Le Recrutement Des Commerciaux Flashcards
Les principaux critères de choix du mode de contact.
Les principaux critères de choix sont :
Le coût : certaines méthodes sont plus couteuses que d’autres et réclament un certain budget.
Le rendement attendu : l’entreprise a envie d’avoir un choix de candidat important.
Le délai : si le délai est très court il faudra exclure certaines méthodes
- Les modes de contacts des candidats potentiels Peuvent être réalisé de différentes façon :
- Les annonces dans la presse.
- Internet (soit sur le site de l’entreprise soit les sites spécialisé)
- Les salons spécialisé : soit des salon dédié au recrutement ou salon commerciaux
- La cooptation (piston) ce sont des salariés de l’entreprise qui présente des candidats.
- Contact direct avec les écoles et les centres de formation ( proposition d’embauche direct proposition de stage )
- Le cabinet de chasseur de têtes : il est chargé de débaucher des salariés d’autres entreprises. Mais compte tenu de son cout c’est un mode de contact plutôt utilisé pour la recherche de profils rares.
- Cabinet de recrutement : ils possèdent des fichiers de candidatures qu’ils peuvent mettre a disposition d’entreprise ils servent d’écran à l’entreprise qui veut garder confidentiel son recrutement.
- Exploitation des candidatures spontanées
- Pole emploi et l’apec ( association pour les emplois des cadres )
La procédure de recrutement
a. Le réflexion préalable
Le préalable a une procedure de recrutement est de detreminerv le besoin de l’entreprise. Le besoin en recrutement est motivé par :
Par une volonté de développement ( prospecter de nouveau secteur )
Par le besoin de compétence nouvelle
Par la rotation du personnel (turn-over)
Avant de prendre la décision de recruter l’entreprise évalue le cout de recrutement et le cout d’un vendeur supplémentaire et le compare à :
au Potentiel du C.A qu’il peut générer.
b. La phase de préparation
La définition du profil de poste comprend :
l’intitulé du poste (titre donne dans l’entreprise)
Le rôle ( le contenu et l’étendue des responsabilités )
Les missions à accomplir
La place du poste au sein de la structure ( hiérarchie, liens avec les autres postes )
Les pouvoirs ( degré des responsabilités )
Le statut ( salarié, vrp ou autres ….)
Définir un profil de poste
À quoi sert il ?
À clarifier les rôles et responsabilités (raison d’être du poste, sa valeur ajouté, les moyens accordés, les résultats attendus)
À faciliter le recrutement et la mobilité interne
À contribuer au management par objectif : sert de support lors des entretiens annuels
Que contient la fiche de poste ?
La fiche de poste est le document qui décrit le profil d’un poste et qui sert de référence au sein de l’entreprise. Elle peut etre comparée à “un cahier des charges”
Elle comprend :
L’intitulé du poste, le statut associé
La position du poste dans l’organigramme
Les missions de l’équipe à laquelle est rattaché ce poste
Les dimensions du poste : (quantitatifs) les effectifs, le budget…
Les finalités : à quoi sert le poste ? Quelle est sa valeur ajouté ?
Les activités : comment obtient on le résultat attendu ?
Les compétences requises par le poste : savoir faire , savoir etre
La définition du profil du candidat s’effectue en fonction du profil de poste il s’agirra de determiner les qualités principales attendu sur le plan de :
Du caractere ( combativite, volonte, tenacité ….)
Des aptitudes ( autonomie sens du contact ….)
Du caractere ( combativite, volonte, tenacité ….)
Des aptitudes ( atonomoe sens du contact ….)
Des connaissances ( culture, niveau d’étude )
Mais aussi :
l’expérience professionnel
La situation de famille
Et l’allure général du candidat
Pourquoi Diversifier les modes de recrutement ?
c’est augment ses chances de trouver le candidat adéquat
L’annonce de presse
Le contenu de l’annonce de presse doit être particulièrement soigné car l’objectif est d’attirer des candidats intéressant tout en évitent de trop nombreuse candidatures ne correspondant pas au profile.
Les principaux éléments de l’annonce sont :
Élément de fond :
Présentation succincte de l’entreprise ( identite,CA,place sur le marché …)
Titre du poste Description des missions principales Profil recherché Rémunération et avantage Démarche à suivre pour postuler Coordonnées
Éléments de forme : caractere gras annonce attractive , verbes d’action …
Ou sera diffusé l’annonce ?
Presse , internet , pole emploi
La sélection
Le trie des candidat s’effectue à l’aide de :
l’analyse des CV et lettre de motivation
il peut être aussi automatise grâce a des logiciel spécifique
si l’entreprise qui a confie son recrutement à un cabinet c’est lui qui assure le trie
les entretient peuvent être collectifs ou individuel.
Mener un entretien de recrutement
La préparation
Avant de recevoir un candidat il faudra :
Relire son CV et sa lettre de motivation en soulignant les points intéressant
