l’images qu’ils communiquent. Lorsqu’une personne se préoccupe de son image publique, elle se soucie de sa consommation et des produits qu’elle utilise
Expliquez moi la théorie de la complétude symbolique du soi
- Une personne qui a une définition de soi incomplète ont tendance à compléter cette identité en acquérant et en affichant des symboles (objet, produit)
Ça consiste en quoi les modèles de congruence de l’image de soi?
Les consommateur choisissent des produits dont les attributs correspondent à un aspect de leur soi. Ces modèles supposent un processus de correspondance cognitive entre les attributs du produit et l’image de soi du consommateur
Qu’est qu’on veut dire par les rôles liées au sexe
Important pour le concept de soi d’un consommateur.
Les gens ont tendance à se conformer aux attentes de leur culture en ce qui concerne la façon dont les personnes appartenant à leur sexe doivent agir, se vêtir ou parler
Souvent le marketing encourage l’association d’un produit à un genre (ex: les vélos pour enfant (avec les couleurs ou accessoires)
En quoi le genre et le sexe a une influence dans les pratiques de marketing?
L’identité sexuelle a souvent une influence sur la façon dont le consommateur agit vise à vis un stimuli de marketing
Qu’est qu’on veut dire par image corporelle
L’image corporelle fait référence à l’évaluation subjective que fait un consommateur de son soi physique.
L’investissement du corps désigne les sentiments qu’éprouve une personne envers son corps.
Les consommateur vont souvent accorder plus d’importance à certaine partie du corp pour sa conception de soi
Quels sont les impacts des idéaux de beauté en marketing?
C’est un modèle exemplaire de l’apparence physique qui est valoriser par les consommateur d’une certaine culture. Ça représente l’image idéal à laquelle les personne voudrait ressembler
