Distribution

Question 1

Supply Chain Management

Answer 1

1) Lieferanten
2) Unternehmen
3) Wiederverkäufer
4) Kunden

Question 2

Marketingintermediäre

Answer 2

Bei heterogenen Kunden sinnvoll

• Nachfrage orientierte Abstimmung des Angebots
• Verhandlung von Konditionen
• Finanzierung (Risikoübernahme)
• Physische Verteilung
• Kommunikation

Question 3

Distributionskanal

Answer 3

1) Hersteller > Endverbraucher
2) Hersteller > Einzelhandel > Endverbraucher
3) Hersteller > Großhändler > Einzelhandel > Endverbraucher
4) Hersteller > Großhändler > Provisionsvertreter > Einzelhandel > Endverbraucher

Question 4

Marketingsysteme

Answer 4

Vertikal: Jeder versucht optimale Gegebenheiten für sich herauszuschlagen
Horizontal: Strikte Verträge, Beteiligung von Herstellern bei Händlern, gemeinsame Marktchancen

Question 5

Multikanal-Marketingsysteme

Answer 5

Simultane Bedienung mehrerer Distributionskanäle, um mehr Kundensegmente zu erreichen

Question 6

Disintermediation

Answer 6

Übergehen und bewusstes Eliminieren bisher vorhandener Stufen im Distributionskanal, um Kunden direkt anzusprechen

Question 7

Mass-Customization

Answer 7

Produktion von Gütern und Leistungen für einen relativ großen Absatzmarkt, welche die unterschiedlichen Bedürfnisse jedes einzelnen Nachfragers dieser Produkte treffen, zu Kosten, die ungefähr denen einer massenhaften Fertigung vergleichbarer Standartgüter entsprechen

Question 8

Prospect Theory

Answer 8

Verluste wiegen stärker als Gewinne