Kommunikation

Question 1

Push-Strategie

Answer 1

„in den Markt drücken“
- Hersteller konzentriert Marketingaktivitäten auf Groß-
und Einzelhändler und bewirbt Produkte mit hohen
Margen
- Groß- und Einzelhändler konzentrieren
Marketingaktivitäten direkt auf Käufer

Question 2

Pull-Strategie

Answer 2

„Die Käufer müssen unser Produkt verlangen“
- Hersteller adressiert Marketingaktivitäten direkt an
Käufer
- Käufer verlangen das Produkt direkt im Handel
- Geringere Margen für Groß- und Einzelhändler

Question 3

Werbung

Answer 3

Alle bezahlten Formen nicht persönlicher Präsentation und Förderung von Ideen, Gütern oder Dienstleistungen in Massenmedien durch einen identifizierbaren Absender

Question 4

Current Effect

Answer 4

Unmittelbare Wirkung

Question 5

Carryover Effect

Answer 5

Verzögerte Werbewirkung; üblicherweise mit kurzer statt langer Wirkung

Question 6

Competitive Effect

Answer 6

Relative Werbewirkung zum Wettbewerb

Question 7

Content Effect

Answer 7

Qualitativ unterschiedliche Wirkung des Werbeinhalts bzw. der Gestaltung. Schwer zu modellieren aber der wichtigste Treiber von Effektivität.

Question 8

Media Effect

Answer 8

Unterschiedliche Effektivität der Medien

Question 9

Dynamic Effect

Answer 9

1) Wearin: Bei gleichbleibender Werbeintensität nimmt die Effektivität der Werbung am Anfang der Kampagne zu
2) Wearout: Bei gleichbleibender Werbeintensität nimmt die Effektivität der Werbung am Ende der Kampagne ab
3) Hysterisis: Permanenter (seltener) Effekt der Werbung auch nach Ende der aktiven Kampagne

Question 10

Shape-Effect

Answer 10

Empirisch zeigt sich, dass sowohl zu viel als auch zu wenig Werbung ineffizient ist