Le Choix Des Status Commerciaux

Question 0

Le manager qui construit son équipe a le choix entre force de vente interne et force de vente externe.

Ce choix implique des statuts différents pour les commerciaux et ce choix implique des conséquences :

Answer 0

• Juridique car le statuts détermine les droits et obligations de chacun.
• Financière puis ce qu’a chaque statuts corresponde des coûts spécifiques de rémunération.
• Managerial car ont ne peut manager des indépendants de la même manière que des commerciaux salarié.

Question 1

Qu’est ce qu’un agent commercial ?

Answer 1

L’agent commercial est un mandataire qui a titre de profession indépendante sans être lié d’un contrat de louage de service et chargé de façon permanente de négocier et éventuellement de conclure des contrats de ventes, d’achats, de locations, ou de prestation de services au nom et pour le compte de producteurs d’industriels de commerçant ou d’autre agents commerciaux.

Question 2

Caractéristique du contrat d’agent commercial :

Answer 2

Le contrat écrit n’est pas obligatoire sauf CDD pour bénéficier du statut d’agent commercial. Mais un contrat écrit permet d’anticiper certains litiges puis qu’il précise les obligations de chacun ainsi que les modalité de paiement de commissions.

Question 3

Qu’est ce qu’un VRP ?

Answer 3

Le représentant est un intermédiaire de commerce qui se charge pour une ou plusieurs maison de sollicité et de recueillir des ordres ou des commandes puis de les transmettre

Question 4

c. Les conditions d’accès au statut de VRP

4 conditions :

Answer 4

• Travailler pour le compte d’un ou plusieurs employeurs.
• Exercer de manière de façon exclusive et constante la fonction de représentant.
• Ne faire aucune opération commerciale pour son compte personnel.
• Etre lié à son employeur par des engagements déterminant la nature des prestations de services ou des marchandises offerte à la vente, la région dans laquelle il doivent exercer leurs activité ou les catégories de client qu’il son charger de visiter ainsi que le taux des rémunérations.

Question 5

Qu’est ce qu’un commercial salarié de droit commun ?

Answer 5

Il exerce ses talents et profession pour un employeur unique auquel il est lié par un contrat de travail.