Kapitel 7

Question 1

Vilken roll har prissättning i marknadsföring och marknadsmixen?

Answer 1

• Prissättningen speglas hur en organisation har lyckats med varumärke, produktportfölj och marknadsposition
• Prissättningen är ett resultat av vad organisationen presterar i termer av varumärke, produktportfölj och erbjudanden, och måste samtidigt hänga ihop med den övergripande marknadsstrategin.
• Pris är den mest flexibla faktorn i marknadsföringsmixen, vilket innebär en snabb justering av försäljningssiffror. Sänker vi priset ökar efterfrågan men marginalen minskar.

Question 2

Hur ser formeln för priselasticitet ut?

Answer 2

% förändring i efterfrågad kvantitet / % förändring i pris

Question 3

Vad är en Inferior vara?

Answer 3

Definierar det omvända sambandet mellan pris och efterfrågan.
För dessa varor ökar efterfrågan i takt med priset.

Question 4

Vilken är den enklaste prissättningsmetoden?

Answer 4

Den enklaste prissättningsmetoden är kostnadsbaserat pris med vinstpåslag.

Question 5

Förklara Nollvinstanalys

Answer 5

= fastställer den försäljningsvolym som innebär att ingen vinst genereras, den lägsta försäljningsvolym som innebär att intäkter och kostnader går ihop.

Question 6

Förklara Målprissättning

Answer 6

Målprissättning = Priset avgörs av en viss marginal avgörs var brytpunkten går. Baseras på samma metod som nollvinstanalys.

Question 7

Vad är formeln för Nollvinstvolym?

Answer 7

Fasta kostnader/pris – rörlig kostnad

Question 8

Vilka typiska marknadsförhållanden omnämns?

Answer 8

• Full konkurrens – Innebär att marknaden består av lika många köpare som säljare. Likartade produkter erbjuds. Ingen enskild aktör har särskilt stor påverkar på det rådande marknadspriset.
• Monopolistisk konkurrens – Innebär att marknaden består av många köpare och säljare, och att transaktioner sker inom ett visst prisspann. Säljare kan då differentiera erbjudande för att ta mer betalt. Varumärkesprofilering, annonsering och personlig försäljning har här effekt på efterfrågan.
• Oligopolistisk konkurrens – innebär att marknaden består av några få säljare som är mycket känsliga för konkurrenternas marknadsstrategier och prissättning.
Det finns få säljare i och med att det är svårt att komma in på marknaden.
Alla aktörer är vaksamma på varandra, för att inte låta någon få en konkurrensfördel.
• Rent monopol – Innebär att det finns en enda säljare. Kan vara statligt, privat reglerat - typ elbolag, eller privat oreglerat – typ Nespresso kapsyler.
Statligt monopol innebär att staten sätter priserna för att säkerställa en rimlig marginal. Oreglerade monopol innebär att prissättningen är fri, men en för hög prisnivå leder till minskad efterfrågan och en öppning för nya aktörer.

Question 9

Vad innebär Inlåsningseffekten?

Answer 9

Inlåsningseffekten som en mobiloperatör kan ordna, med mobil, abonnemang, wifi etc minskar inlåsningseffekten. I och med att man tillhandahåller ett mervärde, genom att lösa ett helhetsproblem.

Question 10

Vilka två taktiker är typiska för introducering av en ny produkt?

Answer 10

• Marknadsskumning - Handlar om att skumma marknaden efter de konsumenter som är beredda att betala ett högt pris för att vara först med produkten.
• Marknadspenetrering - Innebär ett lågt initialt pris för att vinna marknadsdelar och därmed få snabbt få god marknadstäckning.

Question 11

Nämn några av prissättningsstrategierna?

Answer 11

• Rabatter – Prisreduktion för att belöna kundresponser som hög köpvolym eller marknadsföring
• Segmenterad prissättning – Anpassning av priser för olika kunder, produkter och lokalisering
• Psykologisk prissättning – Anpassning av priser för psykologiska effekter
• Säljstödjande prissättning – Tillfällig prisreduktion för att öka kortsiktig försäljning
• Geografisk prissättning – Priserna justeras efter kundernas geografiska lokalisering
• Dynamisk prissättning – Priserna justeras kontinuerligt för att anpassas efter utbuds- och efterfrågeförhållanden samt enskilda kunders behov och karaktäristika
• Internationell prissättning – Anpassning av priser för internationella marknader

Question 12

Revenue management/Yield Management, vad syftar de två uttrycken till?

Answer 12

Handlar om att ta rätt pris av kund vid rätt tillfälle, vilket ökar vikten av historiska data som CRM, undersökningar etc.

Question 13

Vad menas med platser som interaktioner och samhandling?

Answer 13

Butiken blir just en butik i och med att kunder och anställda tillsammans, i samhandling, använder den som en butik. Därför är butiken ett resultat av människors handlande snarare än en fysisk plats.

Man menar att en plats i grunden är något socialt, en pågående gemenskap, snarare än en geografiskt avgränsad yta.